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精品 【春秋】初学经商(小说)


作者:刘雪儿 秀才,1107.10 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:5835发表时间:2015-10-15 21:09:01
摘要:内容简介:我——白雪就是一个爱做梦的小女人。曾经无数次幻想过自己的未来:当一个优秀的教师;做一个成名的律师;成为一个流浪的作家……生活戏剧性的让我嫁给了一个生意人,从此便开始了自己并不喜欢的从商之路。几年的打拼,让我从一个文文弱弱的小女生变成了精明老练的生意人,也体会到了商人的辛酸与艰辛。也许是生活所迫,我不得不在波谲云诡的商海中拼搏;在鱼龙混杂的人海中沉浮,商场中所谓的成长,就是在自己变得成熟稳重的同时,也渐渐变得冷漠和虚伪。生活中的风风雨雨,心中的酸甜苦辣,只有经历了,才能真正明白。


   (一)谎言
   坐落在秦岭脚下的玉山镇环山绕水,山清水秀,民风淳朴。初夏的小镇暖风吹拂,让人萌生一种懒洋洋的感觉。街道干净而有序,楼房林立,景色宜人,颇有城市的气息。今天正好是许庙街逢集,人山人海,车水马龙。走在熙熙攘攘的人群中,我的心情陡然失落,我就要离开这熟悉的小镇,离开我刚满百天的儿子,离开我的父母亲人,去面对一种新的生活。我的心情真的很复杂,对儿子亲人的不舍,和爱人病初愈又要独自面对所有的一切,我真的不忍心,为了我爱的人,也为了我们的将来。我狠下心来,我要和他一起去面对。李峰的心情却和我恰恰相反,他特别的兴奋。他的心情我理解,在去年的那次车祸中他的腿受了重伤,在床上躺了整整四个月,现在他的腿刚刚恢复,就像笼中的小鸟重新获得了自由。他没有心思留恋家乡的美景,也没有心情体会离别的惆怅,他只想快一点到泉城,他那儿的生意已经撂下很久了。因为他有太多的责任,尤其儿子的降生给了他无限的喜悦,也让他肩上的担子更重。他一手提着行李,一手拉着我急冲冲往车站赶。我生怕他的腿伤又复发了,一个劲的让他慢点、慢点。
   车上,我的心情依然很纠结。透过车窗望去,如此熟悉的风景,生我养我的故乡,熟悉的人,都一点点向身后跑去,从我眼前一掠而过……可我无心观赏。一句话也不想说,我也极力的想象我以后生活的地方。颠簸中我倒在李峰的怀中一会儿就睡着了。不知过了多久,当他叫醒我的时候已经到了泉城。顺着他手指的方向,映入我眼帘的是堆积如山的木材。
   我问他;我们住哪儿?李峰指着木头说:“还在后边。”绕过木材,最里边一排低矮的简易房呈现在我的面前。我以前是听他说过他住的地方很差,但我咋也没想到是这样。打开房门,里面除了一张小床和简易的灶具就是他的衣服。因长时间没人住,这小房间更显得脏乱不堪,我的心情很是失落,放下行李就开始收拾。李峰把床简单收拾了一下就对我说:“你先坐在床上休息一下,哥来收拾。”
   “你给谁当哥呢?就搁那儿去吧!”因为心情不好,我的语气也有点冰冷。
   “我不是你情哥哥吗?”李峰没有生气,依然嬉皮笑脸。
   “那我天天叫你哥,以后所有的家务你都全包了。”
   “那你就要下岗了。”他总是那样,原则性的问题绝不让步。
