《下海经商的第一桶金》
　　
　　 “咣”的一声，局长办公室的门，被重重的关上了，愤怒的科员刘玉刚，在和局长大吵一架之后，一怒之下写下了辞职报告，摔在了局长的办公桌上，毅然决然地摔门而去。在邓大人南巡讲话之后，下海经商的浪潮，猛的席卷了全国，千千万万的有识之士，走上了辞职下海经商之路。
　　 时间已经进入了十二月份，距离新年只有半个月了，刘玉刚默默的向大街走去，一会儿的功夫，他就出现在一个不太宽的老城区的街道上。这里的节日气氛犹为浓郁，满街都是售卖年货的小商摊，什么年画呀，各式礼品呵，各种各样的衣服呵，把整个街道摆的满满当当的。刘玉刚一路走一路问，不时的还问问商品的价格。走过了一圈他注意到，这里最受欢迎的物品，也就那么几种：糕点，年画，鞭炮，而在年画中挂历是最受欢迎的一种，尤其是印刷着明星照片或者影视剧照的写真系列，更是超级受年轻人喜爱，卖的也特别火爆。特别是那种印刷着衣着清凉的，年轻姑娘照片的挂历，一本挂历竞然卖到20元。特别是那些年轻人，在购买挂历时，讲价的很少，基本上就是看中了就交钱，拿着就走，特别是那些身着比基尼的，几乎遭到了抢购。
　　 刘玉刚突然心里一动，脸上顿时露出了会心的笑容。这个封闭的时代，开始解放了，他开始对这些挂历特别关注，认真的询问了这些挂历的价格，批发价基本上是七八元的范围，最便宜的甚至达到了五元左右，这主要是看印刷纸张和图案的精致程度，不过距离过年只有十几天了，这些店铺几乎都在努力出货，不再进货了。大家都知道挂历一旦过年，瞬间就失去了价值，所以必须要全部卖出去，况且挂历上面都印刷了年份月历，过了年挂历就是垃圾和废纸。刘玉刚马上就决定了，自己所要做的项目就是挂历，不过令他郁闷的是，他一连找了好几家，那种挂历的价格就是谈不下来，一份最少要六元五角，太高了，至于他最想要的那种印刷着，着装比基尼的更是昂贵，每本最少是十元，这个价格太高了，刘玉刚可受不了，他是想赚快钱，量大一些做批发，让他摆个摊慢慢的卖，那可不行。他正在市场里闲逛着，忽然看见一个店铺里，一个抱着一卷纸貭物品的中年男人，被人推了出来，推搡的人一看就是店老板，满脸都是一幅不耐烦和嫌弃的表情。那个被推出来的中年人，则是满脸的无奈，一个劲的叹气，不过他並沒有气馁，转身又进了另一家店铺，不到五分钟又被赶了出来。刘玉刚有些好奇，就跟着看了一会儿，在那个中年人连续被三个店铺拒绝以后，他就基本上弄明白了，这个人似乎是某个印刷厂的，现在正在推销他们厂子里印刷出来的挂历，可惜时间太晚了，这些店铺老板沒有一个愿意进他的货。拒绝的原因基本上是一样的，一是印刷质量有睱疵，二是因为时间太紧，来不及卖货，老板耽心压货，而且这个中年人还要求现钱交易，这就导致他的推销屡屡受挫。由于被拒绝了，他似乎很受打击，于是在街上点上了一枝烟，开始抽了起来。刘玉刚似乎看到了机会在向他招手，于是就走了过去。“这位大哥，你好。＂听到有人说话，那个人马上转过身来，上下打量了一番，似乎觉得刘玉刚的样子，不象是店铺里的老板，脸上顿时堆满了疑惑。“这位大哥，你是在推销挂历吗？我们应该好好的谈谈。＂那个人疑惑的点了点头，＂我是青山印刷厂的，＂＂你能让我看看样品吗？＂那个中年人有些迟疑，不过很快就答应了，並将胳膊下夾着的挂历，递给了刘玉刚。＂这就是我们厂子的挂历，我是搞批发的，如果你只是要买一，二本的话，可去那些商铺里去买。”刘玉刚听了只是笑了笑，随手展开了手里的挂历，挂历上印刷的图案，是一张不知道从那里弄来的少女的照片，每一張都是一位少女，身穿各式艳丽的比基尼，的确比较好看，刘玉刚一眼就看出了挂历的问题，挂历的画貭有问题。印出来的画面有些模糊，不是那种精细清晰的画质。
