一
　　 人生中有些人总是出现在你身边，有些忘却了；也有些想忘也忘不掉。其实，这些人很寻常，与你相遇，对于人生来说，也不过是短暂的瞬间，但就在那擦身一过之际，留下一丝香，一缕情，一个难以忘怀的笑靥。也正因为如此，那段时光就有了情趣，有了故事有了意义。
　　
　　 二
　　 一九九七年，经过复读，我终于被广西大学梧州分校录取。于这年秋天，来到了梧州这个我当时眼里的大城市。初时，我像刘姥姥进大观园一样，浏览着这座城市，不知所适，同时也觉得一切都新鲜无比。在“西分”平平淡淡地度过了三年的大学时光。三年制专科的时光一晃而过，二〇〇〇年，是大学的最后一年。按院系的安排，初春就要去实习。于我而言，能在真正踏入社会前靠实习工作挣钱，实在是一件高兴且让人期待的事情。
　　 然而，我们这一届毕业生适逢了大学毕业生分配制度改革，开始实行并轨制，即大学生毕业不再包分配了，即便是定向生也不例外（除了师范类生）。这样，我们班的学生只能自己去找实习单位，不能再享受院系指定实习单位的待遇。
　　 通知下来以后，我如遭雷劈。那时候，我的父母均属于与泥土打交道的农民，没有任何渠道可以帮助我找实习单位，记忆尤深地是父亲半开玩笑跟我说的一句话：“咱爷俩就是拉着一车土鸡到城里找也没人认领呀，娃呀，只能靠你自己了，爸真没用，爸对不住你呀娃。”由此可见，当时为找实习单位内心的无奈与仓惶。
　　 但若是能找到一个离学校近的实习单位，对我来说又是另外一番天地。可找了差不多半个月了，没有任何着落，我如热锅上的蚂蚁急得团团转。面对父亲那弯驼的背，紧锁着的眉头，以及每晚睡觉前那声声自责叹气，我顿时觉得百无一用是书生，到头来连实习单位都找不到一个，沮丧与无助蔓延开来。
　　 那段时间频繁失眠的我，终于在某个晚上做了个决定——去南宁。堂哥曾经与我说过，以后有什么困难都可以去找他。但苦于通过电话一直没能联系上，只能想办法在到达南宁以后去堂哥工作的地方找找看。
　　 第二日早晨天尚未亮，我便揣着母亲连夜借来的钱踏上去南宁的班车。临行时，母亲再三叮嘱：到那后，该用的就不要省如果钱不够跟妈说，但一定要好好干认真学，凡事能多忍让就不要冲动。黑暗中我感觉母亲握我的手在微微发抖，从家门口到村口这将近两百米的路程，母亲一直牵着我的手，让我觉得路如此漫长，因为这些殷殷期盼和叮嘱，让我觉得不忍别离。车子发动以后，我回头仍然能看见母亲瘦削的身影在黎明前的黑暗里逐渐模糊，可她那低沉的嘱咐声和咳嗽在此时却显得格外清晰响亮。我抱紧那个装了几件换洗衣服的港袋，捏捏裤袋里那一叠钱，眼泪无声跌进黑夜，默默无语。
　　 车子行驶了将近四个小时，终于到达南宁。刚出车站时，方向感盲的我一时不知所措，整齐划一的道路和房子让我分不清东西南北中，幸好有佑哥在临行前画给我的详细路线和公共交通情况，让我不至于两眼抹黑，能够直接去找堂哥工作的地方。
　　 坐车问路，断断续续，终于赶在上班前来到堂哥的公司——南宁面粉厂。我把介绍信以及堂哥的名片交给门卫，却得到堂哥不在厂里的消息，于是只得借用厂里电话联系堂哥，这才知道堂哥已不在厂里工作，但也得到堂哥答复说给我安排工作，这一下子心情如坐过山车一般，起起伏伏。
　　 也没等多久，厂里便来人接应。是个三十来岁中等身材的男人，挺着个啤酒肚，抽动着鼻子来到我面前时，还特意歪一歪脖子，笑眯眯地说：“你就是信哥介绍来的实习生吗？这年头还有人来咱这里实习，真是稀罕。”说着他就把我领到办公室里，让我把身份证以及介绍信给他们人事科办理相关手续。
　　 “你好，我叫黄江，欢迎你来到我们这里实习。不过跟你说个情况，因为你是个人联系过来的，厂里没办法给你安排食宿，至于报酬只有你们学校跟我们厂有对接关系才有的。”
　　 “哦，原来是这样啊。”我有点小失落。但想想父母亲的驼背与沉重的叹息声，又不敢放弃得来不易的工作，想着食宿之后再慢慢解决。于是我鞠了一躬：“谢谢，以后请大家多多关照。”
　　 “好吧，那你明天早上就过来上班。”黄江还是笑眯眯地拍拍我的肩膀，“年经人加油干！”