   我懒得和他斗嘴,就躺在床上装睡。他却要我换衣服带我出去转转。我真没那个心情,因他的腿伤还未痊愈,我不想扫他的兴就勉强同意了。
   镜中的自己碎发披肩,面容苍白,最普通的白衬衫和牛仔裤,细长的小腿晃荡着,刘海细细碎碎半遮住的眼睛似秋水清冽。在我的脸上看不到一点初为人母的喜悦,道是让人觉得像是闺中怨妇。我也奇怪,自己生了孩子之后,体型不但没有发胖,而且是越来越瘦。我再看看李峰,他的面容依然是那样沉静,坚毅明朗的轮廓,微皱的眉头,忧伤的眼眸。我心中暗叹,也许就是他那那冷漠的脸,深沉的表情以及他的谦和与稳健,令我情不自禁的为他痴迷,一不小心就上了他的“贼船”。
   “别磨蹭了,快换衣服吧,我已经收拾好了。”李峰的催促打断了我的思绪。
   “我没什么好换的,要是嫌弃我,你自己去。”我很生气,他总是那样,对什么都很讲究,穿衣、说话。还经常要求我穿衣不要随便,说话不要高声。可是我一向生活简单,喜欢穿简单的衣服,说简单的话语,所有复杂的事情我都想得很简单,我也不想为任何人改变自己。
   “不换就不换吧,我们走。”他说着就拉着我出了门。泉城的街道上人头攒动、摩肩接踵,我就像被挤在罐头里的沙丁鱼一样垂头丧气,也毫无脾气。看着街上熙熙攘攘的人群,三三两两的脸上洋溢着青春与热情,曾经那些笑脸里也有我的一分子。可是不知从什么时候开始,我不再狂热于逛商场、购物,甚至是十分抵触。
   李峰拉着我去了兴华街,那里都是卖品牌衣服的。在一家店里,李峰让我试一套裙子,我看了看吊牌的价钱,说我不喜欢那样的款式就放下了。他却坚持让我试,我很生气,在大庭广众之下我不好发作,就说自己身体不适赌气先回去了。
   回到小屋我是越想越生气。去年冬天给他看腿伤,自己生孩子,公公在这儿根本就没有卖出去多少货,现在连给孩子买奶粉的钱都成了负担,更何况现在还要上新货,一车货的本钱就要一万多,我们哪里还有买衣服的钱?况且我来的时候向姐姐借了一万块钱,那可是姐姐所有的积蓄!可是,他竟然要拿着那些钱去买衣服,还要买那些牌子衣服,这岂不是“打肿脸充胖子”吗?我最讨厌这种虚荣!正想着,李峰提着一大堆衣服回来了,刚一进门就笑着说:“雪儿,我给你买了两套衣服,你来试试。”说着就把衣服从袋子里掏出来拿到我面前。我转过头冷冷说:“我一个乡野村姑穿不了那衣服,穿衣服要和自己的身份相称,温饱都解决不了还穿名牌,那不就是笨狗咋个狼狗势,让人笑掉大牙吗。”
   “雪儿,我知道你生气了,但你能不能听我把话说完。”李峰陪着笑脸对我说。我没有吭声,他知道我还在生气。
   他坐在床边,点燃了一支烟,慢慢说道:“雪儿,你不说话也行,那你就听我说,你以为我是个爱慕虚荣的人吗,我们现在的处境你也知道,这一万块钱连一车货的本钱都不够,我们该怎么办?这儿的现货也值不了几个钱,去年我出了车祸,这儿所有的人都知道我们现在没钱了,谁还愿意把钱借给我们?筹不到钱我们寸步难行。雪儿,我们必须要让这儿的人知道我们还有钱,确切的说是你还有钱,以后你不要总是穿运动装、牛仔裤,你要穿一些上档次的衣服……”李峰后面说什么我一句也没听进去,但前面那些话句句都刻在了我的心里,我无法用文字描叙自己那一刻的心情,从小母亲就教导我要诚实做人,不要说谎,可是现在,他竟然要我把谎言自编自演。自欺欺人,明明是生活落魄,却还要装得自己生活富有,不缺钱。
