
【八一】羊毛出在羊身上(小说)
A企业的采购经理姓赖,年龄虽然才四十不到,但是大家都叫他老赖。作为一家大型鞋企的采购部负责人,公司所有原材料进来都要先过他这一关。
老赖在任职期间吃了很多回扣,只要有材料供应商想要把生意做进这家鞋企的,首先要找的人就是老赖。老赖大权在握,大到卖皮卖革,小到卖鞋眼鞋带,统统被老赖雁过拔毛,没给回扣的供应商,休想把生意做进来。完全是一副“一夫当关万夫莫开”的状态。有些供应商甚至在初次见面时就要奉上红包,老赖对这样的供应商也都是另眼相看,认为他们比较识时务,懂大局。老赖吃回扣很讲原则,大的大吃,小的小吃,吃多少回扣从不明示,他认为不是所有事情都需要说出来的,都是道上的人,规则基本都懂,对于一些大额的交易,对方如果给的回扣少了,他则会用眼色表达一下,比如皱一下眉头,比如拉长一次脸等等,这样对方一看就能感觉得出来,下次就有改善了。
老赖除了收现金回扣,平时也没少接受供应商的请吃。他酒量很好,红酒三瓶打底,白酒一斤起步,啤酒更是论箱算,还是那种高度的啤酒,比如卡罗娜啤酒,酒精度在5度以上的。他说喝啤酒就要喝高度的,喝那种3度的啤酒没意思,他把低度的啤酒叫做“尿啤,”意思就是说低度的啤酒喝下去撒一泡尿就没有了,可谓是白的红的啤的通杀。他喝酒时又是豪气万丈,无论什么酒,都是端起杯子,就将酒往嘴里倒。用他的话讲就是喝酒嘛?就像喝水那么简单,直爽。
自古酒色不分家,老赖不但喝酒厉害,对女人也自有一套。一些供应商为了生意稳定,能与他建立长期的合作关系,往往投其所好,吃饭时都会带上几个女伴陪喝。这些陪酒的女伴大都是见过世面的,酒桌上完全是兵来将挡,水来土淹的模式,只要你出招,她们都接。说起荤话来,巾帼不让须眉。老赖身高不到一米七,啤酒肚,油腻男,长得一脸猥琐相,但口才很好,说起来话来天南地北的,头头是道,哄女人更是决绝。一席酒下来,他就能和这些陪酒女伴打成一片,加电话加微信后,用不了三天,老赖就能单独把这些陪酒女伴带出去,这是老赖自己常常在外“炫耀”的。
鞋企的老总最恨的就是下面的人收回扣,他认为即使是接受供应商的请吃,也是一种腐败。老总出生在60年代初,一个固有的思维就是你吃了人家的,就会嘴软,拿了人家的就会手短。无论是嘴软还是手短,最终损害的是企业的利益,所以他认为收供应商的回扣和吃供应商的饭,实际就是拿了公司的钱,吃了公司的饭。他的拿手好歌就是花儿乐队的《嘻唰唰》,“喜涮涮,嘻唰唰,吃了我的给我吐出来,偷了我的给我交出来。”他经常哼这首歌,以示对下属的鞭策。
老赖毕竟是道上混的人,他收回扣的事瞒得很好,没有露出过蛛丝马迹,多年下来都平平安安。要不是一起意外事件的发生,他在采购经理的位置上还是稳如泰山,照样收着回扣,照样喝着酒,照样泡他的妞。
常在河边走,总有会湿鞋的时候,老赖老马踏西瓜皮上——马失前蹄了。问题就出在一个初次见老赖时就大出手的鞋盒供应商身上。这个鞋盒供应商的名称叫“兴隆纸制品有限公司”,业务员姓茅,三十岁光景,特别交代一下,是女性。长得眉清目秀,皮肤白皙,身材高挑。那天连骗带编称自己有预约,绕过保安这一关,来到老赖办公室。开门见山的跟老懒说自己是兴隆纸制品有限公司的,希望能在业务上得到照顾。老赖一个人在办公室,说话也方便,他说:“小茅,我业务上照顾你,我有什么好处?”小茅莞尔一笑,对老赖简单的说了一句,称自己懂规矩。后来就双方互加了微信,没做更多的逗留,小茅就走了。令老赖想不到的是,当天晚上他收到小茅的微信,说有一件茅台酒放在小区保安室,让他方便的时候去提走。老赖收到微信时嘴角向上扬了扬,心里思忖道:“这小茅还真讲规矩。”
