【摆渡·遇见】我的苏北女人(小说)
招聘场地设在政府前面的大广场上,临时搭建的移动板房。每个招聘单位一间招聘室,约十六平米,里面配置的有桌椅、展板等设施。
如非亲眼所见,你很难相信,一个苏北贫困县政府竟如此壮观。横排式建造,独立的扇形建筑有十几层高,一公里左右宽,大门正中有十米高台阶,两侧是车行道。四根巨大的圆形廊柱,撑起恢宏的顶棚,亮化到不分白天黑夜。也是地方够大啊,整栋建筑掩映在公园一样的花木丛中,林荫道纵横交错,门前硕大的场地,如缩微的天安门广场。由衷感概:气派!
主办方给我们安排了一个很好的位置,进场居中,门头大红条幅标注:某某公司,括弧,外资。进入后,工作人员布置好现场,一张条桌顶门摆放,前面一张櫈子给应聘者,后面三张椅子,给招聘者;另一张桌子安放在右边角落,为复审席。我就坐在这张桌子后面,边上一名办公室文员协助工作,招聘工作就算正式开始了。
因为有个外资的幌子,来应聘的人很多,一个上午,连喝口水的时间也没有。上午快结束的时候,进来几个应聘者。我通知门口接待人员,通知排在后面的应聘者,请下午再过来面试。话刚说完,听到一个女声道:运气好差呀,刚好排到我。感觉声音有点熟悉,抬眼一看,原来是她。四目相对,她也看到了我,脸上一红,深深地剜了我一眼,转身就要离去。略一楞神,我立即吩咐接待人员请刚说话的那位女士进来。
她开始有点犹豫,终于还是进来了,也没和我打招呼,装着不认识。看着她的样子,有点心疼。于是我说:“马上要下班了,同时进行吧,那位女士请直接到我这边来。”
她没有说话,似乎是听从了安排。助手接过她的简历递给我。看她的简历,原县办集体企业县丝绸厂纺织车间挡车工,由于工厂倒闭失业。
我在心里做了个决定:我要帮她,说不清是补偿还是因为真的喜欢她,或者是她做过我的女人,虽然仅仅一次,也是肉体与心灵的交融。但不是让她到我公司打工,这样瓜田李下,难免出问题,也没有前途,我要帮助她自主创业。于是我说:
“这位女士,我们正好下班了,主办方安排的有午餐,统一进餐,迟了不好。不如我借花献佛,请你一起吃饭,边吃边聊好不好?”
见她想拒绝,我给她一个坚定的眼神,她没有说出拒绝的话来,助理立即拉着她一起来到政府食堂。找了个偏僻点的位置,我们三个坐下来。助理忙上忙下,帮我们安排好,我们边吃边随便聊着。饭后,我让助理去休息一会,留下我们两个单聊。四目相对,我们没有语言,只是定定地看着,我最终打破沉默。
“长话短说,如果你想打工,我可以给你安排一个轻松点的职位,但是我觉得没有前途。我想扶持你开个小店。”
“我们家没有太多的积蓄,也没做过生意,不知道怎么做。”
“你老公有什么特长?比如哪方面做得比较好?”
“他呀?喜欢打游戏,电脑方面有点精通,我们邻居、朋友家的电脑出问题都请他帮忙解决。其他也没什么了,人比较忠厚实在。”
“好,我联系电脑耗材方面的资源,你在机关单位相对集中的地方找个门面。也不一定是临街门面,那个租金贵,偏一点也没关系,有个三四十平方就行了,能大点当然更好。”
“那要投多少钱啊?”
