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编辑推荐 【八一】卖车(小说)


作者:一鞭残照里 布衣,248.27 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:5593发表时间:2020-02-24 18:41:50
摘要:2004年从没做过生意的扶正在战友杨总的帮助下下海经商——卖车,他所遇见的可不是在工厂做工这么简单……

【八一】卖车(小说)
  
   七
   扶正在单位请的假到期了,又得回去请假了,说真的扶正还真想家想看看儿子,以前在部队就想回家看老娘,现在啦看儿子的心更重些。儿子刚读小学一年级,言谈举止还是很天真可爱的,扶正想到儿子种种的天真可爱之处嘴角不免溢出一丝微笑,心里涌起一阵暖流,自从儿子出事以后他还很少离家这么久的时间:嘿,管它这么多,还是早点回家吧。扶正说的管它这么多也就是没卖几台车根本就没赚到钱所以很不好意思回家,可是想儿子急了假又到了也不得不回家。想到请假扶正免不得咬牙切齿,别的单位可以请长假什么三年两年的,可这个鬼单位请假不能超过一个月,好在大哥和自己一个单位前次是大哥带请的,可是前两天大哥来个电话告诉自己请假得本人亲自在场,而且只能一个星期一个星期请好想这个规定特地是冲着自己来的,你说气人不气人?扶正都三十几岁的人了可是工资袋里才肆百来元,都二十一世纪了如何谈得上奔小康、什么超前消费?单位大小负责人还在大会小会上对工人说你做就做、不做就拉倒有得是的人,不仅钱拿得少地位还矮了一大截。扶正跟老钱谈妥时就想着终于可以扬眉吐气了,他们公司年利润百分之三百我只要百分之五十就足可以离开这个鬼单位了,可如今,嗨……还得自己回去请假,还不知道要熬上几年,想想老婆也是前天刚回去也不好催老婆赶过来接班,只有请肖老板多多辛苦了。
   扶正等了几分钟就看到学生一条条地排着队放学了,扶正一向来都会晕车下车时还想呕,本来可以在家里等但他却是急急地赶到儿子放学的路口上,睁大着眼睛快速的扫瞄着。个头矮小的儿子带着学校发的小黄帽低着头急急地迎面走来,走到扶正面前时还没发现,儿子可能做梦也没想到、何况扶正事先也没跟家里打电话。当扶正蹲下来猛的一把抱住儿子时,儿子才吓了一跳机械的叫了声“爸爸。”扶正紧紧地抱着儿子竟然蹲了一会儿,他闭着眼睛――因为他的眼睛竟湿湿的。一刹那间扶正的脑海里闪电式想起自己十几年前从部队探家回来、在楼梯口和刚好下到楼梯口的母亲猛然相撞的情景,已经两年没见母亲的扶正纵然是在光线昏暗的楼梯口竟然发现母亲的头发已经全白,当时的母亲泪水一下涌满了眼眶惊喜的紧紧抱住自己不放手。未了他感觉自己是在街上这样很是失态有失父亲的尊严就在儿子弱小的肩上实实地压了压――把眼角渗出的泪搽掉,“这么久了看看你有没有重起来。”他是这样对儿子说的,就抱着儿子一起回儿子的奶奶家――一路上没放下。放在以前他会呵斥儿子这么大的人了还抱什么抱?!
   “别人做生意都是肥头大耳,为什么我们家的人做生意都做的猴头尖嘴?”母亲望着扶正叹息道。扶正也知道哥哥和姐姐的餐馆生意大概开不了多久,所以对母亲说:“我的生意是绝对不会亏本的,也许过一阵子能赚钱。”“发财由命,”母亲看着扶正怜惜地说:“你要注意你的身体。”
   翻开儿子的作业本有明显退步的迹象,母亲说:“我只能管孙子的吃住,你们看看想想什么办法不要误掉了孩子的学业。”
   扶正抚摸着儿子的头温柔地批评了一方。
   “儿子的学习退步这么大需要请家教,我下午就去找一下老师,我们的儿子这么矮却坐第三排这还了得?”老婆气愤的说。
   “这孩子的学习是退步很大是需要补课,而且我刚好带了几个学生每天下午放学后我都给他们补课。”老婆下午找到老师恰巧老师也说孩子需要补课。
   请别人不如请老师,扶正老婆于是很客气很是小心地问:“哪我们该给多少钱哪?”