　　 他把挂历拿开一些，顿时觉得效果好了不少。“大哥，你们印刷的质量可是有问题呵，”同时，他还看出这些挂历的纸，不是正品的铜版纸，难怪推销不出去。那个中年人非常尴尬的说道：＂厂子里非常困难，想着过年印刷一些挂历，缓解一下困难，可沒想到，＂接着又叹息一声。刘玉刚看了一会儿，对那个中年人说道：＂大哥你拿一下，我退后远一些再看看，＂刘玉刚退后五米外，看了一会儿，这个距离看画面，倒是无比清晰，整体效果竞然有种看油画的效果，真是怪了，近看不舒服，稍微远一点看，还真挺好看，还有一种朦朦胧胧的感觉，至于低质的问题，其实可以忽略不计的。刘玉刚的心里突然一跳，＂对，我一定要拿下这些挂历，＂＂大哥，这些挂历准备怎么卖？＂那个中年人有些疑惑，“你要买？＂“这个挂历有些质量上的问题，如果真想卖，我倒有办法能卖出去。”听到这话，那个人忽然高兴的说：“兄弟你想要多少？价格好说，＂刘玉刚略微沉吟一下，说道：＂大哥，我有二个方案，你先听着，第一个方案就是普通的销售模式，咱们商量一个合理的价位拿货，一手交钱一手拿货，我能赚多少是多少。第二个方案是我们合作销售，然后给我整体分成，不管卖出去多少，你们都要按比例给我提成，你看那个方案更好一些？＂那个人没有想到，刘玉刚会说出这样两种方案，顿时有些发朦，“哎，小兄弟，你能不能说的具体一点，”“你先告诉我，目前你们厂子里有多少库存，”那个人迟疑着不知道要不要说实话，过了几秒钟，最终说道：“目前还有十万件，”听到对方的这个回答，刘玉刚吓了一跳，都这个时候了，竞然还有这么多的库存，真令人吃惊。＂你们是想全卖出去，还是卖一本算一本？“那个中年人当即回答道：“小兄弟，你是在说笑话吗？谁不希望全卖出去？可是时间太紧，质量又有问题，只怕全卖出去是很难的。＂他自己都沒有半点信心。通过闲聊，刘玉刚知道对方叫王天英，青山印刷厂的销售科长，现在厂子里太困难了，为了卖出这些挂历，几乎全厂的职工都派了出去，厂长这个人还是不错的，沒有抛下全厂职工。听说市场上挂历卖的火爆，于是就紧急搜罗了一些照片，然后就急急忙忙的印刷了这么一大批挂历，只是纸张的质量太低劣，印刷质量又不尽人意，况且厂子里已经是三个月沒有开工资了。知道了厂子里的真实情况，刘玉刚当即说道：＂第一个方案，我拿货自己卖，卖了多少是多少，但是我本钱少，又没有人帮我，估计卖不了多少，第二种方案是我们合作，我出方案，你们出人，双方合作销售，然后我按销售业绩抽成，销售的多我得到的也就多。
　　 王天英一听要从自己的销售业绩中往外拿钱，那简直象割自己的肉，心疼死了。＂那小兄弟，你想要多少提成？＂“按总销售的10％，绝对是不多，”＂什么，你要10％，”听到刘玉刚要拿去销售业绩的10％，这简直是要他的命呀，“小兄弟，这抽成的比例能不能再少点？＂“那你们就等过完年卖废纸吧，十万本挂历估计卖废纸，也能卖不少钱。＂王天英的脸色登时通红起来，若是挂历卖不出去，这些挂历肯定会按废品卖的。但是10％这个比例真的是让人很难接受，厂子里也肯定不会答应的。刘玉刚从王天英的脸色，看到一种为难和无奈，于是又对王天英说：“要不这样吧，你还是带我去你们厂子里一趟，我现场看看产品，再和厂长谈一谈，你看可以吗？＂王天英想了想就同意了，于是带着刘玉刚向厂子里走去。厂子里人员聊聊无几，也听不到机器运转的声音，整个厂子里静静的。＂小刘兄弟，目前厂子里的人都打发出去了，只有厂长一人在家守摊。在厂办一间接待室里，刘玉刚见到了一位五十多岁的老人，他就是印刷厂的老厂长。“王天英科长说你有办法，能把我们的挂历卖出去，”“是的，我来就是商量如何卖出这些挂历的。”刘玉刚当即和厂长进行了坦率的交流，从交谈中，他知道了不少厂子里的情况，即便对方在许多方面遮遮掩掩，仍然看出来这个厂子已经濒临灭亡的边缘，于是刘玉刚便直接说明了自己有办法能把挂历销出去。＂那不知道小同志，你有什么办法，能把挂历销售出去？＂刘玉刚心里面好笑，一见面就想探我的底，于是就把自己的两个方案，再次陈述一遍，＂老厂长，你希望使用那个方案？＂刘玉刚已经懒得废话了，“不想让我赚钱，还想学我的办法，想的倒美。＂老厂长忽然笑了笑，“小同志，说实在的，我是比较倾向第二个方案，不过你要的抽成比例太高了，这个我实在不能答应。”“那厂长认为我拿多少抽成，才合适呢？”＂我觉得抽成不合适，我付你工资，每天150元，按照你的销售成绩，事后再给你奖励，保证不让你吃亏。＂“你是和我说笑话吧，我在乎这点钱吗，你这是打发叫花子呢，要不然咱们还是选择第一个方案，我选货直接付款，然后拿货就走，这样钱货两清，谁都觉得不吃亏。＂老厂长登时就楞了，沒想到刘玉刚果断就拒绝了，马上就放软了口气，＂小刘同志，这工资的事，咱们还可以再商量，”刘玉刚毫不客气的说：“我可沒有那么多的时间和你磨牙，就这两种方案，别的一概别提。”老厂长还头一次碰到这样直接顶撞他的人，脸色顿时难看起来。＂小刘同志，你提的10％抽成，实在太高了，你看0，5％可以吗？”刘玉刚马上就摇头，＂老厂长，既然第二个方案不行，咱们就按第一个方案办，不知道挂历的出厂价，最低能给我多少钱一本？＂刘玉刚干脆果断的行事方一式，让老厂长的呼吸顿时粗重起来。
