“一份耕耘一份收获”，这句话用在这个春暖花开的三月最合适不过了，因为这个月我已经发出去十台设备，还有几台设备也正在待发中。记得以前我的“清风剑在手”文友，曾经对我的“天空”那篇文章做过一次精彩的赏析，那篇文章里面有我北上的销售心路历程。我写赏析题材方面的文章写不来，但是今天我想对我五年销售生涯中的心路历程，做一个最透彻的“自我解读”和“职场赏析”，让朋友们去了解一个真正销售职场的我。
　　 2014年五月份，是我从我曾经工作了十多年的日企中，“两点一线”固定的上班模式，转型去大胆挑战销售行业的第一个月，我的父亲曾经告诉我说，销售行业这碗饭不好吃，尤其你还选择的医疗销售，这条道路走下去很艰辛。我的父亲是一个老销售人员，虽然他没有做个医疗行业的销售，父亲诚实厚道善良，可是恰恰是他的“过分善良”让他在销售行业中吃了很多亏，包括他创办的那些小企业，因为他太容易相信别人。所以当时我就暗暗的想，我不会去学我的父亲这样，我一定通过我自己的方式，做好我自己的销售工作。
　　 来我们华纳医疗科技之前，我也曾经做过对我们企业的了解！它创办于2006年，2007年开始正式投入生产，以专业做麻醉机设备和康复设备为主，我们企业是当地的一家大型优秀股份制企业，在江南地区有一定的影响力。
　　 我们企业市场营销部，分民营和终端两个销售部门，开发终端市场的明确规定要长期驻地，开发民营市场的可以选择短期出差。因为考虑我上学的孩子，方便照顾他，所以我选择了民营市场销售部。我们民营事业部，前期是电话开发客户，然后搜集到有需求的客户信息资料，再下市场跟客户做进一步的合作沟通。这个对于我这个没有任何电话销售的我，要通过电话的形式，跟陌生的客户，去做产品宣传推广，是一个特别很大的挑战！我们民营营销部门，分给我的市场，就是北方一个省，这是我最大的庆幸，北方人说话基本都是普通话为主，它一共有两千多万人口，如果不谈流失出去的外去打工的，实际人口不是很多，这与我们发达的江苏省成了截然的反差。我的性格生性叛逆大胆，有异于常人的奇葩想法。入职我们华纳医疗的第三个月，我就跟我们销售总监申请下市场去北方跑销售，其实当时电话开发还没有几个客户，寥寥无几！所以我心里根本没有底，我想我得去闯荡一下江湖，看看我能不能卖出设备，我们领导看到我这么执意要下市场，无奈就批复了我这个特殊的要求。
　　 我拜访的第一个客户，就是北方一家某结核病医院，我见了医院的赵老师，赵老师是一位和蔼可亲的大哥，我当时第一次看到他的时候，就感觉很亲切。我清晰的记得，当时我拎着沉重的箱子，挎着一个大包，好像是投奔他去一样。赵老师打趣着说，一看你就是第一次做销售行业的菜鸟，啥也不懂，一张很干净的白纸，没有五颜六色的斑斓。我这不服输的性格和野心，也许挺适合做销售这个行业。那次回去以后，我就发誓，我下次再见到他的时候，一定会呈现不一样的我给他。事实上，通过我后期的努力，再下市场见过他两三次，都得到了他的充分肯定和欣赏，他说每一次去拜访他的时候，都是一个质地的飞跃，进步很快！
　　 我们的企业在当地较有名气，是江苏省高新技术企业，产品质量相当过硬，曾经获多次殊荣！企业的市场销售人员，都是以我们苏南和苏北一带人员为主，再派驻全国各省城市，包括我们的售后服务这块。我们民营事业部，也是我入职华纳医疗科技的那一年开始正式成立。
　　 当时，我们部门的吴总监，他文质彬彬，戴着一副眼镜，透露着一种儒商的气质，我很感恩当初对我们这个部门人员的培养，他有相当丰富的电话营销策略，和下市场面谈客户合作的实战经验。我们的服务客户，是各个省区的民营医院，需要我们直销跟医院谈合作。有些人认为民营医院好操作，中间没有那么多的商务环节，比较简单。可是我们在实战的时候，却发现这只是自己的片面误区罢了，民营医院的实际操作，远远不是那么想象中的那么简单，它有股份制、个人、集团等等，里面的关系其实也错综复杂，尤其对我们这些不长期驻地的销售人员，就需要我们通过电话形式，对每一个不同的医院做一个系统详细的细化和了解。民营医院又特别注重价格，他们选择产品的时候，希望能获取到性价比高的产品，我们的产品，在同行当中不是最贵的，但也不是最便宜。这个时候，就需要你跟他们去怎么做到比较合理融洽的沟通了，这跟面向终端客户的销售模式，完全是不同的概念和营销策略。同时，我们的工作，又比较“枯燥无味”，它需要你坐在办公室里面，对着一个固话机，每天打电话开发有效的客户，你要学会微笑，学会保持平和心，在这过程中，我发现自己渐渐喜欢上了这份工作，我想我会学会爱上它的，因为这就是我的工作，它是带我走向新事业的开始，和人生的又一个转折点。电话销售开发中，我被客户拒绝过，曾经情绪低落过，因为很长时间不出单，比较焦虑和迷茫。
