在重庆，市场经济体制改革的热浪冲击着每一个角落，就像长江水和嘉陵江水拍打着山城的若干个码头，首当其冲的当然是国有企业。机遇和风险同在，大浪淘沙，关键在于，当机会出现时，你是否已经准备好了。
　　 “有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”重庆机床集团在张明智等人的领导下，勇立潮头，体现了核心价值观。他们长期致力于技术创新和核心竞争力的提升，通过以自主创新和品牌建设为核心，使主导产品数控齿轮加工机床国内市场占有率在60%以上；并销售了全球56个国家地区，成为重庆工业50强，成为重庆市
　　 为国建功立业功勋企业。
　　 是金子就得闪光。作为集团董事长兼总经理的张明智当选为第二届“重庆十大创新企业家”，这是顺理成章的事情。
　　 我到长江一隅的重庆机床集团采访张明智，他正在接待英国新PTG集团同仁的访问。集团党群工作部的刘部长为我的到来提供了方便，让我从一个个座谈会中，认为张明智的确值得佩服，值得学习：
　　 “鲲鹏之背不知几千里也……抟扶摇而上者九万里。”并没有人要求凤凰必须这么飞，但志在于此。“有愿必成”，他认为人的一切操之于自我，自我肯定、进取、相信命运操之在己。
　　 效率是智慧与实干的结合。他以市场需求为导向，瞄准创新技术点，推动了企业转型升级；他坚持精益营销生产管理，导入了卓越绩效管理模式。
　　 他品质优秀、成熟稳健、意志坚韧，魅力像磁石般，使下属聚集在他的周围，有了专注精神，追求完美，他的形象反映了企业的面貌。
　　 当身穿工作服，步态稳健的张明智出现在我面前，谈到他的经历，他的改革创新成就时，我认为他是一位技术权威，一位国企老总，也可以成为有着较大担当的政府官员。他肯定会有更大的施展才华的平台。
　　 “重庆机床是一个具有深厚底蕴的老国企，创新要说亮点，便在于企业独有的原始原发技术和独有的70余年创新的沉淀。全体同仁的责任感、刻苦、服从、可靠和诚实，是足以理性驾驭人生和工作，并有所成就的。”这位先声夺人的企业总经理，神态自若，眼光锐利。
　　 “不，我所关注的正是你这样的人。”我知道他的谦逊，但我是接受任务而来。我在重庆机械系统工作过十多年，熟悉情况，也非常强调我的目的，强调他应该有的胸襟。
　　 “从哪儿谈起呢？中国制造业乃至其他很多行业，目前普遍存在‘超常规、跨越式放量发展’的浮躁现象，耐不往寂寞和诱惑，缺少专注的进取精神，而我们集团等个别专注型企业，希望能代表中国企业的希望和方向。”
　　 一
　　 办公室里，我与张明智接谈开来，时间在回忆和递进。
　　 “1983年，我从学校分配到重庆机床厂，这是件十分荣幸的事。这个厂位于重庆远郊的道角，是个老厂，有艰苦奋斗的光荣传统。例如，1957年，中共中央副主席陈云视察了重庆机床厂，热情称颂了这个厂在简陋的条件下制造精密齿轮机床的开创精神。”
　　 员工的素质高，有进取和奉献精神，充满“亲和力”。理性和浪漫同举并重，企业文化盛产工程师、技师，也有业余诗人、画家。在传、帮、带中，他的产品设计功底，就是在厂里打下的。此外他还热爱文学艺术。
　　 “我从事技术工作，从来不怕工作多，任务重。担任越多的工作项目，我得到的锻炼和学习机会越多，价值也越高。处处注意提高自己的素质，成事要靠意志与毅力，我在新产品的设计中，尽可能地超越领导的期望。”
　　 他在齿轮加工机床、车床设计与制造领域也有了较深造诣，特别是对齿轮机床布局、外观设计有深入研究，熟悉装备行业发展趋势。
　　 创新。他发挥“外王”之道，主张经世之用。他通过克己的“内圣”功夫，要最终达到治厂平天下的目的。他先后主持或参与研制了包括“十五”国家科技攻关、“十一五”国家科技支撑计划、国家重大科技专项在内的多项省部级以上的科技项目，用高新技术改造和提升传统产业，实现了数控机床产业化目标。
　　 他的学历并不高，但远远超过了大专文凭。他谈人生哲学，认为在天性和人格上，圣人和凡夫俗子是生而相等的。“人皆可成尧舜”，一是启迪人们向上的自信；二是鞭策人们的努力向上。在攀登行业科学技术的高峰中，他分明有了一种“当今之世，舍我其谁”的轩昂霸气。