   李峰说的没错,人都很势利。来到这儿,我深刻的感觉到,自己心灵的高度永远无法逾越周围人不屑的目光,怜悯中带着卖弄,针一样扎在我羸弱的心上。生活很残酷,要保持一个人的个性真的很难,就比如我,经过几天的思量我还是同意了李峰的话,穿上了他为我买的衣服,第一次的谎言就说给了木材公司管信贷老李。在木材公司内部有一个基金会,各商户可以把卖货的钱存在里面,谁家接货经济紧张,又可以小额贷款,很方便。当然这也有很多规定,比如贷款绝不能超过贷款人在这儿所有货款的三分之一,一次性不能贷出去五万块钱等等,由于这儿的利息比正规银行高一些,外面的很多商户和农户也把钱存在这里。所以木材公司内部的基金会也是越来越大,负责信贷的就是老李。我见过老李一次,他是一个六十多岁很精明的老头,体型偏瘦,戴一副近视眼镜,喜欢从镜框上方眯着眼睛看人。
   老李可是大有来头,这都是李峰给我讲的。“木材公司‘三支花’,老李、老陈、张志发。”这“三支花”实际上就是三个老头子。老李管着木材公司的钱,老陈管着地皮,老张是市场上的龙头老大。
   星期六的晚上我们邀请老李吃饭,席间李峰不停地给老李敬酒,他叔叔长叔叔短尽是一些感激的话语。老李心里什么都明白,这小子又想找我贷款,我可得悠着点,万一他还不上钱,我的麻烦就大了,必须让他断了这个念想。“李峰啊,你的情况我也知道,本来上面是催着要你还钱的,可是我还是为你担着……”老李的话还没有说完,李峰就打断了他的话。“李叔,您误会了,我只是想请您吃个饭表示谢意,再就是介绍我媳妇给您认识。”说话间李峰就给我使了个眼色,我赶紧站起来双手端起酒杯,对着老李淡淡一笑说:“李叔,我敬您一杯,经常听李峰提起您,谢谢您对他的帮助!我叫白雪,您就叫我雪儿吧。很高兴认识您!我们今晚不提钱,就随便聊聊。”老李看着我清纯灿烂的笑脸突然间就有了想听听我的故事的欲望。我轻描淡写讲了自己在外打工的经历,言语之间有意无意的就告诉老李我自己有钱,只是钱现在放在我叔叔的奶牛厂那里挣钱,我们现在要是想上新货,我跟叔叔说一声就行,以后就不用再麻烦他了。李峰也添盐加醋的吹嘘我叔叔的奶牛厂是多么的挣钱。老李是什么人,我们的话他是半信半疑,他在心里琢磨:“不管你们有钱是真是假,我心中有数。”他只是敷衍着我们:“你们太客气了,既然雪儿的钱在她叔叔那儿能挣钱,就放在那儿别动,你们想用钱跟我说就行了。”李峰笑着说;“再次谢谢李叔!真的不用了,我以前就是不好意思用雪儿的钱,现在孩子都有了,还分什么彼此,我很快就会把那几万块钱都还了,也让您放心。”酒足饭饱之后,李峰给老李叫了一辆出租车,还硬塞给他一条好烟。
   回到小屋里我很难过,我没想到自己也可以把谎言说得跟真话一样,难道我也要用自己那灿烂的笑容去忽悠人吗?我也不明白那个老李为什么会前后判若两人,甚至连李峰我都看不清了。一直以来,我都认为他是一个憨厚耿直的人,可是今晚他的举动让我‘刮目相看’,明明是想找人家贷款,嘴上却说自己不缺钱……这人都是怎么了,难道生活真的会改变一个人的本质吗?那么明天的自己不知道是被环境慢慢同化,还是保持属于自己的那种本色?明天,明天我又会变成怎样的女人啊!
  