　　 一次，我接到了长春市中妍医疗整形集团谭老师打来的电话，说想采购一台麻醉机设备，让我提供型号，谭老师是一个特别好的人，我好像看到了一缕阳光，我要抓住它。可我不知道怎么去沟通，然后长春市某医疗器械杨总，给了我指点和无私的帮助。所以，我想无论如何，要把这个单子拿下来，这样就有信心开发下一个客户。我还要再感谢一个人，那就是长春市中妍医疗整形集团一位优秀的管理高层?鹿森林先生，他当时选择相信了跟我去合作。后来通过不断的跟他接触，我更敬佩他的为人，他正直、无私，他就是我人生中的一盏明灯，与我亦师亦友。这是最初我销售生涯中的第一笔订单，我以后一直把它作为我销售行业的一个起点，铭记于心，让自己时时刻刻勿忘。
　　 从那次出单以后，我的电话销售方面越来越有进步，我下市场的频率越来越多，我会常常自我总结反思，不断摸索出自己的销售方法，怎么样去拓展我的市场，这过程中，我愿意帮助别人解决一些遇到的难题，我觉得这是我应该去做的事情。后来我的人脉越来越广，肯帮助我的朋友越来越多，买我们设备的客户，也是日益不断增长。从而，我的底薪也在随着业绩的递增，每一年都在增加。我从一个小小的普通区域销售人员，晋升到我们销售部门北区总负责人，有领导们对我的肯定，和朋友们的力挺。这五年，来来往往的销售人员流动性太大了，可我一直坚守着这个销售岗位，从未想到过离开，不是我渐渐年长的原因，而是我觉得做一份工作，就得学会去沉淀，全力以赴的去把市场维护好，做细做大。
　　 喜欢文学的我，有时候会原创写作，我乐意把生活中的点点滴滴，通过文字倾诉，包括我的个人生活、工作、经历等等。我保持我父亲的诚信靠谱和善良，可我不随我父亲那种盲目的善良，我有做生意的原则和做人的底线，指合作方面。这中间可以忽略我的私生活，我把每一个客户都当成我最真的朋友，所以我还真诚，实实在在的去为他们服务，我只知道，要把我们最好的质量和服务，去回馈给他们。前一段时间，我跟我的一位经销公司成功合作过东北某三甲医院的一个背心式排痰系统康复设备，顺利中标通过，这离不开经销公司对我们产品的力荐和他们在医院维持的人脉关系，我在会上讲解我们康复设备的时候，我的真诚和诚实，给医院的领导们，留下很好的印象。我想做人应该这样，把你最真的一面呈现，你就能得到别人的欣赏和认可。
　　 我们部门开了个小会议，市场销售策略方面我们又做了一个调整，现面向市场的终端、民营不再区分，我们也可以找经销公司合作做终端市场，那么我们的权限更大，出差费用更可观了。我们部门的领导，一位美丽的尹主任，哈哈，她在会上说我的销售生涯就是一个传奇，可以用一本书去抒写。她是亲眼见证了我的成长，我入职我们华纳医疗科技五年，连续几年获得我们民营部门的销冠，去年更是拿下我们终端和民营事业部的总冠。这次，我在会上做了一个我的个人感悟和总结，我觉得自省和反思是促进工作过程中最大的进步！我很愿意无私的去帮助我们团队里面的每一个人员去成长，没有任何私心。我清楚的知道，有私心就不能宏观大局，就不能做好市场！
　　 我们在跟客户合作过程中，不但要懂得换位思考，还要懂得让利。我看过朋友圈一位朋友发的这段话：记住，利益的捆绑最牢固，人情的维系最靠不住。所以我觉得有一句话也特别适合老板们，“不要用兄弟情义去追求共同利益，而要用共同利益去追求兄弟情义。”也许我的将来不一定成为一个老板，可我想成为一个强者，一位在商界中无畏无惧，能游刃有余打拼的强者，因为我胆大心细，敢于面对，这些都与我的年龄无关。
　　 我把自己融入到我们这样一个友善团结的年轻销售团队，我相信通过我们的共同努力和奋斗，我们每一个人的职场生涯，都会越来越精彩！
　　 致：我这五年以来，在我们华纳医疗科技的销售职场生涯！