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编辑推荐 【暗香】《金瓶梅》里的人和事儿(随笔) ——西门庆的生意经


作者:王子文 白丁,12.45 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:1881发表时间:2021-03-18 17:41:25

【暗香】《金瓶梅》里的人和事儿(随笔)
   《金瓶梅万历辞话本》开篇有这样几句话:“读《金瓶梅》而生怜悯心者,菩萨也;生畏惧心者,君子也;生欢喜心者,小人也;生效法心者,乃禽兽尔。”
   或许是历史原因,《金瓶梅》在人们的印象里是一部“肮脏”的书,也是被封禁了多年的书。否定不了,全书对于男女之事描写的次数之多,对于男女之事描写得过于露骨,在林林总总的文学作品中亦不多见。然而,这并不是这部书被封禁的主要原因。书中向普通百姓所揭示的社会官场腐败、奸党专权等等丑恶社会现象,应该才是这部书被屡封不止的真正原因。如今这个时代,《金瓶梅》已经走出被封禁的牢笼,让更多的人有机会去拜读这部中国文化史上的第一奇书。研读《金瓶梅》,我们就会发现,几百年前兰陵笑笑生在书中塑造的每一个人物依旧鲜活地活在我们的周围。仔细分析南陵笑笑生笔下的西门庆这个人物,无论是他的为人处世,无论是他的为官之道,无论是他的经营管理,等等,除去他寻花问柳的手腕,都值得我们去借鉴。我们的伟人曾比较评价《红楼梦》和《金瓶梅》:《金瓶梅》是《红楼梦》的祖宗,没有《金瓶梅》曹雪芹就不会写出《红楼梦》。我们的文化斗士鲁迅先生和诸多的文化名人对《金瓶梅》都有很高的评价。正因如此,我们不妨坐下来抛开书中的淫秽描写,仔细品读这不天下第一奇书。可以这么肯定地说,不同的年龄,不同的阅历,你就会读出不一样的《金瓶梅》。
   当人们听到西门庆这个名字时,第一反应就是他的淫荡。给出西门庆这样评价的人们一准没有看过《金瓶梅》,更不用说仔细研读了。西门庆,他是资本主义萌芽成长时期的一个新兴商人的典型,他的商业行为对于今天的市场经济有着正面的启示。对于西门庆行径,咱们先不做探讨,今儿咱们先浅谈一下作为商人的西门庆的生意经。
   在我们的意识里,西门庆是一个有钱人。的确,西门庆是一个有钱人,但他的钱不是大风刮来的,而是靠他的智慧经营来的。起初,西门庆的父亲西门达留给西门庆的财富并不丰盈,一片宅院,一个生药铺子,在当时的清河县算不上大户人家。有人会说西门庆的财富应该来源于他父亲给他留下的那个生药铺子,有这样的认识你就错了。“宁可架上药生尘,但愿世上无病人”,那个时代的药材生意未必能还赶得上如今的药店“消费188送十个鸡蛋”这样暴利,他的生药铺子的获利能维持西门宅院里的消费和人员工资就已经很不错了。那么,西门庆的财富又是怎样暴涨起来的呢?西门庆有一句话:“钱这个东西,它喜动不喜静。”这句话在今天看来,依旧是一个颠覆不破的真理。
   西门庆所处的时代是当时的宋徽宗政和年间,当时资本主义已经在大宋年间萌芽生长,到了宋徽宗政和年间,资本主义已经到了开始蓬勃生长时期。这样的一个时代背景,为西门庆短期暴富提供了一个大展身手的机会。他凭借着自己的商业智慧,很快就打开了他的财富大门。