　　 困难总是接踵而至，实习单位解决，可食宿仍是困难，捏捏口袋里所剩不多的钱，内心生发出恐惧，这人生地不熟，找谁去呀！
　　 那时候的我，内向又不善言辞，可偏偏跌破同学眼镜的是，我这样一个内向的人居然学了市场营销，如今一到陌生地方，真是举步维艰。但在没办法的时候，人总也会成长的。
　　 我思虑再三，给在广西民族学院就读的高中同学艳华打了个电话，表明困境，否则真得考虑睡大街了。艳华同学也仗义，接到我的电话，立马出来接我，且当时她非常激动，不敢相信我会第一个找她。于是她二话没说就张罗我的住宿问题，原是与老同学宏浩他们一起。
　　 见到宏浩，他一上来就给我胸口一拳，“兄弟不够意思，来了也不吱一声。按辈分说来我还是你表叔的呢。”随即转身给他的室友介绍，“我的兄弟来实习，要跟哥几个‘同居’一阵子啦！”
　　 因为年纪相仿，经过这般一介绍，大家迅速熟悉起来。宏浩他们腾出一个上铺给我，各自分出一部分床上用品来装饰我的新窝。还说学校就是这个条件，只能这样，反而闹得我红了脸，觉得不好意思，连忙抱拳致谢，“打扰大家了。”解决完住宿问题，晚上，宏浩叫上桂刚、艳华等老同学，一起到民院外面饭店加餐说为我接风洗尘，开启崭新的实习生活。
　　
　　 三
　　 为时三个月的实习生活，在我满心的期待中，正式拉开帷幕。
　　 我被安排到销售二科，和我一块搭档的是一位高挑挺拔的姑娘。
　　 迄今为止，我只记得她姓张，但名字早已忘记，她是个地地道道的武鸣人，个子很高，一米七几，说着字正腔圆的京味普通话，声音很好听，刚开始我以为她是北方女孩子，脾性很急，说话像倒豆子一样，噼里啪啦的，说着“你叫我张姐就得了”。自然而然，她就成了我的实习指导老师。她是个直性子的人，甫一见面，就把科室情况详细地告知与我，尤其是对科里那些重点客户做了强调，将搞砸的后果也一一分说。然后便是丢给我一堆材料，让我熟悉情况，以便等会见科长。
　　 “咱销售二科总共有六个人，再加上你，就是一个礼拜（七个人）了。”张姐一番叽里呱啦后，拍着我的肩膀说：“走，见科长去。”
　　 原来销售二科科长就是方才去接我的人——黄江。再次见他，我仍然紧张不已，虽然是个男生，但我的性格却非常腼腆，这也导致我不敢直视科长，只得语无伦次的介绍自己：“黄科长，您好，我是……”
　　 “好了，不用那么客气了。”说完后，我却又听他自言自语道：“一动一静，过瘾，那以后可有看头了，一物降一物。”由此可见，黄科长也是有趣的人。
　　 整个办公室里，清一色的女孩子，她们都抱成一团取笑热闹着，但张姐一声吆喝，吵闹的办公室安静了下来。于是张姐让我作自我介绍，“不用拘束，大胆说，把我们当作你的客户。”
　　 她们被我蹩脚的夹壮普通话逗得前俯后仰的，随后她们也很配合地作自我介绍，个个说得眉飞色舞，这应该是我人生第一次面对“客户”，虽说底气不足，但还不至于怯场。完事后，张姐就把一摞的公司资料和客户资料给我，并逐个给我分析和讲解。她温柔的语气让其他同事侧目相看，觉得她怎么像变了个人似的。
　　 “做销售，先要了解自己公司产品的优劣，再掌握客户的需求，针对性地列出方案。你刚来公司，就先把咱公司的资料吃透，这样到客户那里才有底气。”张姐搬来一张椅子坐在我旁边，细心地给我整理出我要学习的文件资料，以及一些要罗列统计的表格。
　　 天气热，头顶吊扇刮出来的风也是热的，不一会儿我额头鼻尖冒出微汗，张姐也拿起文件夹不停扇风，她身上和秀发散发出淡淡的清香飘过我鼻尖，我的脸立即涨红汗直流不止。只好假装目不斜视地看着资料，可我的心早就飞到了爪哇国了，一个上午我与张姐答非所问，牛头不对马嘴，胡拉乱扯。急得她国骂都出来了。
　　 “你怎么这么笨呀！”
　　 我脸红耳赤，不敢吱声。而其他的同事用异样的目光看着张姐，不约而同地脱口而出：“张姐，你怎么了啊，以前可没见你对谁如此上心啊？”
　　 可能意识到自己的失态，张姐站起来指着她们：“你，你们看，怎么看，没见人发过脾气是吧？”张姐看了墙壁上的挂钟，就扔下一句“我出去一下”，瞥了我们几个人一眼，满脸通红地走了