   “其实我也是只想帮帮孩子们,谁知这些家长们这么客气硬是每个月塞给我叁百元。”
   “为了孩子出再多钱我都愿意。”扶正老婆当场就把钱塞给了老师回家对扶正说。
   “哪当然!只是……”只是什么扶正终于没有说出来,就下学后一堂课?
   虽然有点棘手但扶正还是请到了一个月的假,吃过晚饭后夫妻两说服了儿子就来到了杨总家。
   杨总也是刚从县里回来分别不久却因很多事要谈见面分外高兴,夫妻两对叽哩呱啦一说就是几个小时,信心十足地杨总终于流露出了一丝惝惝不安:“嗨,我也没想到县里的生意这么难做,真出我的意外,我也不知道喊你出来做是帮了你还是害了你?”
   过了两天舒适日子扶正又急急地赶回了南县,之所以感觉舒适是在早晨去买菜的路上这种感觉更加明显。在印象当中只是读初中时买过一阵子菜,可能是上初中了觉得自己大了而母亲是一个食堂工人早起晚归又离厂很远,所以觉得得帮帮母亲而且也觉得有成就感也很好玩,能买自己天天喜欢的菜,幸运的是没过多久母亲调了一个单位离家很近,走路就是几分钟,这样一来扶正就再也没有买过菜了。何况现在不仅是要买菜还要择菜洗菜炒菜,还要擦台子收拾碗筷,这样加起来得花去几个小时,真是琐碎;还有一个洗澡也是令扶正感觉很不痛快的事,不象在家里打开热水器来就可以冲,天气实在是冷还可以开浴霸,经常是哼着小调就洗掉半个小时,洗下一个藻绝对不会超过三天,这种习惯已有二十年。现在洗澡呢得用热水壶烧开水冲进两个热水瓶里,然后再烧一壶才够用,洗藻又是在卫生间里,这个卫生间又的确是个卫生间,房东大概只想到是出恭的地方,所以出恭地方不大,略高于地面几公分,两脚扒开来蹲足足有余,但是两脚并在一块就嫌小了,扒开脚来洗澡又好象很不舒服,待克服这个很不舒服的过程当中又出现了一个很难克服的问题,一个是扒开脚来一下就觉得累,一个是地板很滑,特别是擦了肥皂脚板还更滑,不管是扒开也好并立也好都容易打滑,有时滑向墙壁有时脚跟会滑进舆坑,洗过几次就只好站到地面来洗也不管房东的交代――下水道很浅容易堵塞。果然会堵塞,只好捡两三块砖来垫,经常洗完藻就得通通下水道省得房东嘀咕。真是在家千般好!唉!也只有叹气的份。
   就这么过了几天扶正以为“春天”来了,那个“会计”同了两个朋友一大早就来谈价格,拍着手中的黑包说只要按我的价格马上付钱。扶正摇摇头:“不行啊老板!既然你都带钱来了我还骗你干嘛?谁有钱还不会赚?这个真的是保本价了……”“会计”见连翻讨价扶正只是摇头便说:“你再好好考虑我们下午再来听你答复。”有上次许老板买车的经练扶正心定了许多,待过了两个多小时扶正打了个电话给章股东详细地交了个底,虽然心是定了许多但还是会焦急紧张。扶正围着车子转啊转啊不时的看着手机,也不知转了多久手机终于响亮地响起显出章股东地名字。“喂,”扶正尽量稳住语气:“怎么样?”。
   “搞定!待会儿跟你讲。”过了十几分钟章股东再度打电话过来:“他们刚走,已付了定金,是你讲的价格,还不错哇……”
   扶正心里美滋滋地,不仅是因为价格好更重要的是这台车是扶正一手经办的,省得老婆一天到晚说自己不会做生意,心里有一种成就感,但有一点扫脸的是没有在自己地场地提车,真是美中不足啊!
   同王经理“脓”老板吃过晚饭一台快客在路边刹车,三人快步走进办公室,“会计”脸上带着掩饰不住地尴尬打着哈哈问道:“扶经理刚吃过饭啊?”
   “是啊,各位有没有吃过饭?”
   “吃过,吃过。”三人啄米般连连点头。“会计”笑着说:“你们公司没有四九五的车了,那个姓章的说车子会从厂家直接发到南县来,噢,我知道你这里有一台四九五的但我要的是加长的,假如你这里有我肯定会在你这里拿,但你这里拿和公司拿还不都是你们公司的?”
   “我们是一起的,但你要加长的我还不是一样可以跟你订?你跑到市里不是多此一……累?”
