我有很多做保险的朋友，经常听他们交流从业的心得与体会，有时候真的别有一番滋味在心头。
　　 据说某业界精英朱先生的业绩在片区内那叫一个顶呱呱，月入数万(尽管据说在业内还远远没有达到顶级水平)，着实让人欣羡不已。他曾经向众多同仁吹嘘其二笔神来之作，颇有些自负。
　　 一天，繁华的街道旁停泊着一辆白色奔驰小轿车，车内没有人，座驾前横立着一条小牌子，上面写着移车的电话号码。大家都知晓这类车主基本上都是属于富裕阶层的，是所谓潜在的高端顾客。朱先生一时之间福至心灵，故意将自己的车迎了上去，轻轻地剐蹭了一下，在奔驰车上留下一道明显的印痕。尔后留下一张名片和一张留言条在刮雨器下，走了。留言条上语气极尽诚恳地表示歉意，并且说自己有急事不得不离开，不过愿意承担所有的花费和一切责任。可能是对方胸怀大度，也可能是对方不愿麻烦多事，也可能是对方念其诚恳不予追究，总之两天过去了，对方毫无动静。于是朱先生主动拨打过去，对方却说小事一桩无需挂怀。隔一天，朱先生又拨打过去，态度依然诚恳以极，一定要当面道歉。对方架不住其拳拳盛意，便约定在某茶馆会面。朱先生察言观色，八面玲珑，言语投其所好，俩人相谈甚欢，大有相见恨晚之慨。三次会晤下来，成交了一笔大单。
　　 有一位张先生很是有钱，朱先生都拜访过几回了，该沟通的都已经很到位了，张先生却总以为还有别的投资，保险这事大可以缓一缓，犹豫不决。看看立马就要近年关了。朱先生打电话给张先生：“张总，您好！年前我准备搞个客户答谢会，定在后天晚上在XX大酒店聚餐，请您务必赏光！”
　　 张先生自然不愿赴约，婉言谢绝。
　　 第二天朱先生亲自上门力邀：“张总，您好！我们朋友一场，给个面子嘛！我保证绝不谈保险。”
　　 张先生实在不好意思再推脱，只得应允了。
　　 第三天晚宴上，包厢里金碧辉煌，山珍海味，名烟名酒。一桌十个人，倒有九个客人，八个生面孔。个个春风满面，人人额头放光，大腹便便的；其中几个戴着粗粗的金项链和数个金戒指。朱先生给大家互相引荐一番，不是某某公司老板，就是某某公司高管，或者……，总而言之非富即贵。朱先生果然绝口不提买保险的事宜，只是感谢感谢又感谢大伙儿的支持与厚爱。
　　 推杯换盏间，某人很随意地问朱先生“朱总，您看看我那20万的保险是不是又要交费了？我好做预算。”
　　 朱先生拉开手提包，查了一查回复道：“还早呢!还在三个月后。”
　　 于是大家聊起保险来了，相互一打听，原来都在朱先生手里买了保险，最少的年交15万，最多的年交80万，只有张先生没吱声。旁边某人漫不经心地问：“张总，您买了多少保险呀？”
　　 “我还没有买保险。”张先生略感腼腆，“不过我打算买30万。”
　　 “好，张总果然豪爽大气!朱总，快来签单！”
　　 朱先生迅疾拿出早已准备的资料,延请张先生去另室签字上传(该酒店办公设备一应俱全)，成交。
　　 座中某同仁问：“朱总，那八个人真的都买了保险吗？”
　　 朱先生洋洋自得：“没有，全是我请的托儿，做的局。不过以后肯定都会成为我的客户的。”
　　 商场犹于战场，“兵者，诡道也。”很多人以为只要无伤大雅，主观上没有害人的心，客观上确实“利他，利国,利民”，在规则内剑走偏锋应该没有什么不妥。虽然这不是任谁的财力物力都能承受与效仿的。虽然对于朱先生那份心智，其对于分寸的拿捏，火候的掌握不免令人拍案叫绝。但是我以为到底有欺诈之嫌，有失公允和厚道，违背“仁义礼智信”的古训，不是“真善美”所在，倘若长此以往，推而广之势必将人人互疑，缺乏最基本的信任，绝不利于社会主义核心价值观和新风尚的形成与发展，所以不值得鼓吹，更不宜推崇和倡导，要从道德道义和历史的高度去批判它，正确地引导它！
　　 2020年5月31日星期日