   由于当时的吏治腐败,西门庆先与自己买了一个小官儿,以便混迹官场儿。当时童贯、高俅、蔡京、杨戬四大奸党把持朝政,售官鬻爵成风,这样一来,很多底层官员为了买官上爬,或者为了稳固自己的官位,纷纷上贡四大奸党。然而,对于很多底层官员来说,由于没有雄厚的经济基础,要想巴结上这四大奸党并非容易。于是,西门庆就做起了利息不低的官吏债(有人说他的官吏债是把国家的钱拿出来放给急需用钱的百姓,笔者认为这样的理解不妥,毕竟当时的西门庆还只是一个小官儿,没有把控当地财政大权的可能,也就不可能靠着拿政府的钱放高利贷的可能)。相对于他家的生药铺子来说,官吏债带给他的收益要远远多于他的生药铺。在这期间,西门庆又拜结了应伯爵、谢希大、花子虚等师兄弟。他的这些兄弟多为破落子弟,多以保赌和拉皮条维持生计。尽管这些人破落,但否定不了这些人的社会活动能力。西门庆又是这些人的大哥,又有着政府官员的身份,西门庆又做起了替人打官司,替人说情办事的兼职。当然,他西门庆做这些事儿绝对不会不要报酬,单是苗青杀主一案,西门庆从苗青的手里获取白银近两千两。这样丰厚的感谢费,也是他的又一个财富之门。
   尽管如此,西门庆还利用婚姻与自己聚敛了大笔财富。
   西门庆的原配陈氏死后,西门庆娶了吴千户家的大龄剩女吴月娘,尽管吴月娘“脸似面盆”,西门庆还是让她顶替了死去的陈氏做了大太太。有了吴月娘家的社会背景,西门庆在清河县的势力又稳固不少。接下来,西门庆又迎娶了出身娼门的李娇儿,尽管李娇儿不算富足,但李娇儿的姐姐是当时清河县最高级的娱乐会所的董事长,这为西门庆的后期投资又找了一个经济后盾。李娇儿之后,西门庆马上又迎娶了体质较差的卓丢儿,卓丢儿在娱乐会所工作多年,自然也有不菲的积蓄。卓丢儿之后,西门庆勾搭上了潘金莲。对于潘金莲,西门庆只是慕其美貌玩玩而已,至于他把潘金莲娶回西门府,那也算是武松的功劳,这里不作评论,在后面的章节《西门庆的艳史》里会作以点评。勾搭上潘金莲之后,西门庆又闪婚寡妇孟玉楼,因为孟玉楼的丈夫与孟玉楼撇下白银三千两和丰厚的家资。孟玉楼之后,西门庆又勾搭上了结拜兄弟花子虚的娘们儿李瓶儿。就李瓶儿本人来说,因做过梁中书的小妾,后又结识了大太监花公公,她在清河县也是数一数二的富婆,黄金白银珍珠玛瑙都是论箱子计算,西门庆当时的家资跟李瓶儿无法相比。李瓶儿带给西门庆的资产一下子让西门庆成了清河县的首富。
   西门庆不单单靠着放官吏债,帮人打官司和说情和事儿聚敛财富,也不单单靠着婚姻聚集财富,同时他还通过掠夺占有了女婿陈敬济为躲官司转移来的财产。
   有了这样雄厚的经济实力,西门庆并不满足,他开启了多元化的商业模式,在保留父亲留下来的生药铺的同时,绸缎庄、两处典当行相继开启,甚至他还计划着要跟来旺一起开一个清河县最豪华的大酒店(后期因潘金莲挑唆来旺被西门庆陷害,大酒店没开成)。
   说到此处,我们不得不承认西门庆的商业头脑了。这么多的企业同时运行,加之他在官场上的官位晋升,西门庆不可能对自己的生意亲力亲为,这时他就告诉我们一个绝佳的赚钱模式——躺赚!