   “噢,我们其实很久没有去过市里想去玩玩,你看我们不是买了很多东西。”“会计”大概听出了扶正的拗瑜。“是啊,是啊。”另两人鸡琢米似的边掏出几件带包装的衬衣来展示。
   “是是,这几年市里还是有些变化的,三位老板赚到了钱也是应该好好享受享受,来,喝茶喝茶。”毕竟是赚了他们的钱扶正的语气里又透出愉悦的热情。
   “赚到了什么钱?哪比得上你做大生意的,茶我们就不喝了,麻烦扶经理车一到就通知我们。”
   “那当然那当然。”扶正直把三人送到路边。
   “他们哪里是去市里玩,你记不记得上次你和杨总来时我跟你说吃过饭就走,就当是来这里玩一趟?”待扶正坐下王经理有点诡密地问。
   “记得啊,但到现在我还不明白是什么意思?”
   “什么意思?你还没有感觉到吗?我在这里做了十几年的生意,跟这里的人做生意太难了,你价格报低了他会说‘哎?你的肯定是假的’;你价格报高了他会说‘价格这么高我还不如去市里买还更保险’;等他们买回来了或者是坏掉了拿来修,我指给他们看厂家地址都一样你知道他们怎么回答我?”王经理停顿了一下,看着扶正询问的眼光大声地笑了起来:“卵都会气爆!你知道他们怎么说?‘是啊!是没有便宜,但是我们玩到了,我们潇洒到啦!’狗娘养的也亏我在这里做了十几年的生意!”
   三人哈哈大笑。
   “你会不会跟他们修?”扶正想知道结果。
   “会!”王经理把手一挥:“但是我跟他们明讲,就是要贵,修不修拉倒,他们这样能去市里吗?”
   扶正觉得王经理有气魄,什么时候能象他一样?
   真是好事成双,美滋滋地一觉起来轻轻快快的做完杂事,有熟客进门,乃上次说下次我一定会带现金来的李老板。扶正觉得这么早登门大概有事可成。
   “我这次带钱来了,你说只要我带钱来了你就一定会少,你说吧!少多少?”
   “少贰佰。”
   “扯乱弹,我带了钱来你还不跟我讲实话,”李老板拍着口袋说:“我一个朋友前两天在XX县买的这种车比你开的价整整少了壹千。”
   “嘿嘿嘿,”扶正忍不住地笑出声来:“XX县根本就没有经销飞马车的公司,李老板真会开玩笑,你来了这么多次我还不知道你是诚心来买的?”
   大概是想诈糊一下却错了道,李老板也不免讪讪地“嘿嘿嘿”起来,又再磨了一阵,扶正耐不注挤牙膏似的被挤掉壹佰,来者终于满意地拿出定金――也是不要现成货,签收据时扶正才知道他姓赖。
   这位赖老板交掉了定金还颇不放心就售后服务事项叮咛了个把钟头。钱进了口袋连中气都更足,扶正左一个放心右一个行也不嫌赖老板话多。出门不过两步赖老板又折回身凑进扶正地耳边低声说:“记住!一定要二八那天到!”
   “又定下一台车!”扶正抑制不注自己的兴奋拿起电话就拨号码,告诉了杨总再告诉公司,告诉老婆还卖卖关子,一口气把自己的喜悦打了出去,他妈的,就在这里提车该多好!
