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精品 【春秋】初学经商(小说)


作者:刘雪儿 秀才,1107.10 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:5879发表时间:2015-10-15 21:09:01
摘要:内容简介:我——白雪就是一个爱做梦的小女人。曾经无数次幻想过自己的未来:当一个优秀的教师;做一个成名的律师;成为一个流浪的作家……生活戏剧性的让我嫁给了一个生意人,从此便开始了自己并不喜欢的从商之路。几年的打拼,让我从一个文文弱弱的小女生变成了精明老练的生意人,也体会到了商人的辛酸与艰辛。也许是生活所迫,我不得不在波谲云诡的商海中拼搏;在鱼龙混杂的人海中沉浮,商场中所谓的成长,就是在自己变得成熟稳重的同时,也渐渐变得冷漠和虚伪。生活中的风风雨雨,心中的酸甜苦辣,只有经历了,才能真正明白。


   “废话少说,我听着呢。”我总是这样急躁。
   李峰喝了一口茶,完全换了一种姿态,换了一种口气。“雪儿,这段日子我发现你谈生意的时候,就是太急躁了,人家一看,就知道你想把自己的货卖多少钱,人家当然出价就比你想象的要低。谈生意其实就是一种心理较量,买家卖家之间那就是看谁更沉得住气,因为这个时候,他们谁都不想把自己的真实想法先暴露给对方,都想看看对方的态度。我们不是卖衣服,卖一件是一件,我们是卖木材,来的人不是买一根两根,谈价的时候,高一块,那也不是一个小数目。市场这么大,顾客总是要转来转去,但你必须明白他们心里想要买什么货,要知道怎样和别人竞争,好货比质量,次货比价钱。还有一句话你要牢记在心,在生意场上,没有永久的朋友,也没有永久的敌人,只有永久的利益……”他说这些竟如此心平气和。此时我觉得李峰不像是我的老公,更像是我的老板,我的领导。此时的我也就像是他的小职员,只能用心听着。
   他喝了一口茶接着说道:“其实做生意就和做人一样,要以诚信为本,讨价还价,那很正常,那叫谈钱不伤感情,但绝不能玩那些见不得人的小把戏。同行之间的竞争也很正常,但你必须记住,无论什么时候,都不要在背后贬低同行,对人家说三道四,卖货的时候只推销自己的货物,不要提别人的货物,更不能私底下打探别人货物的进价和卖价……天时、地利、人和这些道理不用我说,我们出门在外,要宽厚待人,不要为一些小事跟人斤斤计较。我们的生意很复杂,经常要和很多层面的人打交道,你要多看书,多学点东西,新闻、历史、政治多少你都要懂点……”每每说起这些,李峰就来劲,一点也不给我说话的机会。
   “行了、行了,你还没完没了了,真当你是我领导啊,我不就是一个小商贩的老板娘吗,有那么复杂吗,学这学那的,我能学会吗。”我打断了他的话。“我不是在教你‘真功夫吗’,师傅已经尽力了,徒弟,你现在可要好好伺候师傅啊,他说着又一次把我拥在怀中……
   李峰在家待了不到一个月就去了林区。白天我和他们一样卖货挣钱,打牌娱乐。晚上我依然坚持看书、学习。那段日子我学了很多东西,也在不知不觉中也学会了了敷衍,学会了与人违心的话语,甚至也学会了阿谀奉承。学会如何在陌生的环境里去演绎茶道的高深;学会了在漫不经心中与人高谈阔论;学会了在杯盏交错中去强颜欢笑;学会了在麻将桌上驰骋厮杀……。所有的这些都不是我所喜欢的,仅仅为了迎合那些人的爱好罢了,只是为了能在愈来愈激烈的竞争环境中得到生存而已。
