【流年】风吟(小说)
邱敏,你那晚的行为,我真的很生气。但收到你的樱花,那一刻,我真的很开心。花虽凋零,但芬芳依然荡漾于心头。
大学毕业后,追求她的人都散了,散得彻底。我们各自在社会上冲撞,寻找生活的落脚点。而庞志远就幸运得多,有了父亲的铺路,他顺利进入江商集团。之后,和刘旻保持联络的,只有庞志远,他也开始采取行动。
约摸一个半小时后,庞志远回来,把我拉回现实之中。
庞志远说,老邱,你猜,我刚才和谁见面了?
我说,瞧你急吼吼的,一定是情人。
庞志远说,老同学刘旻。
我说,不就是老情人嘛!
庞志远说,刘旻的事先放一放,你现在的生意既然不好做,又何必在一棵树上吊死?前些年,我两次城心找你合作,你说什么忙着恋爱,都没成。现在,你家庭稳定,希望不要拒绝。
我说,我回去和老婆商量下。你和刘旻——
庞志远说,刘旻在办理离婚。
我笑说,怎么,你想接盘?
庞志远说,啊?
我说,我们都知道,当初,你是多么爱她。我看出来了,现在,你也没变。
庞志远说,那已是过去式了。
六
优道电商公司成立半年来,大大小小的演讲会举行了不少,但都没什么进展,更没任何盈利。当初来的五个大学生,只留下小武和小连两人,他们的工作态度还算端正,但热情和锐气正一点点丧失。这天上午,由于堵车,我到办公室晚了点,他们和平时一样,微笑着和我打招呼。我发觉今天不一样,他们的笑容有点僵硬,好像是硬挤出来的。而从他们迷茫的眼神中,我能看出某种被动的坚持。前台那株发财树蔫头耷脑的,我到卫生间,拿出装满水的喷洒水壶,给叶片喷水并浇透,又将剩下的水倒在盆土里。小连要过来帮我,我说小事能应付。之后,我看了看手机,到了开例会的时间,他们已在会议桌边坐定,笔记本摊开放在面前。没见到庞志远,我以为他还没来。小武说庞总早到了,在他办公室。我正准备去叫他,只见他拿着ipad,拉开门走了出来。
庞志远坐下后,先没说话,只是微笑地看着我们,一会后,把目光落在小武和小连身上,说,小武,小连,多打电话,继续邀约新客户,准客户的跟进,也不能放松。
小武和小连点点头,拿起笔开始记录,但好像没什么要记录,又把笔放下。
我说,北江公司连一个APP都没有,我们帮他们推广,他们应该向我们支付推广费才对。而现在反过来了,我们却要先给他们代理费。智年和赵银平已入会,会费已打到北江公司,佣金返给你没?
庞志远脸色一变,说,还没有,说不提供发票,返不了。
小武说,庞总,我觉得不靠谱。
小连说,我也是这样想的。
我骤然想到,不该在会上说起这些。毕竟,让小武和小连听到总不好,只会让他们心里更不踏实。于是,我岔开话题,对他们说,等会和他们讲讲如何运用电话行销,和面对不同类型客户的应对技巧。
散会后,我随庞志远到他办公室。我想把门关上,他示意说不必。我说两个员工的情绪很低落,好像没有方向,公司的前景堪忧啊。但庞志远好像并不着急,说只要我们有方向。还说过几天再招几个学生,充实我们的团队。
一天下午,赵银平来到公司,我和他打招呼时,他勉强一笑,脚下须臾没停,闪进庞志远办公室后,闭门不出。我觉得他有点不对劲,既然他没叫我,我就没去打扰他们。快下班的时候,他才出来,出来也不说话,和我点点头,默然离去。
我问庞志远,赵银平愁眉深锁,发生了什么事。庞志远也不隐瞒,说赵银平要投资一个新项目,借款80万,想找他做担保人提供担保。我说这不是个小数目,有一定的风险性。庞志远说,他同意了,老同学赵银平曾经帮过他,一直想报答。
我说,不回去和你老婆商量下?这种事不让她知道怕不好。
庞志远说,不用和她商量,她肯定不会同意。
庞志远懂得感恩,做朋友真是没话说。赵银平呢?也够朋友。说实话,我很羡慕。他们的故事,我是知道的。那件事,虽然已过去二十多年,但每次想起,都会让人心生暖意和感动。高三那年,离高考还不到一个月,庞志远不知怎么就得罪了社会上的流氓。那天中午,得知庞志远在厕所,四个人手提棍棒堵住厕所,对庞志远拳打脚踢,棍棒相加,持续施暴好几分钟。一些人围在厕所外,没有人敢进去劝架。在教室学习的赵银平收到消息后,健步如飞冲出教室,一个人手无寸铁硬撞进厕所,用身体做挡箭牌,护住庞志远,直到警察赶到,他们才被解救出来。庞志远没什么大碍,一点皮外伤。赵银平的头被打破,在医院缝了十多针,因为脑震荡,还住院一周。成绩居上游的他,最终,高考名落孙山。庞志远陷入深深的愧疚中,念兹在兹,说欠赵银平一份天大的人情。