一箱茅台酒,时下价值快两万了,生意没开始做,就送上了厚重的见面礼,这不能不让老赖另眼相看,尽管目前的鞋盒已经有人在供应了,但是这家叫“大方鞋盒”的供应商一点也不大方,老赖将业务量一算,每个月差不多都有三十万的货款,算下来一年有三百多万元。“大方鞋盒”的业务员每年只在年终的时候给老赖家送去一些干海货,再还有就是几条华子(中华香烟)。做为自己本身生活在沿海城市的老赖,他很清楚这些虾干、乌贼干、海参值多少钱。至于香烟,自己又不抽烟,送的虽然是高档烟,但还需要他妻子跑一趟礼品收购点,将华子卖给礼品店,麻烦。所以,老赖一直想寻机会把这个“大方鞋盒”换掉,至少减少他的业务量。只是这个“大方鞋盒”是公司老总在老赖没进公司前就已带进来的,听说是老总的一个表哥的表哥,不容易下手,所以事情一直拖着没换成功。其实,老赖有一点他不知道,就是大方鞋盒的老板并不是吝啬之人,他每年有一笔现金交给业务员,要求业务员送到老赖家去,只是这个业务员自己本身手脚不太干净,他把自己老板给的现金截胡了,把别人送给他的一些干海货拿出来反送给了老赖,关键是他家里的这些存货加起来还不到老板给钱的一半价值。当然,这些老赖是不知道的,大方鞋盒的老板也不知道。
老赖一想起小茅,心就不淡定了,说跟小茅的美貌没关系那是假的,他不得不承认,如果那天来找自己的是一位很丑的业务员,那么他可能就连那句“我有什么好处啊”这样的逗语都懒得暗示,更不要说还坐下来聊,他可能会以自己很忙而故意怠慢对方,让对方知难而退。但是,毕竟老赖也是见过世面的人,老赖认为自己绝不是那种色迷心窍的人,在他看来,钱比色更重要,只要有钱了,要明星都可以办到。让他不淡定的更多的原因就是那件见面礼,价值两万的茅台酒。他认为这个叫兴隆纸制品的公司可以发展。
三天后,老赖想到了一个方法,一个要把兴隆公司发展为自己公司的固定供应商的办法。关键时刻,老赖决定由“兴隆”代替“大方”。
老赖那天拿着小茅的鞋盒样品和一份报价单去找老总,对老总说,有一家叫兴隆纸制品公司的鞋盒产品质量不错,价格比“大方纸盒”要低,建议可以试用。老总面对采购经理的这个建议,他是没法反对的。人家产品质量好,价格还低,公司找的不就是这样的供应商吗?何况人家只是建议试用,如果拒绝试用,那就是自己私心太重了,明着在帮自己的那个表哥的表哥,这不是老总的风格,于是老总当场拍板同意。
老赖拿着老总签着“同意”字样的报价单,喜滋滋的回到自己的办公室,立即给小茅发去信息,告诉小茅事情已经办妥,顺便询问小茅如何报答。小茅当时正在开车,她用语音回复了老赖,娇滴滴的说,一切悉听尊便,老赖心里有数了。当天,老赖叫小茅过来拿走版样,要求尽快完成制版。小茅生怕夜长梦多,回到公司连夜将版样做好。
第二天小茅把样版送给老赖确认过后,老赖让手下人给兴隆公司下了2000个的鞋盒订单。很快,首批2000个产品送到了老赖公司。生产车间使用下来,没任何问题反映,一切正常。小茅的纸盒通过试用,老赖将兴隆公司列为正式鞋盒供应商。
小茅以低价高质的产品,供给老赖公司,是为业务进入这家公司做先期牺牲。同样,一箱茅台酒的见面礼,和自己的那句“悉听尊便”也是为产品进入老赖公司做先期铺垫。虽然老赖暂时还没有“尊便”,但那是早晚要发生的事。作为一个公司业务员的小茅,她的价值就是要为兴隆公司创造利润。身体是自己的,今天张三不拿去,明天李四也会拿去,这么多年过来了,经历多了,她也不计较了。但是兴隆公司是否能赚钱,则直接关系到自己的去留问题。俗话说,一分钱一分货。质优价廉终究只是一个伪命题,持续不了多久。什么样的价格,对应什么的货品。在对老赖公司持续了一段时间的高品质低价格的鞋盒供应后,兴隆公司决定回归正常的生意经。他们把老赖的一个5万个鞋盒的订单,用回收的二手纸浆生产了。
鞋盒送到老赖公司后,老赖没有安排验货,直接将鞋盒入库,发到了包装车间。直到客人验货的时候发现所有鞋子都粘上了鞋盒上面的纸,抠都抠不下来,一场损失上百万元的的事故不可避免的造成了。
老总立即约谈了兴隆公司的老板,要求损失由兴隆公司全部承担。不堪重压之下,兴隆公司的老板主动供出了老赖,表明了“羊毛出在羊身上”的观点。老总顺藤摸瓜,对老赖进行了彻查,最后毅然决然地将老赖移送给了司法机关。
兴隆公司被扣完所有货款后,还抵不上鞋子粘纸盒的损失。老总自认倒霉之余仔细琢磨起兴隆公司老板的那句话,接着又哼起了自己喜欢的那首歌,“嘻唰唰嘻唰唰,嘻唰唰嘻唰唰,吃了我的给我吐出来......”
这似乎应了那句:出来混的迟早是要还的。