   女人和女人之间的较量也不仅仅是因为一个男人,更多的时候她们要争的就是一个气势,“黑玫瑰”对我就是如此。当我的名字被这儿的人熟知,当我在生意场上越来越老练的时候,黑玫瑰的心里总有一种说不清道不明的不快,她竟然又一次找上门来。
   “雪儿!”她人还没到我的店门前就大声喊叫。
   “嫂子又想喝茶吗?”
   “雪儿你这是啥意思,上次我有急事没跟你打招呼就走了,你的椽没卖跟我没有一点关系。”“黑玫瑰”极力辩解。
   “嫂子你多心了,是我自己没本事怎么会怪你呢!我这儿正忙就不招呼你了。”说话间我就向那边的顾客走去。
   “雪儿你等一下,他们几个都是我的亲戚,我的椽子他们也看了,价钱也谈得差不多了……”
   “嫂子你说笑了,我们都是蓝田人在这里哪有什么亲戚?再说了,即便是你的亲戚又怎样,我又没到你那里去叫他们。”虽然我的语气很平淡,但也有足够的份量。
   木材公司的人都喜欢看热闹,一会儿工夫,市场里的男女老少、“交易员”、顾客、还有那些拉车的、卸货的都拥到我这里。我和“黑玫瑰”突然之间就成了主演,被那些‘热心’的‘观众’推向了‘舞台’。
   ‘好戏’就这样开演了,无疑“黑玫瑰”便是主角。一瞬间的工夫,天似乎变了颜色。只见她怒气冲天,双目喷火,左手插在腰上,右手指着我的鼻子骂道:“白雪,你是个什么东西别以为我不知道,你能这么快适应这个行业,就是在用姿色忽悠人,你不就是比我年轻漂亮吗,你得瑟什么……”原来在这出戏里,我这个配角是没有台词的。
   “黑玫瑰”可是越来越投入。“白雪,你就是一个‘狐狸精’,勾引着信贷的老李给你贷款,勾引着林区的王哥给你供货,还勾引着这儿的‘交易员’给你卖货,你人尽可夫,不要脸……”
   听了这些,我直咬着呀,忍无可忍。“嫂子,我就是个‘狐狸精’,很可惜你没有做‘狐狸精’的资本。”这句‘台词’是‘黑玫瑰’逼出来的,也是我第一次用语言伤人。
   “黑玫瑰”的口头台词直接变成了肢体动作,她扬起手就要给我一耳光。但是她的手被孙来运挡住了,从此孙来运也成了我的“相好的”。
   ‘好戏’虽然是结束,但我却成了‘狐狸精’。这个市场里的人更是喜欢以讹传讹,很快我就成了这儿的“焦点人物”,无论我穿怎样的衣服都有人说三道四,更有一些上了年纪的人就认定我就是那种不三不四的女人,有的人还当着我的面指桑骂槐,这让我的心里很难过。面对别人的误会和流言蜚语,我只能保持沉默。我知道,别人的嘴巴都堵不住,自己又说不清,甚至还会越描越黑。反正我走得端,行得正,你们爱说什么就说什么,我只是靠自己的本事挣钱!我这样想着,心也就坦然了,爱美之心人皆有之,更何况我还是一个年轻漂亮的女人,今后我穿衣服,就穿我喜欢的,我要成为这儿一道亮丽的风景线,你们爱怎么说就怎么说。
   那时候我真是太年轻了,根本不知道,人的唾沫也是会淹死人的。
  
   (六)惶恐
  
   面对那些流言蜚语,表面上我是毫不在意,其实那些有形和无形的压力已经让我身心疲惫,终于不支病倒。我只觉得头昏脑涨,浑身酸疼,仿佛有无数个小人不停地捶打着每一处神经。我知道自己在发烧,但不想去医院,不是因为天下雨,而是因为怕孤单。心突然如此的感伤,一种莫名的怅然失落以及淡淡的悲伤和无助涌上心头。
   “妹子在家吗?”听到是管理市场杨涛的声音,我心里很烦,又不得不下床招呼他。
   “杨哥来了,你有事吗?”我勉强地问。
  
