我眼里的保险宣传 ——教育孩子也需要用心来点“广告”
在我的微信朋友圈,有几个是做保险的,有朋友、亲戚、学生、学生家长,他们每天大都在微信圈发保险信息。在这个信息爆炸的时代,对于这些信息,偶尔浏览一下。时间长了,发现保险广告堪称艺术界的极品,其用心可与父母共日月,其构思可与作家竞风流。仔细梳理保险员的宣传,大致有以下四步:
一、曲线救国,以退为进。这些微信的添加多是主人热情邀请,不管是何种关系,热情邀请总不能拒绝,人之为人在一情字,第一次见面只为联络感情,不谈保险,正如保险员在朋友圈发的那样:“不推销,不强求,信任就买,不信就不买。”这第一步做到了进入朋友圈,当然也进入了朋友的视野,没有反感,可能还有许多的感动和感慨。例如多年前教的学生,一见如故,主动邀请加了微信,此后逢年过节不忘送个祝福,发个红包,平凡之人,有如此的学生,有如此的保险员,也是满满的感动。微信圈入住了,真正走进心理还需要不断地暗示、熏陶。
二、耳濡目染,润物无声。某个早晨,我看见他们发了这样一段话:
医院的三句话叫人倾家荡产:1、你这病真很严重;2、不过还能够治疗;3、但是需要很多钱!
银行的三句话让你雪上加霜:1、我们真的很同情你;2、但有规定我没办法;3、还不了钱就收房子!
保险的三句话给你雪中送炭:1、这病我们能赔!2、确诊就能理赔!!3、没交完的保费不用交,我们帮您交!!!
我们看看,句句属实。字字含情,你心动吗?这说的是理,透的是情。
再看看这一条:在今年央视的第4期《朗读者》节目中,曾主持过8年综艺大观、13届央视春晚的主持人倪萍捧着一束鲜花缓缓走向舞台,讲述了自己并不为外界所知的最艰难的十二年:1999年,倪萍刚生下的儿子被诊断出患有罕见疾病,不及时治疗眼睛会失明,甚至会死亡。娃才两个多月时,倪萍强忍着悲痛主持了那届春晚,从此,她带着儿子踏上了风雨寻医路。在这段深情的记叙之后附了一条:感动背后,家长们千万别忽视少儿险!
你想想:名人为了孩子治病尚且如此艰辛,何况我们这些老百姓呢?我们能不想到保险吗?这讲的是事实,说的在理。
再看看这一条:5月1日上午11时左右,210国道青岗岭段发生重大交通事故,三车相撞,其中两辆轿车受损严重,至少有四人受伤严重,交警已赶到现场处理,最新伤亡情况不明。
这一则是转发的新闻报道,本也没什么,可就在新闻的上端写着保险人的一段话:我钟情我的工作,因为在中国,人们保险意识还很淡薄,……我只想通过我每天的努力宣传,让更多的人未雨绸缪,将意外与疾病造成的经济伤害转嫁给保险公司。
转发新闻就是转发一个个正在或者已经发生的事实,再配一段入心入脑的感言,你能不为之心动吗?因为他不吹也不渲染,只是就事论事,可宣传已经悄然进行,这使我想起了杜甫的诗句:“随风潜入夜,润物细无声。”
三、非常时刻,刷爆眼球。
逢年过节或者特别的日子,我还会看到做保险的朋友发一些紧扣节日和时事的信息。今年高考语文刚结束,就发出了这样一条信息:2017年上海高考作文题目——预测。下面写了两行文字:我们无法预测未来,我们可以保障未来。何以保障?你我心知肚明,不用明说。
例如深受年轻人青睐的“5.20”,保险人又刷出一条吸引眼球的美文《520(我爱你)最浪漫的保险情书》,字里行间留露着一个男人对深爱的人的爱意和担当,这爱意和担当源于保险作为后盾和保障。美文之后附有一首小诗《那一年》:那一年,我投保了意外险,不为别的,只为来生还爱你……你读读:保险似乎就是为了一份份浪漫爱情而生。
看到这里,我突然心生敬畏,广告无处不在这已经是不争的事实,但像这样把广告做得新鲜新颖及时的,确实不多,用心之专,几人能敌?
四、水到渠成,亮剑签单。
你在朋友潜圈伏着,不点赞,不发感言,只是默默地看着,时间长了,保险已不知不觉入心入脑,甚至有了一份好感,因为这个社会变数越来越来多,越来越让我们这些人不安,何以解忧?买份保险吧。朋友在这个时候可能就会站出来,走进了你,成功签约保险订单的几率大大提升了。妻子正是在这种广告的宣传熏陶下,为我俩各买了一份保险。
我不是保险员,也不为保险做宣传,只是有感于保险的宣传无处不在,无处不有,更重要的是有创意、新意,字字句句都入情入理,着实令我敬畏。
我教书二十载,和同仁们都深感孩子教育越发艰难,教育效果越发微弱,原因很多,不是一两句话所能道尽的。撇开保险广告背后很强的功利性,它的艺术性、策略性对我们教育孩子很有启发性。
依法执教使我们看到了教育的人文关怀,这是历史的进步,但随之带给教师教育孩子的空间越来越狭窄,除了苦口婆心教育引导外,似乎别无它法。许多孩子长期在家长、教师的口头教育下心生抵触,教育效果甚微。我有时也在思考:我们如果采用艺术性与策略性兼济的保险广告的方式,对孩子进行教育,或许会好些。
我身边的李老师就是一个典范。他是九年级补习班班主任,班里的孩子基础差不用说,下定决心补习的学生也没几个。李老师一开始就坚持每天早上来打扫教室,让学生抓紧时间读书,还为班里买了垃圾袋、订书机等物品,课间提凉水为学生烧水,这些工作与学习没有直接关系,但所产生的积极效应在孩子们多次写作中都深情提及。
此后李老师骑着自行车对班里的孩子逐一家访,有的孩子家住白瓜,离学校几十里山路,李老师边走边歇,孩子一家人对李老师的到访激动不已。这份惊讶,这份意外所产生的感动,我们也能想象一二。
学生们都喜爱洋人的节日。去年圣诞节正好是周六,学生还在学校上课。晚上李老师亲自为班里孩子每人削了一个苹果,课间孩子们按照李老师的嘱咐,都去了他的办公室:“看见削好的苹果像一个个卫士立在桌子上,那一刻我眼睛模糊了,我不好好学习就是昧了良心啊!”(学生作文原句子)桃李不言,下自成蹊。李老师没有像我那样,一而再,再而三要求孩子努力学习,但是却达到了目的。一个惊喜,一份礼物,在这个特殊的日子,意义作用非同凡响。
李老师又利用开家长会的机会,建立了家长群,有啥事情及时在群里发布,家长没一个不配合的。
想想李老师带领这群孩子快一年来了,我作为孩子们的语文老师,切身感受到了孩子们的进步,感受到了孩子们在枯燥学习中的那份真心的快乐,这一切都源于李老师对孩子无私的爱,源于李老师教育的艺术性和策略性。
回过头我们再看看保险广告的四步走策略:一、曲线救国,以退为进。二、耳濡目染,润物无声。三、非常时刻,刷爆眼球。四、水到渠成,亮剑签单。李老师恐怕没有思考过保险广告,但李老师的做法是得其精髓,用得自如。
为保险广告的艺术性点赞,也为李老师的教育点赞。也愿我们在今后的教育中能借鉴他山之石,为我所用,让教育充满智慧和艺术,让教育多一些成长和快乐,我期盼我努力!