　　 看到老厂长这个模样，刘玉刚马上就接着说：＂现在离过年就剩下几天了，挂历销售就是抢时间耽误了一秒，销售就困难一分，要是实在不行，对不起了，我就得走了。老厂长马上又把话拉回来，“挂历一本七元，这是最低价了，刘玉刚不禁笑了起来，＂老厂长真敢要价，就挂历的印刷质量而言，实在是无法跟別的挂历相比，纸张还不是正版的铜板纸，可你却要跟别人家的价钱一样，这不是开玩笑吗，＂＂可这是我们厂里，所有职工的辛苦结果呵，＂老厂长仍然是据理力争。刘玉刚毫不犹豫的打断道：＂老厂长，咱们是在商言商，我拿钱买挂历，也是出去销售的，不是去做慈善事业，你若是坚持这个价位，那对不起，我马上就走。＂＂哎呀，年轻人你别急嘛，你愿意出个什么价格啊，＂＂三元一本，”＂什么，三元一本？＂老厂长急的腾的站了起来，满脸震惊，刘玉刚也站了起来，“老厂长，恕我直言了，第一距离过年只有十几天了，过了年这挂历就是废纸一堆，时间紧迫，第二这挂历印刷貭量太差，价格只跟产品的质量挂钩，跟成本无关，第三现在你们只能想怎样能让这些废纸变成鈔票，而不是计较够不够成本，就你们现在这个态度，恐怕十万本挂历全成了废纸。＂
　　 老厂长突然站了起来，直接拂袖而去，王天英急忙追了出去，刘玉刚纹絲不动。你不接受就拉倒，我一样找到別的法子去赚钱。
　　 （二）
　　 过了五六分钟，王天英脸色难看的走了进来，＂小兄弟，你太狠了，我快被你气出心脏病了，价格实在太低，咱们俩再商量商量。”刘玉刚笑了笑，＂谈生意嘛，利益为上，可以互相争吵的，＂“小兄弟，你还是给个合理的价格吧，你说的都对，时间确实是不充裕了。＂刘玉刚思索了一会儿，＂最多我再增加二角钱，我也怕砸在我手里呵，＂＂三元二角还是太低了，”＂你还是先跟老厂长商量一下再说。＂王天英再次离去，五六分钟后又回来了，二人又呛呛一阵，依然是难以达成一致，于是王天英又出去了，就这样，王天英进进出出，最终在进出五次之后，双方价格定在3元5角上，老厂长也终于再次出现了，只是满脸怒气。＂年轻人，你太狠了，＂＂商场就是这样的处处危险，不狠点自己就会死。＂刘玉刚见老厂长又回来了，就情不自禁的说了起来。“老厂长，既然事情已经说好了，那就麻烦你陪我去看看样品，我先选货，然后咱们再按数量付款。对了，老厂长，我还需要二辆大解放，跟我去卖货，算是租用吧，一辆车每天50元，油费我出，另外每辆车给我安排一个司机和二个年轻人，每个司机每天给30元工资，另外两个小伙子，每个人每天20元，出去后一切都要听我安排，＂老厂长马上就点头同意了。
　　 随后刘玉刚在王天英的陪同下，向仓库走去。刘玉刚选货的标准很简单，就是看图案，那种衣着简单的挂历，数量最大。另外还有一些山水的，一些风景的，乱七八糟，总共选择了一万本。之后又说出来了一个令大家无比震惊的消息。一万本挂历是三万五千元，刘玉刚手里只有一万元，他只能拿出五千元做为货款，其余的三天后全部还请。条件是厂子可派人跟车看，我是怎样卖货的，之后你们可以按照我的办法，同样去外面卖货。就是说，我教方法，可让职工就近学习，之后带动职工出去卖货。老厂长无奈之下，只得同意了这个办法。于是两辆汽车在刘玉刚的带领下，向批发市场驶去。
　　 到了市场，刘玉刚带着三个人在市场里，一家店一家店的开始转，直接开启扫货模式。如果看中什么商品，就跟对方老板谈价格，然后利用数量优势，将价格压到最低，再让人搬货。这些商品品类繁杂，明星海报，小人书，孩子的玩具，家里用的小物件，都是一些不值钱，但很常用的物品。他花钱如流水，看的王科长三人不断的咋舌。四十多分钟，刘玉刚付出了三千多元钱，然后将车厢里都塞下了不少乱七八糟的东西。在傍晚的时候，汽车来到了郊区县城，年货比较集中的地段，並选择了一个三角路的位置，把两辆车尾部对尾部，中间留出二米宽的距离取货。