   “没事就不能来看看你吗?我看你脸色不好是生病了吗?哥开车陪你去医院看看。”说话间他就坐在了我的床边。他那近乎关切过度的眼神让我惶恐不安。我站起来,从床边拿起手机看了看时间,漫不经心对他说:“谢谢杨哥!我好好的,王嫂还约我到她家去打牌,你要没事我们一起去打几圈。”
   “和那几个婆娘打牌有啥意思,还不如哥陪你说说话。”
   “杨哥,真是不好意思,王嫂那儿三缺一,她已经给我打了好几次电话了,我就要走了,我们有空再聊。”我拿起钱包就要出门。
   “那是打牌重要,还是谈生意重要?,我今天来可是有一笔大生意要和你谈。”他坐在那儿没有一点走的意思。
   听说有生意,我就取出杯子给他倒了一杯茶,和他客套的寒暄。杨涛说得更多的就是他很有钱,有好几套房子,在这儿还有很多关系……我很讨厌那种爱显摆的人,心想,你说那些跟我有关系吗,但为了生意我也只能敷衍着他,慢慢把话题转入正题:“杨哥,这次是什么人想要木材?”
   “袁家村搞开发,要用大量的木材,那可是有钱的主,不欠账。”杨涛很是得意。
   “这可真是笔大生意啊!”
   “那是当然!妹子你不知道,‘黑玫瑰’、‘白牡丹’这两天都要把我家的门槛踢断了,‘黑玫瑰’死缠烂打给我送酒送烟,‘白牡丹’那真叫个骚,来了就往我怀里扑,只有你,见了我就往外赶。”听了这话,我忍不住笑出声来。
   “妹子你笑啥?”
   “有生意、有钱挣我能不高兴吗?”
   “哥就喜欢你这笑模样,所以有生意哥就想着你,袁家村那管事的是我的战友,他要买谁家的货还不是我说了算。”
   “有杨哥你在,当然是要买我家的货,这里谁不知道,你和李峰是哥们,是兄弟,有生意当然要照顾自己的兄弟。”
   “那是当然!我看天也快黑了,你陪哥出去吃顿饭,我们边吃边谈。”
   “谢谢杨哥!我晚上不吃饭,我减肥。”我立刻回绝了他。
   “你这么好的身材,不用减肥,你就是瞧不起哥,你怕什么,哥还能把你吃了。”
   “等李峰回来,我们请你在泉城大酒店吃饭。”
   “妹子你就别装糊涂了,经常给你介绍生意就是哥喜欢你!哥知道你也是个风流人,李峰又不在你怕什么?我们都是过来人,那有什么啊!”说着他就来拉我的手。我立刻变了脸,后退了几步冷冷说道:“你当我是什么人啊!”
   “行了行了,你就别装了,来吧!哥不会亏待你的。”说着他已经站起来,把我往他怀里拉。情急之下,我大喊:“嫂子!”杨涛见我大喊立刻松了手。这儿人住得都是很简易的房子,彼此之间也只是一墙之隔,我这样大声喊叫,杨涛也怕被人听到。“不就是跟你开过玩笑嘛,你还当真了,真是小山村出来的,没见过大世面,我跟李峰那是兄弟,我当你是我亲妹子,明白吗?我走了,就不打扰你了。”他说着走出了我的房门,我没有说一句话,只是在他刚走出门的那一瞬,我不顾身体上的不适狠狠地用力关上了门。
   “还说跟李峰是兄弟,那话真让人恶心,衣冠禽兽!你还狗眼看人低,我们小山村的人也懂个道理:永远都要堂堂正正清清白白的做人!就你那样的,就是做个普通朋友,你也不够档次。”我在心里骂道。
   天黑了,外面依然下着雨,那雨好像不是落在地上,而是敲打在了我的心里。我的心很痛、很痛,夹杂着困惑、疲惫、失意、彷徨和酸楚的感觉。一如在漆黑的夜中无法探足,尽管城市的灯火依然闪烁,而我却好似看不到一丝光亮,找不到方向,只是坐在窗边独自神伤。
   我翻开日记本写到:“我和许多人一样,曾经天真无邪过,也曾经有过自己的理想,也编织、追逐过属于自己的梦……。可如今,我的那些理想早已被眼前这匆匆的人流给冲刷得无影无踪。是啊,我曾经的坚持,内心的原则,少年的立志,以及所有梦幻的追逐早已被孩子、家庭、现实的生活磨砺得所剩无几。现在,为了他的生意,我要周旋在形形色色的男人中间。那一点点的成功已被同行嫉妒的目光和流言蜚语所代替,没有人能懂得我为此承受的压力和无奈。我,毕竟只是一个普通的女人,不喜欢应酬,也不喜欢出风头,更不想做什么女强人,我只是想做李峰的妻子,做他最疼爱的女人。可是为了生意,为了找到新的货源,他常常奔波在外头,这儿只有我一个人‘孤军奋战’,所有的一切我只能独自承受。我们都为此付出了很多,也放弃了很多。别人的流言蜚语虽然有点让我伤心,但并不是很在意。我只是希望李峰听到的时候也不要在意,希望他能理解我、相信我、懂我!”
   合上日记我才明白,我真正惶恐的不是别人的流言蜚语和胡搅蛮缠,而是李峰对我的误解。
  