   如何躺赚?这是眼下所有人都渴望的赚钱模式。西门庆躺赚自然就有他的高明之处,这又牵扯到他的用人之道。至于他的用人之道和企业管理之道,这里也不作解析。这里只点评一下的他的躺赚商业模式。
   对于他的生药铺子,西门庆全权交付给自己的老人付二叔。纵览整部《金瓶梅》,西门庆去生药铺子只有两次,一次是为了药死武大去生药铺子里拿砒霜,一次是为了外面勾搭女人去生药铺子里拿银子,除了这两次,书中再也没有西门庆去生药铺子的描写。尽管西门庆很少去甚至不去生药铺子,生药铺子的生意依旧稳稳妥妥。对于新开张的绸缎庄,西门庆采用干股制,让善于经营绸缎生意的韩道国负责。当铺则有贲四负责,贲四能说会道,把整个当铺打理得财源滚滚,接下来西门庆又在清河县开了第二家典当行,以至于西门庆计划着要把当铺的分口开到阳谷县去。至于西门庆这些企业能源源不断地让西门庆躺赚,这与他西门庆的用人之道和企业管理之道是分不开的。
   西门庆不光有这样的赚钱思维,他同样有赚钱的胆量。
   一次,应伯爵介绍一个外地商人,因外地商人急等转家,手里大量积存货物很少有人有那个能力接手。西门庆听过之后,狠命压价,一口吃下了这个商人的所有货物。这批货物又让他赚了个仓盈库丰。
   分析西门庆的生意经,离不开他的为人之道,在很大程度上,他通过经商赚来的财富都离不开他的为人。
   蔡状元中榜回乡,途径清河时,西门庆不仅让蔡状元在清河县吃得开心玩得舒服,在得知蔡状元手头无钱,西门庆又大把的银两送了蔡状元,让蔡状元风光回乡,后来蔡状元回京被任命为两淮巡盐御史,让西门庆比其他盐商提前一个月拿到了盐,西门庆在短短的一个月谋得两万两白银。
   西门庆能如此把生意做得风生水起,做个简单总结:
   一,他很注意团队的力量,善于用人。包括他热结十兄弟,平日里不忘给同僚一些好处,等。这样就为他替人打官司,说情和事儿,壮了声势。平日里与同僚一些好处,在官司中受贿也就没有人举报。包括武松状告西门庆,由于西门庆平日里注重建立团队,导致了武松反被充军发配。
   在应伯爵把韩道国介绍给西门庆时,西门庆很果断地留下韩道国,并把绸缎庄交给了韩道国,与韩道国签下合同,把绸缎庄两成的干股交给了韩道国,管理当铺的贲四也是如此,这样他不仅留住了人才,还有了自己的核心团队。
   在财务上,西门庆让大老婆吴月娘负责企业财务,而西门庆只负责躺赚!
   二、多元化的赚钱渠道。生药铺子是西门庆父亲留给西门庆的,而后他通过婚姻聚敛了大量财富,相继又开启了绸缎庄和两家当铺,有应伯爵介绍不光吃下了外地商人的货物,还放贷两个做政府采买的商人,后又涉及盐业垄断等。
   三、官是官,商是商,官商要分清。
   当仆人来宝儿替西门庆去东京送礼给翟大官人弄了个公务员之后,西门庆就不再让来宝涉足自己的商业,这为了避嫌。他的绸缎庄尽管是他和他亲家两人的,法人代表却不是他西门庆,包括涉足盐业,出面的仍旧不是他西门庆。
   四、经常开阔视野。西门庆告诉吴月娘,不要老是抱怨他出门拈花惹草,他走出去才能脑筋开阔,才能接受更多的新鲜事物,才能有更多的信息。
   以上这些只是笔者粗浅认识,感谢有更深见解的朋友留言探讨!
  

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【编者按】这是一篇对经典历史著作《金瓶梅》精彩书评。作者撷取了主人公西门庆经商的几个片断生动地分析了西门庆这个书中颇有争议的人物形象。它取材原著,以精练的笔法,和当下社会结合,将读者带进北宋时期的传奇世界。文中借经典桥段深入浅出西门庆经商之道和百姓生活,作者在熟读原著的基础上有所创新,颇见理论功底。文字活泼,用摆事实,讲道理的手法,切入主题,仁者见仁,智者见智,推荐共赏。【编辑:鲁紫苏】

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1 楼        文友:鲁紫苏        2021-03-18 17:43:25
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