　　 他的潜台词是：一粒种子播进沃土，能够成长成材，撒在沙滩，就不一样了。他说：“美国第三任总统马斯·杰弗逊说过一句很有意思的话：‘我是绝对相信运气这回事的。’我发现，我的工作越努力，我的运气就越好。”
　　 “我先后参与开发出10余种新产品，其中包括国家产业技术成果资金转化项目六轴四联动数控高速滚齿机、四轴数控剃齿机等，以及填补国内空白的大规格数控滚齿机等具有国际领先水平的高档机床。我荣获了国家科技进步奖1项；申请国家专利3项，已获授权2项”
　　 好运气并不自动落在每个人身上，一切都源于强烈的企图心。他懂得改革开放来之不易，国营企业有奔头。
　　 八十年代，以至九十年代的很长时期，是中国的机床制造业打破西方的技术封锁，赶上和超过世界先进水平的重要时期。愿不虚发，心愿一发，所作皆办。有心才有力量，力量加上智慧，还有正确的方法，就能为我们带来执行力，就能让我们创造国家的财富。
　　 1991年4月17日，江泽民总书记在时任中央办公厅主任温家宝的陪同下视察了重庆机床集团，高度赞扬了厂里打破西方封锁，自行研制成功国内首台六轴数控滚齿机的创举。
　　 然而，在不同行为时空转换的价值中，也会阻隔人们的认识和事物的联系，让事物既具有连续性，又具有间断性。市场的奥妙，往往不会随着万物而增减，实在是玄之又玄。
　　 他喝了一口水，言语凝重：“热衷于‘高精尖’的一些成果又落入‘屠龙之技’的窠臼，缺乏市场支撑的产品没有用武之地，以至于在九十年代中后期，国内机床市场极度萎缩和进口机床大举进入时，企业陷入了严重亏损、濒临破产的垂危困境。”
　　 耀眼的光环顿时暗淡，璀璨的明珠摇摇欲坠。生产机床104台，销售194台，销售收入4727万元，亏损3923万元，仅有5万元流动资金，交不起水电气费，发不出职工工资，车间难以听到机器的轰鸣，一时人心涣散。
　　 举世滔滔，皆为利来；天下攘攘，尽为利往。市场经济的无情洗礼，国外机床的狼奔豕突，企业经营的起伏跌宕以及数控机床的大行其道，就让张明智发出过碎心的疑问：“既生瑜，何生亮？！”
　　 “遇到困难、无人喝彩的时候怎么渡过？”
　　 “那就自己表扬自己。这不是阿Q精神，而是凝聚人心、激励斗志的有效方法。争取国家的资金投入，企业也争取到了几千万生产装备的投资。”你不前进时，世界不会等你。
　　 中国是机床的制造大国和消费大国，但中高端数控机床市场多为进口机床所占据，提升国产制齿装备档次，“用精良的中国装备，装备中国”，我们的产品应该成为国内装备制造业的主旋律。
　　 改革脱困，创新发展。1995年4月1日，是重庆机床厂建厂55周年，厂里求得了85岁高龄的薄一波老同志题写的厂名。薄老还说：“重庆机床厂是老厂、大厂、好厂，希望在改革开放中做出新的贡献。”
　　 引领工业创新，推动装备发展，张明智瞄准大市场，更是练起内功来了。作为主研人员之一，张明智参与研发的数控高效制齿机床研制及产业化应用项目，分别获得了2006年度重庆市科技进步一等奖、2007年度国家科技进步二等奖（当年机械类一等奖空缺）。先进技术就是生产力，他的科学成果，转化成为了新产品。
　　 “立足普通机床保饭碗，着眼数控机床创品牌。我们提出了‘产品开发必须适应转型’，数控机床开发要‘跟踪高级型，发展普及型，扩大经济型’的行动纲领。2000年以来，企业有了‘全面实施数控机床产业化，努力实现数控机床市场化’的创新目标。”
　　 重庆机床的领导者是聪明的，开始进行新的排兵布阵了，新产品的推销是重中之中。一切为着前线，领导者真有高人一筹的用人绝活，让张明智挂帅抓销售，他也只能授命于为难之时。
　　 “不知山林险阻塞之形也，不能行军。不用向导者，不能得地利。”所谓销售的头，不一定高高在上，发号施令，而应当深入市场，把团队精神带领起来。
　　 张明智也是天生的一块搞销售的料子。他的能力和潜在力就在于不断爆出“冷”门。也许有人在业余时间爱好打牌，而他却在收集产品营销的资料信息，还在看书学习。