   (七)心碎
  
   李峰刚回家不到两天,关于我的那些流言蜚语就传到他的耳朵里,他的心情很郁闷,却又无法言表。他习惯性的在口袋里掏出烟盒,里面只剩下一根烟了,他点燃烟就往里面的商店走去.这个小商店就是木材公司的聚集点,这里面的大小事情,家长里短,都有人向外传播,就像那些小道记者专门爱报道那些毫无根据的新闻、旧闻、绯闻一样。尤其是谁的老公在外养了小蜜,谁的老婆红杏出墙……李峰一向不喜欢凑热闹,买了烟,就往外走,正好碰上了来买盐的“黑玫瑰”。“李峰回来了,最近生意不错啊,老婆年轻漂亮,生意也是红红火火……”她的话还没有说完,李峰已经走了,“黑玫瑰”还是不肯罢休,朝着门口大喊:“这年头,靠老婆发家的人可真不少啊……”
   “黑玫瑰"的话让李峰怒火中烧,但又无处发泄。我正忙着招呼生意,根本没注意他的表情,正在这时,又来了一个顾客,李峰很冷漠的问道:“你想看点什么?”
   “你是谁啊?这生意我只跟白雪谈。”这位顾客把他当成了“交易员”,说话不留情面。
   “我才是这儿的老板,你爱买就买,不买走人!”
   “今天我偏不走,就要跟白雪谈生意,你能咋地!”我听到争吵声赶紧过来解围。看到是一个老顾客就很热情的跟人家打招呼,同时又数落着李峰:“你喝一点酒就发疯,快回去喝杯茶醒醒酒。”我转身又对那位顾客说道“:大哥,他是我老公,今天喝了点酒,真是不好意思,您不要介意!”
   “没事没事,妹子放心,哥才不会计较呢。”那位顾客也好像是故意气李峰,语气显得很亲热。怒火和猜疑会让人失去理智,李峰此时就是这样。尽管他明明知道我是帮他解围,那位顾客也是有意挑拨离间,可是此时的他已经失去了理智,甚至觉得我在和顾客在打情骂俏,看着我对顾客的微笑,李峰更是觉得我就是在羞辱他。李峰上前就给了我一个耳光,我没有一点防备打了一个趔趄,脚就踩在一个小圆石上。

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【编者按】这篇小说描写了一个对经商一窍不通的少妇,为了帮助丈夫渡过难关,走上了经商的道路。为了融入商人的行列,她抛弃了读书的爱好,学习打牌娱乐,从“文化人”变成一个跟上“潮流”的人。在经商的过程里为了赚钱,摒弃了一些原来固守的原则和习惯,学会了圆滑,学会了勾心斗角的商业较量。在经商的道路上,她成功了。然而,成功喜悦的背后,又有多少委屈、误解和不情愿。内心深处多希望回到过去那个单纯的日子里去。小说细腻而深刻地描述了一个内心固守道德底线的商海里击水的女人的内心世界。推荐欣赏。【编辑:北极主人】【江山编辑部·精品推荐1510160025】

