一
　　 节气，过了清明，尚在谷雨前。正是龙井茶产地——梅坞景色最迷人的时候。
　　 远眺，浑然碧绿一片。细瞧，却分出层次来。构筑山体的杂树，经冬的老叶泛出油润的光泽。叶片厚实了许多，呈出玉的质感。从山脚漫延到山腰的茶园，新叶浮梢，晨雾缭绕间，朦胧又鲜亮，像燃着一簇簇绿色的火焰。
　　 采茶女散落在各农家的茶山上，纤手翻飞，新茶成掬满把地投入茶筐。空气中有股香息在游移，这香息有点诡异，感觉像是从那一茎茎刚被摘掉新叶的嫩茎中，细缕细缕地冒出，随风飘逸，似有清香充盈了你的肺泡。可是，一俟凝神嗅吸，却又似乎只是一团清新的空气而已，并无确切的香韵……茶山忙碌而静谧。
　　 山下的村庄却喧闹得很。嘈杂的声浪不息不断，波动着停驻在了半空。停车场里，大巴鱼贯而入，吐出一批一拨的游客。下得车来，有的伸懒腰舒展着身子，发出很响的呵欠声；有的迈着细碎的急步，向停车场端的洗手间跑去。不一会，又步态闲适地踱回；有的仰脖将纯净水瓶中的剩水喝尽，随手将空瓶扔入草丛。很快就有穿着桔黄背心的清洁员拾起，丢入一只脏得快成黑色的白编织袋中……导游们左手举着各形各色的社旗，右手擎着电喇叭在整理队伍。一些本地茶农模样的人凑上前，明知基本没有希望，却仍满面堆笑地试着拉客。导游不耐烦地应付几句，随即带着队伍向预定好的茶庄走去。各个茶庄前都有些旅游团队在进进出出……
　　 那时，旅游购物已陷入个怪圈。初期，人们都以为产地购物肯定正宗而且价廉。哪里知道，茶庄老板为了招揽客源，暗中给旅行社、司机、导游回扣。而且为了争夺客源，这扣率还越给越高。而茶庄老板又要保证自己的高额利润，那就只有掺假、提级、抬价。到后来，产地购物，变得既不正宗又不便宜。游客们受骗上当多了，慢慢也变得精明起来，购物也就没有初期那么冲动。一个旅游团队到茶庄，茶叶能否卖动？卖多卖少?这就要看各茶庄老板的营销手段如何了。
　　 一般茶庄做团队客，都有些程式化。游客甫一坐定，给每人沏上一杯试饮。老板或销售人员就大力宣染起饮茶的功效来。仿佛是琼浆玉液，喝一口便能登仙。其实，这些内容，早在大巴上，巧舌如簧的导游都已讲过了。再被反复灌脑，觉得聒耳。二是司马昭之心，路人皆知，如此费劲地介绍饮茶功效，并不是真的关心你的健康，而是关心你口袋里的钱，游客们觉得被忽悠。心理便有些逆反。原来想多少买一点的或者还在犹豫的，都决定不买了。当然，也有此行目的便是要买西湖龙井茶的，也仍然会买，但购茶总量不大，这种状况，在旅游界叫做团没做足。
　　 阿康茶庄的营销氛围就明显不一样。老板阿康亲自站在庄外迎接络绎到来的团队。庄门前，八字排着两列身着紧腰西装裙服的女服务员，个个高挑、挺拔、美丽，亲切地微笑着。阿康依次将团队派给女服务员。女服务员姿式优雅地做个请的手势，便侧身引领着团队走进茶叶展示厅。展示厅的墙上挂着一长溜宣传画板。既介绍悠久的茶文化。也介绍饮茶的功效，但不是只空泛地罗列出几条，而是详尽地展示了国际、国内权威机构的研究成果和数据。无形中，为车上导游的宣传提供了有力的佐证，令人信服，激起购茶的欲望。厅两侧排着两长溜仿红木长条桌。桌上摆着一只只明亮洁净的玻璃方框，里面盛满了等级不一的茶叶。玻璃框的上面有个塑料封，里面插着标签，注明了品名、等级、产地、价格。框侧有六个稍大的红字——欢迎品尝选购。带队的那位服务员微笑着站立一旁，却并不热切地向你推销。只是你有品尝要求时，马上给你沏一杯，笑靥如花，玉手双捧，请。