   就这么两天就卖掉两台车,就这么两天就赚了差不多叁千块钱,就这么两天就赚了要辛辛苦苦上一年班才能拿到的奖金。上班好可怜啊!扶正不仅是可怜自己也可怜和自己一起上班的同事,不仅是钱拿的少拿的辛苦而且还经常被主任像骂儿子一样的骂,当然扶正是没有被谁骂过但扶正还是替同事难过,有的被骂了还得露出笑脸来一幅心悦诚服是自己错了的样子该骂的样子,有些血气方刚的年青人背后骂骂咧咧地挣回了面子。真可怜啊!我为什么就死俸着这铁饭碗不放?这饭碗当真是铁的?我为什么早不出来?嗯?差不多叁千块钱,假如再卖一台就有肆千多块钱,如果卖掉五台我就买回一套真皮沙发来。扶正想到了老婆跟杨总的约定,也是杨总开玩笑说做卖车的“大”老板弄这么一套旧沙发太不符合身份,老婆回答卖掉车再说。杨总就问倒底你要卖几台车才会买沙发?老婆就回答只要一个月能卖五台车就买它一套真皮沙发;是不是有这个可能喔?扶正心里美滋滋地念叨:假如小邓来了我就带他去洗头,他妈的,我还没有洗过头呢!扶正想到上次小邓说晚上要自己带他去洗头心里老大不是个味,光洗个头倒没什么,但洗过头后他又要搞其它的服务自己哪能吃得消,这个年头谁不知道发廊是个高消费的地方,自己想都不敢想去那个地方还不就是腰不粗吗?但又是第一次和小邓打交道又是人家第一次开口,扶正觉得拒绝就显得自己小气显得不像是个做生意更不像是个做大生意的人,答应吧自己的日子又过得紧巴巴的,就这么左右为难时恰巧老婆过来听道,她对小邓说:“好啊!你竟敢带坏我的老公,我告诉你、就是你想带坏他也是不可能的,他现在就是开伙食都得成问题,还指望他带你去洗头?你还是先帮他多卖几台车吧,等他一个月卖几台车他不请你我都会请你。”弄的小邓也挺难为情的,等小邓走开老婆问:“你会不会同他去?”“我自己都舍不得,我自己从来都没洗过。”“真的啊?”老婆简直不相信笑眯眯地说:“其实洗头也不是什么了不起的事,我都会那么两下,要不要我来跟你洗?”“好啊。”扶正随口回答。没想到老婆却是当真,拿来洗发精拿来梳子拿来毛巾请扶正坐在四方凳上,找来一张大报子中间撒了圆口子套在颈勃子上,就这么当堂洗了起来,见了的人无不哈哈取笑。闹这种笑话还不是因为钱吗?假如我一个月真能卖……

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【编者按】一篇描述普通上班族下海经商的小说。扶正在战友杨总的介绍下接触农用车生意,他和妻子借款十几万,投资做农用车。由于他从没有做过买卖,因此需要杨总和几个股东的帮忙。杨总向他引荐了南县,可以在南县开拓市场。于是扶正和杨总来到南县,出门在外,条件艰苦,几台农用车车库放不下,有的车只能摆在外面,需要人守看守。到了南县,租住房子,还要解决三餐,头几次扶正凑合着吃,或是妻子偶尔来做几顿;后来杨老板拉来熟人来给他们做饭;扶正和肖老板都不懂车,他们需要杨总打点税务和城管,以及接待客户与解决问题。公司有事,杨总要回去,扶正担心不懂技术,公司就安排了股东去南县助阵。扶正眼皮跳,他担心飞马农用车不好卖,就和股东去其他县开拓业务,才发现生意难做;一连两个月,他们只卖了两台车。扶正在单位请假时间长了,单位催他回去,他不想回去,可又想孩子。最终扶正还是回单位上班了,同事们都以为他在外面赚了钱;他意气风发地去南县是三台车,回来还是是三台车......小说围绕主线人物扶正展开情节,人物形象刻画生动,心理活动描写细致,贴近生活,也侧面反映了创业的艰难;欣赏佳作,感谢赐稿八一!【编辑:紫凝雪芙】

大家来说说

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1 楼        文友:紫凝雪芙        2020-02-24 18:43:49
  小说围绕主线人物扶正展开情节,人物刻画生动,心理描写细致,问好作者,欢迎赐稿八一!
回复1 楼        文友:一鞭残照里        2020-02-27 17:04:53
  谢谢老师!
2 楼        文友:黄金珊瑚        2020-02-25 11:45:41
  这是一个描写投资家用车的经过和历程的小说,围绕主人公展开情节,生意难做,却不放弃。好小说,珊瑚欣赏学习了。感谢老师分享,期待更多佳作。问好老师,遥祝春祺。
生活,一半烟火,一半清欢。 人生,一半清醒,一半释怀。 ——杨绛
3 楼        文友:墨林        2020-02-25 14:48:17
  小说贴近生活,活灵活现。感谢赐稿八一文学。祝创作愉快!
墨林
回复3 楼        文友:一鞭残照里        2020-02-27 17:05:22
  谢谢老师!
4 楼        文友:普通公民        2020-02-27 20:34:09
  三百六十行,行行都不同,有的赚钱发大财,有的费心劳神原车原,还有倒贴赔钱的。小说《卖车》叙述了下海经商的扶正做农用车生意,历尽辗转又返回工作单位。文章权教人们不要让金钱束缚了心,干好自己的本职工作,平安开心就是幸福。
   赞你,紫凝雪芙老师编辑举荐好文章!
   赞你作者好文章,投稿八一,学习了!
回复4 楼        文友:一鞭残照里        2020-03-16 11:37:07
  感谢老师。
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