   (二)应变
  
   对于这儿的环境我可以慢慢适应。可对于这儿的人群,想一下子融入他们中间,不易啊!就说陈叔家的阿姨吧,她从门外看见李峰在做饭,就毫不客气的喊道:“李峰你就这点出息,媳妇来了还自己做饭,你是几辈子没见过女人吗?”我真是郁闷,她是谁啊,凭什么多管闲事。我强忍着没有吭声,但怨气都发在李峰的身上。“这地方我没法呆了,这儿都是些什么人啊!人家那样说你,你一声不吭还笑脸相迎,我真是受不了了。”
   “好了,好了,先吃饭吧!姨也是好人,待我像亲儿子一样,慢慢你会明白的。”说话间李峰已经把饭菜端在小桌上。
   “我气都吃饱了,你自己吃吧!”
   “哥的忍让可是有限度的,你还是悠着点。”
   “我就不吃看你能怎样?”
   “我喂你呀!”
   “瞧你那点出息!”我忍不住笑了。
   吃完饭,李峰又开始给我“上课”:“雪儿,你既然来了,就要学着适应这里的一切,尤其是适应这儿的人群。你要是整天拿着个书看,他们就会觉得你很另类,或者觉得你在这儿装文人,作秀,很虚伪。这样他们就会从心里排斥你,所以你必须学着适应他们,这首先就要从打麻将学起。”说着他就取出盒子里的麻将,跟我说这是三条,这是东风……
   “你这不是拉拢纯情少妇下水吗!”我瞪了他一眼。
   “我会游泳,你不会淹死的。”李峰笑了笑接着说:“木材公司就是一个藏龙卧虎的地方,能在这儿立足的可不是一般人。我给你先说几个这儿人人都知道的顺口溜:‘木材公司三支花,老李、老陈、张志发’;‘闫工商色、张地税狂、国税小周就是活阎王’;‘孙来运是狐狸,吴新刚是狼,合起来斗不过王运昌’;‘黑玫瑰刁、白牡丹骚、遇见母老虎逃不了’;杜队长贪、郭组长奸、丝狗(陕西方言赖皮)李刚最难缠’……
   “一个小小的木材公司你们还折腾得跟土匪窝一样,分帮结派、明争暗斗。那都是些什么人啊?”我打断了李峰的话。
   “这些都是在木材公司场举足轻重的人物。你要敬而远之,不能得罪他们。还有,这儿拉货的、卸车的、刮树皮的你也不能得罪,因为他们还有另一种身份那就是‘交易员’,说白了就是‘托’。他们大多都是当地人,在这里熟人多,来了顾客他们就会帮着我们去谈生意,谈成了我们就要适当给他们钱,背地里我们都说他们就像律师一样,吃完原告吃被告,但表面上谁也不想得罪他们,在这儿生意好不好,跟他们有着直接的关系。因而,我们和他们就是鱼水关系,谁也离不开谁。他们挣得钱表面上是我们出,实际上就是顾客出,这就叫‘羊毛出在羊身上’。这也是这行的潜规则,以后你慢慢会懂的。”李峰讲这些的时候很来劲。
   “不就是卖个木材吗,有那么复杂吗”
   “你可不要小看这个行业,这里面有很多学问。”
   “看来我还要拜你为师了。”
   “‘强将手下无弱兵’,听师傅的永远没错。”李峰说着就把我拥在怀中,还对着我的耳边柔声说:“要想会陪师傅睡,你现在就好好伺候师傅吧……”
   李峰急于把我培养成他的‘贴心帮手’就反复教我怎样谈生意,怎样讲价钱,怎样才能把自己的货卖出去。他也不让我整天呆在屋子里,有顾客来,他就让我跟他出去,看着他谈生意,见了那些“交易员”,他就把我介绍给他们,还说他不在的时候要他们多帮我,多照顾我们的生意。不仅仅是这些,他还要我跟着那些嫂子们学着去打麻将,他要我学会适应这儿的一切,尤其要适应这儿的人群。生活在这个鱼龙混杂尔虞我诈的大环境里,我不得不“入乡随俗”,改变不了环境,我只有慢慢地适应着并改变着自己。

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【编者按】这篇小说描写了一个对经商一窍不通的少妇,为了帮助丈夫渡过难关,走上了经商的道路。为了融入商人的行列,她抛弃了读书的爱好,学习打牌娱乐,从“文化人”变成一个跟上“潮流”的人。在经商的过程里为了赚钱,摒弃了一些原来固守的原则和习惯,学会了圆滑,学会了勾心斗角的商业较量。在经商的道路上,她成功了。然而,成功喜悦的背后,又有多少委屈、误解和不情愿。内心深处多希望回到过去那个单纯的日子里去。小说细腻而深刻地描述了一个内心固守道德底线的商海里击水的女人的内心世界。推荐欣赏。【编辑:北极主人】【江山编辑部·精品推荐1510160025】