　　 我不知所措地坐在那里，手脚都不知道该放在哪里才好，不安地望着门口，心里想这回完了，第一天上班就栽了跟头得罪人，以后的日子又当如何？我的头埋得更低，快埋进资料堆里边了，好像犯了什么不可饶恕的错一样。下班时，其他人悄悄地走了，并未叫我，办公室里瞬间只剩我一人。那种自己很失败的感觉又袭上心头，傻了吧唧的，如此讨人厌。还好我的包里还有今天早上没吃完的馒头，于是我就着开水将就将就把午餐吃了。我艰难地嚼着有点发硬发干了的馒头，眼睛都要翻白了，一口开水下去，使劲伸长脖子才勉强咽下去。
　　 “啊？你就吃这个呀？”不知道张姐什么时候站在我面前，一手拿走我的馒头，“这帮家伙也真是的。人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，给，趁热吃了吧。”说着递给我一份午饭。
　　 原来刚才张姐的匆忙离去，是为了帮我买午饭，我明白她知道我人生地不熟的，且尚未办理食堂饭卡，才会帮我带饭。
　　 “我吃饱了，谢谢你啦，张姐。”谁知我话没说完，我的肚子就不合时宜地抗议了，“咕咕”叫起来，我真想给自己肚子一拳，只得尴尬地低下头去。
　　 “你看你看，骗谁呀！赶紧给我把饭吃了。”张姐说着把饭盒打开，一瞬间整个办公室都飘着芋头扣肉饭的香气，她轻拍着我的肩膀，“吃完了，下午好有力气干活。”
　　 “张姐，你也忒快啊！”人未到声先到，办公室外传来叽叽喳喳的叫嚷声。话音未落，她们几个就跑到我跟前，你一言我一语的：来来，吃我的糖醋鱼块，我的粉蒸肉……
　　 大家都很慷慨，一下子把我面前的饭盒堆成小山。我只觉不好意思下口，来回看着张姐他们脸上洋溢着笑容，瞬间感觉到在他乡的温暖。嚼着嚼着，我的鼻子有点发酸了，泪水在眼眶里直打转，谁知张姐她们偷偷笑我，这么大的人了，还哭鼻子。羞得我只得埋头猛吃，避开她们火辣的目光和话音。
　　 下午快下班的时候，黄科长把我叫到他小办公室，搂着我的肩膀说：“你的情况比较特殊，明天起，午饭就在公司饭堂吃，晚餐住宿自理。”随即笑眯眯地盯着我，用莫名其妙的口吻训我，“你小子的艳福不浅呀……”
　　 我的实习生活就这样：一大早从广西民院出发，白天到面粉厂上班，下班后又回到广西民院睡觉。
　　
　　 四
　　 按照学校实习要求，我是要下到市场销售一线的。实习完成后，要让实习指导老师进行指导，合格后签字，再由实习单位领导书写评语签字盖章，入个人档案的。
　　 头一个礼拜，都在办公室熟悉本公司的产品，客户的分布及需求特点。不知是我努力的好，还是张姐的鼓励与其他人的帮助，我每次所备的销售方案，黄科长很快就能通过，而且还是优等次。
　　 张姐看着我写的方案，说，不是我打击你，如此完美的方案，它的实效性如何呢，是骡是马拉出来溜溜，就知晓了。
　　 终于，我人生第一次面对客户的时间到了。
　　 我很清楚地记得，我的第一个客户是一家比较有名的面点坊，专业进驻高端精品路线的星级酒店和宾馆，在邕城有十几家分店，在其他城市也有分店，将近一百家分店的大客户。我足足备了十多页方案资料，做了大量准备工作，去现场询问店员拜访老员工，回来还跟张姐讨论商议。但张姐主张要我独立完成，她只是旁观者，只是建议而已，具体事宜还是要我自己临场发挥。来来回回我跟了这个客户打交道将近半个月，拜访的人员不下百余人次。
　　 那天，我到这家面点坊的总部进行洽淡。临行时张姐叮嘱我要注意的事项，衣着，言行举止，她还帮我打领带，给我一个温暖的拥抱：加油！
　　 我对面坐着面点坊的采购，经理，面点师，还有他们的老板一行八个人一字摆开，他们都在听我的。这是我生命当中最为紧张的几个时刻之一，刚开始，我大脑一片空白，心里忐忑不安，底气不足，不敢大声说。后来他们的一个采购递给我一杯水小声说，别慌，大点声，捡重点的说清楚。当时我只有一个念想就是把他们当成刘姐她们，就一个动作--抬起头，笑着继续机械地讲下去，随后他们随机问了几个问题，我尽我所知的给予答复。他们老板面无表情地看着我，说，你先回去等消息吧，如若有需要会给你电话的。就这样，我当销售员生涯中的第一个客户会谈，就这样完成了，我沮丧到极点，我的这次洽淡错漏百出呀。