　　 这一时段叫自由参观和选择。结束后，是老板重点推荐产品。老板阿康致欢迎词后，语调诚恳地说：饮茶的好处，大家都了解了，我就不再多讲。重点介绍如何选购茶叶。俗话说，茶糊涂、糊涂茶，茶叶的等级，一般人难以细分。因此，买茶只买对的，不买贵的。如果是你们自己饮用，我建议大家选购雨前茶。这雨前茶，汁浓味香，口感不逊于明前茶，价格却相差好几个档次。今天，我向大家推荐这款雨前茶……说着，他手一扬，服务员们立刻给每位游客沏上一杯老板推荐的茶叶。他待游客们品茗一番后，又问：怎么样？口感、香气都还可以吧。关键是价格实惠，两百一斤……
　　 短短几句推销，往往产生奇效。游客们觉得老板的推荐真诚可信，又亲口品尝过，确实价质相称，于是认购意愿雀跃。阿康却往下摆摆手，语气稍转：当然啰。如是资深茶客、或需高档馈赠、或有重要公关的，选这款茶就不一定合适。一会儿，如买自饮茶的，在此找服务员认购。另有需要的，请随我进贵宾室选购。
　　 雨前节气，新叶旺发，收购价低。虽说售价不高，但利润尚丰。如果量大，总额也不可小觑。阿康把这块销售自饮茶称作“做足跑量”。当然，他销售的重点放在“抓住高端”上。每团总有那么几个，甚至十几个游客尾随阿康进了贵宾室。
　　 进得贵宾室，自是另一番景象。一堂红木傢什，顿显古雅。满屋弥漫着清甜的茶香。似乎还浮游着一脉薰香，平添一份禅意。墙上挂着几幅咏茶的书法作品。侧墙下摆着一溜青花瓷缸，盖着缸盖。盖上贴有标签，标明了品名、等级、价格。掀开缸盖，只见半缸袋装生石灰，上面摞着一只只南方特有的毛纸包。不用说，包着的全是些高档茶。缸的上方，有一满墙的艺术木格。木格里是一只只大大小小的锡罐。罐体上也贴有标签，却只有品名，并无标价。开得罐来，也是袋装生石灰垫底，上摞几只黑面锡里的纸包。自是些顶尖货。木格的一角，摆着各色茶叶包装盒，任君自选。一番冲饮品尝，贵宾们选定茶叶和包装盒后。服务员按要求去包装。等待期间，茶艺演示开启。清幽雅静的环境里，悠远绵长的乐曲中，一位身着月白旗袍的佳丽，面含春色，逐一演示沏、赏、闻、饮茶的要领，动作是那么地圆活、连绵、轻盈，惹人迷醉。一时间，但觉香气氤氲、琴筝绕耳、玉指递杯，真个茶不醉人人自醉，直叹不虚此行。茶艺演示完毕，老板阿康亲自介绍茶叶的几个贮藏法。他说，茶叶贮藏的总原则是保持干燥，延缓陈化。适宜家庭贮藏的方法有：瓦坛收灰法、铁听贮藏法、塑料袋贮藏法、冰箱贮藏法等。他都逐一细细介绍。而这正是买高档茶客人最关心的问题。个个听得津津有味。最后，又见阿康拿出本装璜精致的登记册，虔诚地笑道：贵宾们如想今后再买本庄茶叶的，请留下联系方法。本庄负责邮寄。还别说，真有不少人欣然落笔。如此，每年清明前，仅此一项，就能销出不少高档茶。阿康老板销售这些高档茶既不抬价也不掺假。而且包装前，电话问清对方的用途，选择适宜而华贵的包装盒，放齐标签和证书，还附上亲笔问候信。
