经商的技巧被世人称之为套路。若经商没有套路，是很难挣到钱的。这是许多人的看法。于是，套路就成了经商的法宝，被商人们当成金子去崇拜，似乎有了经商的套路就无所不能。但是，经商套路也有被限制之时。
　　 我退休后，发现不一个实体店，其销售商品的价格特别便宜。我常到那里去买菜、去买生活用品，并渐渐发现了这个实体店的优势所在。
　　 近年来，网络销售迅猛兴起，导致了实体店的销售式微。一些实体店甚至因资金不足、服务态度不好或销售技巧不佳等劣势，而倒闭、关门。可是，这个实体店，却一反常态、异军突起，把生意做得风生水起。在这个商店内，销售人员总是忙得不可开交，根本就没有时间清闲。装菜的，手总是不停歇地工作；收银员，总是紧张地为顾客结算；监管者，则分散于店内店外，眼睛四处打量着购物者的举动。而购买者总是排着长队取菜、交钱，遇到紧俏商品时，购买者排的队就更长，以致排到了店外的马路上。每到此时，就会有几个店员来到店外维持销售秩序，交警部门也会派三四个交警来协助。
　　 这是一家以“炒货”为名头的私人实体店。但是，销售的商品却远不止炒货，有蔬菜瓜果、饮料、食品、各种食品加工机器，还有玩具、烟酒等生活用品。炒货是起初经营的商品，其名称就是这样延续下来的。这个商店的销售价格不是一般的便宜，甚至低到了让人不敢相信的地步。比如，冰糖麒麟西瓜，这几天的零售价只有七角五分钱一斤，而同类商品的市场价却在一元钱以上。再比如，一些快到保持期的饮料，价格特别低，低到了几毛钱一瓶，让顾客们都惊到了掉下巴的地步。
　　 这个商店的销售还有一个特点，就是用微信群宣传，而且力度强劲，能把商品信息及时传递给顾客。该实体店建有很多微信群，具体有多少个，我并不知道。我加入其中一个群，是第五十九群，群成员有近三百人。一有什么商品要销售，就显示在群里，而且销售的宣传语很接地气，却无任何夸大其词。如：比红牛（饮料）还厉害，虎泵，战泵，无糖能量更健康，6月7日下午现货到店。出差，出行，旅游，司机朋友必备。原售价59.9元/件/12瓶，日期到7月份，现特价优惠9.9元/件/12瓶，有6瓶一件的小包装，9.9元/两件。此宣传语抓住了大众的需求特点，而且销售价格低得惊人。由于这样做微信广告，让商品的低价特点及时传出，进而成就了其成功的经销。
　　 其实，这个商店的营业员也并非十全十美，有的态度还让顾客不那么舒服。一次，我到此店购买果冻橙，有个顾客违反服务规则，装货员便大声呵斥，你若自己挑选大果装，就翻倍价格卖给你，你继续挑吧！那位顾客听得刺耳，很不满意，却也只能无奈地停了手。这样戏谑地讽刺，却能让这位顾客不反抗，究竟是为啥？是便宜的价格利益拿住了这位顾客，是大幅的让利让这位装货员变得霸气十足。
　　 商人的行为是为了赚钱，也就是通过贱买贵卖来赢取利润。很多商人都致力于销售技巧的不断提高。王婆卖瓜，自卖自夸，这是商人中再普通不过的经销手段。近年来，商人们把这段“王婆经”发挥得淋漓尽致，在此基础上，又延续和发明了有奖销售、打折销售、连锁店销售等手段，宣传广告遍及网络和街头，各种销售技巧运用得炉火纯青。可炒货实体店却并不注重这些商业技巧，而是狠心去让利，薄利多销。结果赢得了顾客的大力支持，把生意做得风生水起、出类拔萃，即便在大雪纷飞、大雨滂沱之时，也有顾客到店购物。其销售技巧尽管没有什么特别之处，却让自己的商店门庭若市。
　　 相邻的商店见此情景，无不眼馋模仿，但在销售上始终不能狠心让利。尽管使出了浑身的解数，运用了五花八门的销售手段，强化了各种商品宣传语，却无济于事，只好自愧不如，眼巴巴地看着顾客进了炒货店。它们为何这样苦心经营自己的商店，却以失败而告终？最重要的一个原因就是商品销售价压不下来。它们凭借着五花八门的销售技巧，却不愿狠心让利给顾客。其实只是商人一方主观地使劲，并未去激发出顾客购买之力，形不成销售的合力。有的商店甚至因此生发出强烈的嫉妒心，埋怨炒货店是害群之马。
　　 炒货店的销售“秘诀”归根结底就是一条，那就是走了群众路线，激发了顾客的购买力，形成了销售上的合力，这种力量来自广大顾客的购买需求，是炒货店敢于让利的勇气所致，是一种巨大无比的力量。这种力量在其销售中占据了绝对优势，在这个绝对优势的力量面前，销售中的技巧就显得苍白无力，不堪一击。
　　 力量对事物的决定性作用不仅体现于炒货店，也曾出现于中国的历史上。在抗日战争时期，我党建立起广泛的统一战线，借助了各种爱国力量、社会力量，形成了强大的抗日合力。尽管日军有先进的军事设备，有过硬战斗力的军队，但在抗日合力面前，只能认输，我军的“小米加步枪”条件，照样能战胜武装精良的日军，让其举起了投降白旗。在解放战争时期，我党也是如此注重统一战线合力，即便国民党反动派有绝对的军事优势，有先进的军事装备，有善于运用战斗技巧的军队悍将，但在我军强大正义的合力面前，均难以施展其优势，被赶出了大陆。
　　 这种力量的决定性作用还体现于很多文艺作品的镜头和台词中，记得我看过一个电影，名字记不清了，其中有个镜头是：一位经验丰富的领导让一位儿童团成员掰一支筷子，儿童很轻松就掰断了。领导又让儿童掰一束筷子，儿童费了很大的劲，试了很多角度和方法，却怎么也掰不断。这位军事领导笑着语重心长地对儿童说，这就叫力量，只有团结起来群策群力，才能赢得胜利。
　　 看来，力量的决定性作用不仅适合于战争，也适合于经商。其实，这是一个普遍的道理，是一种群众路线的体现，力量的决定性作用适合于各种各样的事物。
　　 当今社会上，流传着这样一句话——在绝对的力量面前，再多的技巧都是徒劳。这句话极具哲理性，更有现实杀伤力，它捅到了一些商人的软肋，也捅痛了这些商人的心。我们应记取这个教训，学习弘扬炒货实体店的经验，在生产和生活中，把力量的积聚作为思考和解决问题的首选，决不能撇开力量空谈技巧，决不能对这种合力有丝毫的忽视。否则在做事时就会碰壁撞墙，甚至惨不忍睹。
　　
　　 2024年6月13日