沉沦岁月
苏养福将自己的想法,跟家人商量了,开始是全家人表示反对。他的父亲苏老汉却说:“你年纪轻轻,很多事情你都不知道:你修车的地点选在哪里?你买修理工具的钱从哪里来?你进购材料的钱从哪里来?万一亏损了怎么办?再说家里根本没钱支持你,眼前一切困难问题,由你自己想办法来解决。”一个个棘手的现实问题,摆在苏养福的面前,他却不慌不忙地说:“至于钱吗,我自己有一些。工具吗,我师父送了一些给我。其他材料,我可以自己买了。办修车厂,就算是亏了,我也不怕。因为我还年轻,所以大不了重头再来。一切都可以重头开始,青春年华就是成功的资本。”苏养福依旧坚定地要创办汽车修理厂,家人也只能是听之任之了。
十一
人们有道是“创业艰难百战多”(陈毅《陈毅诗集·梅岭三章·其一》之语),真是筚路蓝缕了。这位年轻的苏养福,用自己辛苦攒下的二万五千元,开始走向创办汽车修车厂的创业之路。
苏养福经过一段时间的紧张筹备,相关事情已经准备就绪了。就在当年的三月,苏养福创办的汽车修理厂——鸿运汽车修理厂,正式开始营业。刚开始前来修车的人并不多,很多汽车驾驶员见苏养福年纪轻轻,对他的维修技术表示怀疑。别人的汽车修车厂,都是一本万利。苏养福的汽车修车厂,却是惨淡经营。
后来进购的材料销售不出去,日常的开支在不断增加,逐渐让苏养福已负债累累了。这对苏养福来说,毫无疑问是一个沉重的打击。苏养福面对眼前的问题,开始不断反思自己经营的每一个环节,同时在寻找新的出路。
苏养福开始多渠道走访汽车老板,足迹遍布整个县内,以求能够与某些汽车老板,建立长期合作的客户关系。刚开始吃闭门羹,也是常有的事儿。有一次苏养福想去拜访一位周老板,周老板总是以各种理由避而不见。
后经苏养福多方托人,周老板碍于面子,终于答应和苏养福见上一面,在交谈中周老板总是言此及彼。苏养福却说:“如果我们彼此,能建立一个长期的合作伙伴关系,那么我会在材料和维修费用上,都可以给予适当的优惠。”尽管苏养福作了许多让步,周老板却始终不为所动。最后周老板不耐烦地说:“我们的车,有专门的修理人员修理,暂时不需要你所提供的修理。”
苏养福经过几次走访,最终都以失败而告终了。可是苏养福并没有就此放弃,而是在不断地寻求新的目标。
后来苏养福得知一个吴老板,正在寻求一家汽车修理厂合作商,对自己手里的汽车,进行长期维护和修理。苏养福决定抓住这次良机,跟吴老板取得联系后,就车子的维修和维护的问题,进行了详细的洽谈。吴老板见苏养福年纪轻轻就自主创业,后生可畏,实属不易,答应将自己手中的汽车,交给苏养福进行长期维修和维护。
苏养福深知这次机会来之不易,在维修和维护的过程中倍加用心,对车子上面的每一颗螺丝,他都亲自过手,深怕有遗漏或没有拧紧的现象,给客户带来不必要的麻烦和损失。苏养福终于修理好了,自己创办修车厂以来,第一辆让客户满意的汽车。因而为苏养福创办的“鸿运汽车修理厂”以后的发展,找到了一条成功之路。
十二
苏养福通过自身的不断努力,他创办的鸿运汽车修理厂,渐渐地走上了正轨。不但是扭亏为赢,而且在不知不觉之中,为自己打造了一张“技术过硬,诚信经营”的无形名片。从此“鸿运汽车修理厂”名动县内,迎来了苏养福人生中的一段灿烂时光。
那一年,苏养福只有二十一岁。那一年,苏养福长得魁梧结实了。那一年,苏养福走向了圆梦之路。
苏养福从当年一只很不起眼的丑小鸭,如今变成为一只展翅高飞的白天鹅了。乌鸦变凤凰,需要经过痛苦的涅槃;蟒蛇变蛟龙,需要经过艰难的蜕变;懦弱变坚强,需要经过成功的洗礼。
人们常言道“失败是成功之母”(毛泽东《毛泽东选集·第二卷·中国革命战争的战略问题》之语),什么事情都可以从头再来。因为机会永远留给有准备的人,所以才能走向通往成功的道路,从而才会有绚丽多彩的非凡人生。