“你们只负责房租和相关费用就行了,其他的我来安排,你不用管了。”
“那跟我老公怎么说啊?总要有个来由吧。”
“先找门面,说辞慢慢想,总有办法的。”
就在她刚刚离去的时候,我突然有了主意,立即追上她。
“怎么了,不会是这段时间憋坏了吧?我不会去你那里了哦。”
“没有,不是,我追你不是为这事,是我想出办法了。”
被她一说,还真有点难堪,只是这张老脸,皮也没那么簿。
“什么办法,你说。”
“你今天回去就跟他说,你在应聘等待的时候,听到一个负责面试的人在跟他朋友聊天。他这个朋友是在我们省城做电脑耗材批发的,他想在我们这个县城找个下家,就是代理商,我就动心了。那个人说他们可以辅货,进新货时必须付款,后货压前货。为了保证安全,我们要提供房产证复印件,他们要安排人入股。正好你喜欢电脑,很适合,我就跟他谈了,也没找工作了。如果你没意见,我想把店开起来,先做起来再说。到时候我就算合伙人,和你丈夫面谈。”
“好,我现在就回去商量,稍后给你回话,也不用跟他谈,我做主就行。”
四
就这样,我们开始了合作经营。以她丈夫的名义注册了小微企业电脑数码产品及周边耗材经营部。她丈夫为法人,占股51%,我以省城电脑耗材销售公司代理人身份,占股49%。他们负责门面租金及相关费用,自主经营,我负责货源提供。除去运营成本、人员工资,纯利润平均分配。
所谓小微企业,实则是享受一点政府的扶持政策,减免税等相关费用,其实就是一个电脑数码门店。
门店开业后,一直由他们夫妻经营,我的本意就是帮助他们开店创业,所以除了首次进货外,我仍然管理工厂,从未参与,渐渐地淡忘了这件事情。
这天赴总部开会回来,有点疲倦,吃过饭早早睡了。睡梦中被雷电惊醒,突然心血来潮,想起她来,给她打了个电话。接通后电话里传来粗重的喘息和雷雨声。
“你在外面?”
“嗯~我从乡镇回来的路上,遭到雷雨了,呵呵。”
“你走路吗?”
“没有,骑电瓶车的。”
这么电闪雷鸣风雨交加的夜晚,一个女人孤单无援地骑电瓶车在路上,心里好痛,她丈夫怎么就放心得下?
“你在哪里?不要骑车了,危险,找个地方躲雨,我马上过去接你。”
因为她有电瓶车,我把厂里的皮卡开出来,按照她提供的地址赶过去。接到她时,她穿着雨披,蜷缩在农家厨房的屋檐下,心里酸酸的难受。我们俩费了好大劲才把电瓶车搬上车,两个人都被雨水淋透了。也没有想过送她回家,直接带回了工厂。
回到宿舍,打开淋浴,试好水温喊她先洗个澡。等她进了卫生间,把她的衣服放进洗衣机,我也感觉到有点冷,脱下湿衣服也丢进洗衣机。洗好后,把她的衣服挂进烘干机烘干。我没洗澡,也不好换衣服,就用毯子裹着坐沙发上等她。等了一会,想了想,还是挤进了卫生间。她正在擦着身上的水,见我进来,赶紧用毛巾挡住身体。
“嗨,你怎么进来了?”
“呵呵,挡什么呀,你身上还有我没见过的地方吗?假洋鬼子。”我笑了笑,没当一回事。
无语了,她还是转过身去,背对着我。
“我们不是已经决定做好朋友了吗?谢谢你接我回来,我丈夫还在家里等着我呢,这样肯定不行。”
我没有理他,抢过她的毛巾。
“我是真诚的,没有邪念,只想照顾你一次,没有别的意思。”
她没有答应,开始还很抵抗,在我的坚持下,被迫无奈地接受了。我给她全身抹上沐浴露,细心地搓洗。
“不,不要……你不守信用!”我逐渐放肆,她开始还扭动身体拒绝,渐渐地放弃抵抗。
走出浴室,她到处找她的手机。
“我要给他打电话,告诉他我的情况,他会担心的,我要回去,东西明天来取。唉——只怪命运作弄人,谁叫我们早不相遇呢,有缘无分了,谢谢你!”她一脸的苦涩。
“这样的雷雨,你怎么会在路上?”我还是纳闷。
“我去乡镇推销啊,他们从我们这边进货,按月结算,谈好合作后非要留我吃饭。正好电瓶车没电了,充好电天就黑了,赶紧往回赶,没想到半路下雨。哎,对了,你怎么想起给我打电话?”