　　 2001年，他一举夺得当时中国数控齿轮机床最大的一笔订单—哈尔滨东安动力公司23台高档数控机床，价值约2300万元。2005年，再次与这家公司签下11台1500多万的高档滚齿机订单。
　　 面壁敛内力，磨剑铸雄风。重庆机床技术创新的“铁树”开花结果了。做自己的主人，事业的全部“滋味”就在这儿。
　　 “穷则变，变则通，通则久。”重庆机床是在不断告诫、鞭策自己，我们要做的，更是一种‘打’遍天下无敌手的销售信念。
　　 谈到刚开始搞营销的体会，他说，“还是在于干一行，爱一行，有专注精神，拥有一个开放的头脑。偶然的成功，带着某种必然的因素，那就是一个生意人本身的素质。作为一名现代生意人，要想自己所从事的事业取得新的成功，就要加强自身的修养，不断掌握新知识，努力使自己在懂行中成为‘全才’。
　　 二
　　 重庆机床厂成为重庆机床集团了，由此也整合了重庆第二机床厂、重庆工具厂。2006年，张明智作为集团的销售总监，并全面主持重庆第二机床厂有限责任公司的工作，感到肩上的担子更重了。
　　 他说：“制定了集团和公司的长期目标和短期目标。在剖析市场中，找出成功者和失败者之间的差别，仅是确定成功的关键因素还不够，还要加大解决问题的行动力度。例如，可以发动一场较大规模的广告运动，使一部份合适的顾客信服产品A，以它的高价格代表它的高质量。（富豪、保时捷和奔驰汽车当年就是用这种方法成功地把他们‘高出的’生产成本转嫁给了顾客。）”
　　 张明智组织培训销售人员，讲得更多的是宏观的问题。换句话说：一席菜单，重点要在特色上做文章，推销特色菜，招徕客人。战术不过奇正两种变化，但其间的变化却是无穷无尽的。这就要求我们能标新立异，在销售中不走寻常路。
　　 “上下同若者胜。我们在全国建立健全了19个售后服务网点，实行零距离服务。这些网点也带有销售踩点性质。在西安，这使销售占了80%的份额。我们的销售人员个个精明能干，西装革履，体现了公司的精气神。”
　　 “‘时间或空间，那是无碍的——距离也是无碍的。’我常常想起惠特曼的这句诗。但现实活动中，这两个方面总是交织在一起，互相渗透的。只有两者的统一，才能构成一个完整的时间空间框架。这虽然给领导活动带来了一定的难度，把握正确的时间空间框架，领导活动就具有极大的正面价值。”
　　 他那强健的心理、情绪和精神，也来自强健的身体。将体能转化成智能，支配潜意识，他做得到。
　　 洛阳拖拉机厂订购5台滚齿机，全国公开招标，南京、浙江的生产厂家能以价格取胜，是重庆机床的竞标对手。购货方处在困难时期，很在乎价格。但投标时，张明智还是到场了，“一台也不放弃，何况这个厂有前景。”张明智在投标几分钟的陈述中，精简扼要地讲述了重庆机床的历史、先进理念、产品成就、售后服务（郑州有服务点），极为精彩。洛阳拖拉机厂终于以高标位签下了重庆机床的订单；5台之后，还进了第二批、第三批“重机牌”机床。
　　 “抓大事，要留心小事。知道自己，评估自己，不要失落自己。自我建设很重要。责任感，可靠和诚信，使得重庆机床无假货，并且货真价实；使得中国的机床的国家标准，以重庆机床的标准为蓝本制定。对工作负责，对客户负责，对产品负责，并以人的可靠和诚实，保证产品的可靠和真实。总之，‘重庆制造’的厚实外观与表现，来自于其制造者的厚实精神。”
　　 2007年7月21日，胡锦涛总书记视察重庆机床集团，对重庆机床集团的自主研发成果，在发展数控机床产业化方面取得的成就以及企业创新的经营思路等，给予了充分肯定，并提出“原始研发走前沿，掌握竞争主动权”的殷切希望。
　　 巨大的鼓舞和鞭策，让张明智在日记上写下感言：“一个好的企业一定是非常强调创新的企业；必须永远保持先进性，只有永远保持它的最大价值，才能历久不衰，日日常新。”
　　 重庆机床集团接着完成了50余台（套）关键设备的数控化改造，提高了机床、零件的加工检测能力和效率，扩大了新产品制造能力，并建立了完善的TIS技术信息系统，建立了三维模型，提高了新产品开发速度和综合技术创新能力。