　　 如此销售，自然每团做足。司机、导游拿完提成，一边点着钞票，一边笑着摇头：阿康老板卖茶叶的噱头真好！
　　
　　 二
　　 阿康不是梅坞本村人，是城西某城中村的一个农家子弟。通过驾考，当上名旅游大巴的司机。虽说这几年跑团的收入颇丰，但总觉得不是自己捧一辈子的饭碗，心有旁骛。在多年的跑团过程中，他目睹了多家旅游商品销售商的发家过程。深谙了旅游商品销售的潜规则和具体的操作办法。决定加入到这个行列中去。多项筛选后，选定从茶叶销售做起。他认为卖茶叶，杭州最理想的地点当然是梅坞。第一期操作计划是租户农家的房子开办农家乐，主营餐饮、娱乐、兼卖茶叶。选择这样一个登陆点，他是经过深思熟虑的。当时，这种业态在梅坞已很流行，被本村经营同类业务的村民所接纳，异体排斥的副作用就会小许多。经过多次踩点后，阿康托人介绍找到了金凤家。
　　 阿康去时，金凤正在院里那张用大煤渣砖砌桌脚，青石板作桌面的洗衣桌上洗衣。因事先有约定，当阿康自报姓名后，金凤拎张小竹椅递给阿康说：你先在这坐一下，我给你沏茶去。说着转身进了屋。
　　 阿康兀自一人打量起院落来。院子不大，却很洁净。窗台上，晾着许多条肥皂。阿康一望而知，这是极节俭的人家。他母亲在世时，也把肥皂晒得极硬极硬，说这样洗衣能省许多。靠墙有个杂砖干垒的花坛。坛脚散着一坨又一坨粗大的蚯蚓粪便。坛壁上布满了蜒蚰爬过而留下的晶亮的痕迹。坛内种着棵藤本蔷薇。大抵有些年头了，花枝已攀援了整面墙。花蕾如豆，数以万计。阿康心想：晚春初夏，花事盛开。香气氤氲，撩人情思。该是多吸引城里人来用餐品茗的好场所。他唯一感到有些碍眼，也颇为不解的是花坛的四周和花坛里摆满了破脸盆、破瓦罐……盆罐里看不到土色，铺满了喝过的茶叶，全栽着小葱。有的葱叶已长得有尺把长了，葳葳莛莛的；有的却剪得只剩寸把长的葱白，像些极小的瓷瓶排列着；也还有几盆，剪过些时日了，都已挺出寸长的葱针。为什么要种这么多的葱？阿康正纳闷着。金凤端着杯茶走出来，笑着说：热水瓶里的开水都是隔夜的，沏不开茶了。现烧的虎跑泉水，让你久等了。不好意思啊。阿康应道：没事、没事。我们聊聊租房事宜吧。他等着金凤把他客客气气邀进屋去。谁料，金凤却淡淡地说：我得赶着把这些衣物洗掉，趁有太阳晾上。我们就在这聊聊吧。
　　 阿康一看这阵势，顿时心凉半截。本来，据他多方探来的信息，金凤父亲早亡，家中只有孤女寡母两人。母亲患有慢性肾病，正住院，经济告急。急于将房子出租。他原以为此番谈租会轻而易举，而且还想趁金凤急于出租的心理，好好压压价。没想到金凤竟是这么一副漫不经心的样子，他张开五指梳理着头发，惴惴问道：你家的房子是不是要出租？
　　 金凤用晒得极硬的肥皂往摊在青石板上的一床被套上使劲涂抹着，头也不抬：条件谈得拢就租，谈不拢就不租。
　　 那……什么条件？说来听听。
　　 金凤拿板刷使劲刷着被套，白白的皂沫飞溅起来：第一，年租金八万。