“真不知道,突然想起就给你打了,可能心里还有一点灵犀吧。”
“没办法啊,我老公是那种技术型的男人,组装、维修、安装是一把好手,他只知道在店里守着,等生意上门肯定不行,我只能出去跑。城里都跑过了,现在就跑乡镇呀。”
“辛苦你了。”
“既然做了,就一定要做好!辛苦点没什么的,能有辛苦的机会就是好事,比无处出力好。”
打完电话,她坚定不移地要回去。
“你完全可以说雷雨交加晚上就住乡镇了,明天回去呀。”
“呵呵,干柴烈火,不上你的当,嘻嘻。”她白了我一眼,有点调皮的样子。
多么想拥有她一个整夜啊,只是在她执着的信念下,我做不到强人所难。况且,人与人之间,必须彼此尊重。
分手的时候,我想抱抱她,一只温顺小猫,她躲开了。离开后,又转回来,对我招了招手,我赶紧凑过去,以为她有什么耳语,她快速地在我脸上亲了一下,迅速离开。
她应该明白我的心意,虽然我给有业务关联的单位打过关照,拉了一些客户。但是她认为打招呼的人情业务只是暂时的,权宜之计,真正做好业务还是要靠自己的努力建立正常的商业渠道才行。
后面我们之间虽然仍然保持交往,但只是以合作伙伴和朋友的纯友谊关系相处,没再越雷池半步。她曾经给我介绍过一个很不错的女人,漂亮、身材也不错。她象我的家人,象个大姐姐一样拼命为我说好话,用心撮合着我们。经常陪着一起来找我,有时请吃饭,有时唱唱歌,只是我始终没有接受,很长一段时间还是没有改变,她也只好放弃。
她让我帮她拟了份广告页,介绍批发、销售的产品和发货政策、退换货、售后保障等,印刷了一万张。这样比她一句一句向别人解释要好得多,也显得更专业。她丈夫就守在店里,理货、发货、送货,组装、维修、做售后,她自己就每天背个双肩包,骑着电瓶车一家一家地跑。本地的企事业单位,园区的所有工厂,每一家都跑过一遍,有意向的还要跑几趟,一直到落实,货送上门了心里才踏实。
电脑、耗材等,所有经营的货品均送货到家,维保、维修、安装可以上门服务,单位全部按月结算,这样就减轻单位因繁琐的流程造成的工作量,给办事人员省事了,再适当给些好处费,办事的就愿意找她做业务。
几个月后,有了一些稳定的客户资源,县城里、下面乡镇做电脑、耗材销售、台式电脑组装、电脑维修的,都成了老客户,拿品牌机、批发配件、耗材。
可以说开店成功,站住了市场,这也归功于她付出了太多的努力,人黑了瘦了,憔悴了。我估计接下来她应该可以轻松点了。
这天,她风风火火地找到我说:
“有没有做监控的门路?”
“不需要啊,给海康、大华办事处打个电话,就会安排专人过来洽谈。”
“那帮我联系。我发现装监控很快会成趋势,可能要普及,很多地方都要装。”
我突然发现她有点不安于现状,还真是喜欢折腾,好像也还很有生意头脑,具有前膽性思维,赞道:
“还没折腾够啊?不过有企业家的头脑,有成功的潜质!哈哈。”
“别灌我迷魂汤,现在就联系!”