周末的一天,庞志远对我们宣布一个好消息,公司将迎来北江大美购大BOSS,叫我们周一上班务必早到。
周一临近中午,大美购白启山才到,同行的吕子竹,之前来过几次。庞志远向白启山一一介绍,说我们是精兵强将。庞志远特别提到我,说我是他的最佳拍档。吕子竹上前握住我的手,连声附和说是的。看到白启山站在我面前,双手背在后面,我没有伸出手,只礼貌性的对他点点头。乍一看,这不是年轻的英达么?不过,白启山丝毫显不出英达的气度,神色倨傲,除了对庞志远有点笑脸外,对我们完全不屑一顾。当然,那笑容是皮笑肉不笑。
白启山说,你们团队人太少,看上去,优秀的人才不多。
庞志远尴尬一笑,没说话。我冷眼旁观,不发一言。小武和小连已经走开,坐回自己的座位。
白启山又说,团队跟不上来,我们这么大的生意怎么能放心交给你,庞总你说呢?
庞志远说,白总你大可放心,我会通过猎头去找,找最优秀的人才。
他们在办公室转来转去,好像屁股下有刺,一旦坐下来就会被扎。吕子竹对白启山说,庞总大气有实力,是干大事的人。又对庞志远说,白总对你很重视,所以亲自来考察。吕子竹逢迎有术,但并不让人反感。
来到北边阳台上,他们停下来,由上往下观望。午后的热风在高空回荡,发出阵阵呜呜的声响。风是从空调吹出来的,还是从天上吹过来的,听声音无法分辨。
白启山指向下方,对庞志远说,庞总,你留心看,你的财运在北方,你看,下面这片湖——
庞志远说,这是东南湖,难得的城中湖。
这片东南湖,庞志远看过好多次,一直没觉得有什么特别。现在,经由白启山这么一说,他再次望向这片湖。我看到有那么一刻,他的黑脸好像被什么东西点亮,连笑容也被点亮了。
七
秋末的一个早晨,我和庞志远乘飞机去北江,到大美购总部开会。在机场出口处,吕子竹安排的专车正等着我们,直接上车出发。奥迪Q5行驶在高速公路上,开往北郊方圆山庄。坐在副驾的吕子竹说,这次会议规模空前,来自全国高端精英有200多人,都是我们特别邀请来的。到时候,还有神秘嘉宾驾到。庞志远说,谢谢吕总专门来接,其实不用麻烦,我们自己坐车去也行。司机是个大胖子,戴着墨镜,有意无意,从后视镜里瞟了我们几眼。
一个半小时后,走过一段山路,车进入方圆山庄。经过大门口时,我怀疑是不是来错了地方,这不像企业总部,倒像一个刚开业的超级商场。上百条条幅上全是贺词,自上而下挂满一面墙,而四周的走道两旁,几步插上一面彩旗,配有鲜亮的图案和醒目的文字。方圆山庄坐落在山脚下,大门外是一片开阔的草地,浅草萎黄,没有一棵树,横七竖八停靠着十多辆贴有LOGO图案的白色房车,吕子竹说这里将建成亚洲最大的露营基地。草地尽头横卧一条五米多宽的人工河,河水弯弯曲曲,一些矮树稀稀拉拉的影子倒映在河面上。阳光温和,河水恬静。我们在山庄背后的别墅酒店下车,办理完入住手续,进房间放下行李后直接出门。
在大美购总部,吕子竹带我们参观。从科技研发到战略模式,从荣誉墙到大事记,从团队管理到企业文化……吕子竹一一介绍,显得专业而有耐心,我停停走走拍照,庞志远边听边问。正是中午,办公室里人不多。参观完后,我们回酒店休息。和衣躺在床上,庞志远说,大美购看上去不错,不到十年,造就了不少亿万富翁。我说,和江商集团比呢?前几年,我在长丰,去过一个公司叫爱宅购——我正准备继续往下说时,没有回音,庞志远好像眯着了。
下午两点半,大会正式开始。台上的演讲,台下的应和……一波又一波,一浪接一浪,正可谓人潮汹涌,热烈欢腾……置身于这样的场面中,一个人再有定力,多多少少都会受到感染。我看到庞志远像打了鸡血一样,和另一些人一起,从椅子上站起来,甚至跳到椅子上,大叫大嚷,直至声嘶力竭。而所谓的神秘嘉宾李部长,说刚从工信部退下来,上台只是亮个相,没开口说话。