大家来说说

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1 楼        文友:北极主人        2015-10-15 21:12:42
  真实的经历,令人沉思的故事。
北极主人
2 楼        文友:北极主人        2015-10-15 21:15:24
  什么样的生活好,不同的人有不同的看法和感受。无论别人怎么看,自己喜欢才能快乐。
北极主人
回复2 楼        文友:刘雪儿        2015-10-15 22:11:25
  谢谢老师编辑鼓励!您辛苦了!祝您幸福安康!
回复2 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:50:17
  谢谢老师编辑鼓励!您辛苦了!雪儿祝您幸福安康。
3 楼        文友:青叶        2015-10-16 08:13:18
  刚看完(一)谎言。生活所迫,一个清纯、正直的人装着笑脸说着不实际的话,心里也很纠结。谎言很持久吗?会生效吗?心态发生什么变化?我拭目以待。
青叶
回复3 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:51:09
  谢谢姐姐雅赏!问候姐姐。
4 楼        文友:赵灵芝        2015-10-16 22:08:20
  雪儿,好好写,积累生活,历练本领,酸与苦是写作的财富。
赵灵芝
5 楼        文友:赵灵芝        2015-10-16 22:12:28
  雪儿,积累生活,历练本领,从平凡人平凡的生活里挖掘特殊的故事,上升到艺术的高度,酸甜苦辣是写作的财富。
赵灵芝
回复5 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:52:54
  谢谢才女关注鼓励!我还需要好好历练,好好学习。
6 楼        文友:秦戈尔        2015-10-17 08:58:19
  挺有趣的,不错!
回复6 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:53:57
  谢谢老师关注鼓励!雪儿问候老师。
7 楼        文友:酸枣林        2015-10-17 20:52:04
  在生活溪流中,让人品读社会立意很好,文字也很幽默优美。学习!
酸枣林
回复7 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:54:47
  谢谢老师鼓励!雪儿问候老师。
8 楼        文友:清风剑在手        2015-10-18 06:13:53
  好久不见,雪儿,和你一样,我也喜欢写小说,你所处的环境和我在北京打工差不多,只是你那还要复杂一些。我呢,是在锯房子,就像你们卖完木头,然后加工木板一样。
   我是特喜欢别人给我提出宝贵的意见,想必你也一样吧,喜欢听真声音吧。那么我就按我理解的,说说你的小说。小说是用我写的,那么出了我的视线范围,就不该写别人的动作及心里活动。就像小说的后面,我在街上,丈夫在屋里的一切活动。你应该走到门口,发现屋里的丈夫的动作,出声念你的日记……等等。你认为呢?
回复8 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:59:45
  谢谢清风老师!我也很喜欢这样用心的交流,你的建议很好,这篇发的有点仓促。我回头再好好改改。再次谢谢老师!祝您幸福快乐!
9 楼        文友:青叶        2015-10-20 09:04:58
  今天看完了全文,感觉是现实版的《平凡世界》。生活中的酸甜苦辣尽显其中。为了生活,涉足经商,要学的东西很多,不但要学会打理生意,还要学会忍受,学会包容,真的是太不容易了。个中艰辛、屈辱、纠结、挣扎只有作者心里最明白,作者默默的独自承受着。现实与理想总是有距离的,而且是残酷的。平平淡淡、真心真意才是简单快乐的生活。祝贺雪儿成功!很不错的小说。小说用第一人称来写,很生动,接地气。
青叶
10 楼        文友:我苦故我在        2015-10-23 16:55:47
  文章写得非常不错
  
   人物内心刻画很深入,自我品断也很到位,丝丝入扣,情节发人深思,弘扬了女性的道德底线,值得赞扬。
  
   继续努力,期待精彩文章。
  
   春秋苦人 致敬
我苦故我在
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