她居然给我下起了命令,呵呵,我是自找苦吃,找了个管家婆来给我发号施令。
电话联系后,当天下午,海康、大华分别派人过来洽谈,签约本地区代理商。招了二个安装工,海康、大华进行了免费技术、安装培训,并现场指导,协助安装了几场监控;还招了一个送货员打打下手,配合她丈夫的工作。
没想到监控业务出人意料地开展得如火如荼,生意做到没有了休息的时间。半年下来,几乎垄断了本地区的监控市场,电脑、电脑周边产品及耗材也相得益彰,逐渐占领了当地市场的半壁江山。
五
那一年盛夏的一个下午,毫没来由地想起她来,迫不及待地给她打电话,打二次都没接,第三次她丈夫接的。他告诉我,他们现在医院里,他老婆被人打了。我立即赶到医院,看到她鼻青脸肿,衣服也被人撕破了,露出内衣与大片雪白的肌肤。原来是她的崛起,批发价供货,月结帐期等优势,抢走了另一家同行的大量客户,遭报复殴打。
第一次见她丈夫,长相比我帅点,身材比我差点,感觉人确实很忠厚、实诚,一种技术男的形象,有点谨小慎微。她丈夫很忧虑,说对方老板是个混混出身,担心以后会以各种理由找麻烦,生意不好做了,接着,一声长叹。我见她的眼神也是充满焦虑,一副无助的神态。
“我们做得本份生意,又没到他店里去拉客户,这不欺负人嘛。”
心里酸痛,却只能无所表现,只以合作伙伴的身份表示关切。
“好好养伤,这件事我来搞定。”
我安慰过她,就给熟悉的公安局领导打电话。因为我是招商引资的外企负责人,政府很重视,对各部门都有关照,优先解决出现的问题。我也是从没亏待过他们,每次为公司办事,明里暗里都会给好处。十多分钟他们就过来了,调查情况后,传唤、拘留了打人闹事的几个人。我以为问题已经解决,可她却更担忧了。
“抓了他们的人,他们会更疯狂地报复的。”
“这样啊,那要怎么办?”我想,也是啊,警察不能24小时保护,没有理由也做不到啊。
“除非找比他更厉害的混子出面。”
“好,我知道了。”
我翻出电话,找到一个朋友,县体委的武术教练,带着很多徒弟,在当地绝对的强势。现在做货运公司,我公司的外运业务都是交给他运输的。
几分钟他就到了医院,问清情况后,叫小弟把那个老板叫了过来,训斥道:“罩子不亮吗?我哥哥的人你也敢弄?”
老板说:“真不知道,对不起!我的人也被抓了,以后不会了。”
“算了,不知不罪吧,医药费你总得给结了吧?营养费、误工费什么的该补偿要给人家补偿,真不怕丢人,女人你也打?能不能做到?缺钱的话哈口气,我给你付。”
“不缺不缺,一定让姐姐满意。”
这回算彻底解决了。为表谢意,我请三方面人吃了顿饭,化解矛盾,冤家宜解不宜结。饭后那个老板抢着把帐结了,成了我请客,他掏钱。
后面生意再无波浪,诚信经营,低价供货、周到的售后服务、合理的退换货制度,积累并形成了固定的客户渠道。
根据客户建议和市场需求,又拓展了打印纸供应、打印机、复印机销售、租赁业务。为了方便与政府机关单位衔接,改注了公司,扩大了经营范围。至此,电脑小店已成长为数码科技公司,晋级政府釆购招投标单位。
离开苏北的时候,公司已有十几名员工。毕竟是在苏北贫困小县城,空间有限,最终也没成为集团公司,更没上市,财富自由衣食无忧应该是了。我的一点投资她早就返还了,公司仍然保留我49%的股份。从一开始给我每月的分红,我就从未接受过。她给我开了个帐户,存进她认为应该分给我的利润分红。这张卡一直存在她那里,是我的名字开的户,密码是我们第一次见面的日子。也许是很大一笔巨款了吧,只是我从未关注过。对我来说这是别人的辛苦所得,我不能巧取豪夺。她坚持为我保留着,确认这是我的股份所得。
今夜,我又想起苏北,想起她来。
人与人之间有这么一种情感,想爱,没有资格;想见,没有身份;想起,不能流露;思念,不能表达。她有她的家,我有我的家,当时她在婚内,我是单身,她算出轨,我算第三者插足,回归现实,她有她的原则、她的道德标准、底线和她的坚守,她只能是在我生命中深藏的女人。
她是一个好女人,一个有着大智慧却又很傻、爱家护家却又多情有义,有着专爱却又有一分博爱,怡情放纵却又有坚守的原则,她是一个特别能吃苦耐劳、坚韧不拔,一个坚强洒脱又平凡普通的苏北女人。
以上就是创作这篇拙文的指导思想。
以上就是创作这篇拙文的指导思想。