眼前的场景似曾相识,如两年前长丰的翻版。
在会议尾声,庞志远意外遇到老相识襄阳蓝老板,我们握手后,算是认识了。从庞志远到蓝老板,我发觉两张迥异的脸。
之后,大会的狂热延烧到晚宴,还用白酒和红酒作催化剂,结果东倒西歪一大片。庞志远的酒量并不大,如果不是我和蓝老板代他干几杯,他早就倒下了。晚上十点多,晚宴终于结束,庞志远颤颤巍巍,被我扶着回酒店。
刚躺下不久,就有人敲门。我下床开门,进来三个人,吕子竹走在前面,白启山和李部长随后。庞志远从床上坐起来,穿上白衬衣,招呼他们坐,叫我给他们倒茶。他们摆摆手,说不用。我从冷柜里拿出三瓶纯净水,放在他们面前。
吕子竹说,白总和李部长说,一定要过来看看你。
白启山说,感觉怎么样,没有醉吧?对公司有什么看法,欢迎你指出来。
庞志远说,还好,没醉。大美购真的不错,与你们合作有信心。
我想,庞志远是不是在说胡话,现在谈合作,未免太过草率。他一定是在说胡话,过早亮出自己的底牌,不免会搞得被动。我想提醒一下他,但找不到机会。
李部长说,听白总和吕总说,庞总在国营上市公司做过高管,有实力有能力,我们就喜欢和你这样的人合作。
庞志远说,李部长过奖了,承蒙您看得起。
之后的沟通,有一边倒的意味。他们一味地奉承庞志远,完全无视我的存在。庞志远听得飘飘然,不知道是酒精在起作用,还是他们的迷魂汤灌得好。送走他们后,我们都无法入睡。我们无法入睡的原因当然不一样,如果说庞志远是因为兴奋,而我则是恐惧和担忧并存。
我把一瓶纯净水递给他,示意他多喝水,说,你对大美购了解多少,这么快就表现出想合作,你没发现什么问题吗?
我不表现出我的诚意,他们就会找其他人。武汉市场的代理权,我志在必得。庞志远说完,一连喝了好几口水。
他们那样吹捧你,你不觉得有什么不妥吗?
那是认可我,他们只有认可我,我才有机会。
我心里很不安,怕你上当受骗,你目前没出钱吧?
怎么没出钱,这个会议不是免费的,我投了钱才能参加。
多少钱?我问。
20万。庞志远说。
我走到窗边,把窗户打开,让夜风进来。
后来,我说起那年在长丰考察爱宅购的情况,劝他审慎。没听我说完,庞志远打断说两者完全不一样,长丰哪能跟北江比。末了,见我还在絮絮不休,庞志远有点不耐烦地说:
睡吧,我知道。
第二天中午,在我的一再坚持下,庞志远放弃继续考察,我们飞回武汉。
接下来的一个多月里,庞志远接连去北江好几趟,白启山也过来几次。用庞志远的话说,一切都好像在按他的良好愿望向前推进,成功近在咫尺。
我问,和大美购怎么谈的,谈得怎么样了?
庞志远说,还在沟通中。581000高地。
我问,什么叫581000高地?
庞志远说,第一季度筹备阶段,业绩和利润不计。第二季度500万业绩,约200万利润。第三季度800万业绩,约350万利润。第四季度1000万业绩,约450万利润。一年下来,赚1000万。
我问,那你要投入多少,业绩如何做出来?
庞志远说,和北江成立合资公司,共同经营,风险和利润共担,北江公司有业绩承诺。打个折,赚500万也不错啊。
听到这样的话,我想起曾经的三株集团,也是这样的规划。不过,大美购更激进。我说,上次在北江,我跟你讲过长丰爱宅购的故事。后来,听长丰的朋友说,全国许多代理商跑去打官司,公司倒闭,老板逃到海外。
我又说,并不是我有多聪明,而是亲眼见到过——
庞志远听不进去,他完全迷进去了。我拿起手机,打通襄阳蓝老板的电话,按免提,也让庞志远听。
我说,蓝老板,你和大美购合作没?
蓝老板说,没有。
我说,是不是成立合资公司,向581000高地冲刺?
蓝老板说,我这边是35800高地,可能,他们认为襄阳区域要小一点。
这个春天,这般明媚,又这般舒畅。
祝好!
灵魂对晤、以心悟心,逝水的时光变得更丰盈和饱满。
善待别人的文字,用心品读,认真品评,是品格和品位的彰显!
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感谢赐稿流年,期待再次来稿,顺祝创作愉快!
祝好!