　　 金凤家，阿康私下里来踩点过多次。八万年租金，和同类农舍相比，不低也不高。他见金凤语气淡然，生怕谈不成，便忙不迭地答道：可以。
　　 金凤这才停止刷被套，转身面向阿康……她这一转身，阿康看楞了：山村竟有如此绝色女子！许是用力刷被的缘故，两腮桃红粉嫩，眼亮得仿佛会眨出银滴，眉梢、刘海沾上些皂沫星子，更平添几分俏丽神韵……
　　 金凤避开阿康的视线，侧脸说道：第二条，租期一签三年，租金每年递增百分之十。三年租金一次性付清。
　　 阿康此时已恍恍然心不在屋而在人了。他父亲这几年身体衰败得很厉害，因此对独子阿康的婚事催得很紧。按说，阿康身为一名大巴司机，身边不乏靓丽女子。但他总觉得他所接触过的几个女子，不是观念太开放，就是拜金主义太泛滥。做朋友、甚至性伙伴可以，但做老婆，却是没一人可考虑。因此一直拖着。虽说，来之前，介绍人曾对他提过金凤是茶乡西施，但当时他并没往心里去。他觉得现在这个时代见个女的都叫美女，称西施也很普遍。因此，刚进院门时，虽觉此女挺入眼，但忙于自报身家姓名，没顾着细打量。现在这么近距离的端详，顿感一种柔美的、撩心的气场包裹了自己……他突然有了一种奇妙的第六感觉：眼前的这个女子，正是自己梦里寻她千百度的那个人，是命中注定的今生妻子。自己事业和生活的风帆将从这里启航……
　　 同不同意给句痛快话呀！金凤见阿康发楞不说话，便催问。
　　 阿康回过神，赶紧说：你再说一遍。我没全听清。金凤于是又说了一遍。阿康觉得租金递增是惯常做法，在情理之中。三年租金一次付清也不成问题，一来自己完全有这支付能力，二来他对金凤一见钟情，三年租金一付，他就有了千日近距离追求金凤的机会，岂不妙哉！于是他使巴掌缓缓地抚弄着头发，痛快地应承道：可以，完全可以。别说三年，一次性付五年也成。
　　 没想，金凤却淡淡地说道：第一期就签三年。第三条，承租方需负责内部装璜及购置全部器具，三年折旧完毕，残值归出租方。
　　 一听这条，阿康不由得沉吟起来，他觉得金凤放出厉害手了。内含的真谛，立刻心知肚明。他在选点时，见这栋农舍临路傍坡，办农家乐的地理位置极佳。何以户主自己不办，而要出租？后来随着了解的深入，方才知晓，户主自办，一缺人手，二没启动资金。而签下这条，不仅启动资金迎刃而解，而且茶楼渡过了经营预热期，户主渡过练手期。三年后，生意要是火爆，完全可能不再续约，收回自营。难怪这么好的地理位置至今没人来办茶楼。必定是在这条上谈崩。事实也正如阿康揣测的那样，金凤家以前多少次租赁谈判，都在此搁浅。因此，阿康刚来时，金凤一是为了掩饰自己急于出租的心理，以免谈判陷于被动，二来也是怕半途而废，又是一场徒劳，便顾自洗衣，边洗边聊。她哪里晓得，此番来的阿康，不同以往的寻租客。他志不在茶楼而在茶庄！不是只烧几碗农家菜、卖几杯龙井茶而已。而是要成批量地销售茶叶，进而销售各类旅游商品。租农舍办农家乐，无非是选个桥头堡，先站稳脚跟，广积人脉，伺机再做大做强。以免一开始就高调进入，即成众矢之的。更兼他现在已被金凤的风情迷住，有了更美妙的展望，想巢凤双得。于是他叉开五指梳理了一会儿头发，爽快地答应了金凤的要求，说：行，我们签约吧。