大家来说说

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1 楼        文友:北极主人        2015-10-15 21:12:42
  真实的经历,令人沉思的故事。
北极主人
2 楼        文友:北极主人        2015-10-15 21:15:24
  什么样的生活好,不同的人有不同的看法和感受。无论别人怎么看,自己喜欢才能快乐。
北极主人
回复2 楼        文友:刘雪儿        2015-10-15 22:11:25
  谢谢老师编辑鼓励!您辛苦了!祝您幸福安康!
回复2 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:50:17
  谢谢老师编辑鼓励!您辛苦了!雪儿祝您幸福安康。
3 楼        文友:青叶        2015-10-16 08:13:18
  刚看完(一)谎言。生活所迫,一个清纯、正直的人装着笑脸说着不实际的话,心里也很纠结。谎言很持久吗?会生效吗?心态发生什么变化?我拭目以待。
青叶
回复3 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:51:09
  谢谢姐姐雅赏!问候姐姐。
4 楼        文友:赵灵芝        2015-10-16 22:08:20
  雪儿,好好写,积累生活,历练本领,酸与苦是写作的财富。
赵灵芝
5 楼        文友:赵灵芝        2015-10-16 22:12:28
  雪儿,积累生活,历练本领,从平凡人平凡的生活里挖掘特殊的故事,上升到艺术的高度,酸甜苦辣是写作的财富。
赵灵芝
回复5 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:52:54
  谢谢才女关注鼓励!我还需要好好历练,好好学习。
6 楼        文友:秦戈尔        2015-10-17 08:58:19
  挺有趣的,不错!
回复6 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:53:57
  谢谢老师关注鼓励!雪儿问候老师。
7 楼        文友:酸枣林        2015-10-17 20:52:04
  在生活溪流中,让人品读社会立意很好,文字也很幽默优美。学习!
酸枣林
回复7 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:54:47
  谢谢老师鼓励!雪儿问候老师。
8 楼        文友:清风剑在手        2015-10-18 06:13:53
  好久不见,雪儿,和你一样,我也喜欢写小说,你所处的环境和我在北京打工差不多,只是你那还要复杂一些。我呢,是在锯房子,就像你们卖完木头,然后加工木板一样。
   我是特喜欢别人给我提出宝贵的意见,想必你也一样吧,喜欢听真声音吧。那么我就按我理解的,说说你的小说。小说是用我写的,那么出了我的视线范围,就不该写别人的动作及心里活动。就像小说的后面,我在街上,丈夫在屋里的一切活动。你应该走到门口,发现屋里的丈夫的动作,出声念你的日记……等等。你认为呢?
回复8 楼        文友:刘雪儿        2015-10-18 21:59:45
  谢谢清风老师!我也很喜欢这样用心的交流,你的建议很好,这篇发的有点仓促。我回头再好好改改。再次谢谢老师!祝您幸福快乐!
9 楼        文友:青叶        2015-10-20 09:04:58
  今天看完了全文,感觉是现实版的《平凡世界》。生活中的酸甜苦辣尽显其中。为了生活,涉足经商,要学的东西很多,不但要学会打理生意,还要学会忍受,学会包容,真的是太不容易了。个中艰辛、屈辱、纠结、挣扎只有作者心里最明白,作者默默的独自承受着。现实与理想总是有距离的,而且是残酷的。平平淡淡、真心真意才是简单快乐的生活。祝贺雪儿成功!很不错的小说。小说用第一人称来写,很生动,接地气。
青叶
10 楼        文友:我苦故我在        2015-10-23 16:55:47
  文章写得非常不错
  
   人物内心刻画很深入,自我品断也很到位,丝丝入扣,情节发人深思,弘扬了女性的道德底线,值得赞扬。
  
   继续努力,期待精彩文章。
  
   春秋苦人 致敬
我苦故我在
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