人，因为有脊梁，才挺直了腰杆；一旦失去了脊梁骨，就变成软体动物了。
　　 ——手记
　　
　　 （一）迈出得意的第一步
　　
　　 三年前，他到公司来应聘，
　　 凭着他的大学文凭，
　　 凭着他的口齿伶俐，
　　 公司决定，让他去搞销售。
　　
　　 当时正好有项产品滞销，
　　 压得公司喘不过气；
　　 他自告奋勇，背起销售的小包，
　　 奔波万里，终于打开了一条条渠道。
　　
　　 于是，他得到了赏识，
　　 老总说：“对有销售能力的人，
　　 应当重用。”随即，
　　 提拔他当上了销售部的副经理。
　　
　　 在人生的道路上，
　　 他迈出了得意的第一步。
　　 如果珍惜，
　　 前面是广阔的前程；
　　
　　 可生活犹如登山啊，
　　 沿着主道一步步攀登，
　　 可以到达峰顶，
　　 一旦偏离，就会堕入谷底……
　　
　　 （二）吞下了一棵“毒果”
　　
　　 在一个平常的工作日里，
　　 他接待了一位南方来的客户。
　　 客户很有“实力”，不断夸奖他能干，
　　 他见来了一个大买主，也显得很“卖力”。
　　
　　 双方谈得很友好、很投机，
　　 当即拍板，成交了一笔贸易。
　　 合同签订完毕，双方露出笑容，
　　 客户却拿出了一个鼓鼓的信封。
　　
　　 鬼鬼祟祟地说：“这是你、我的‘交情’，
　　 希望和我保持这种联系。”
　　 说完，南方客户眨眨眼睛，
　　 一把把信封塞在了他的手里。
　　
　　 客户向他挥挥手，扬长而去，
　　 他把信封放在抽屉里，
　　 悄悄打开一看，啊！全是人民币，
　　 顿时他神情紧张，心跳加快。
　　
　　 因为这还是他第一次，
　　 遇到这样的经历。
　　 突然老总推门进来，
　　 询问今天谈得如何？
　　
　　 他赶紧关上抽屉，
　　 恭敬地站起来掩饰说：
　　 “一切都很顺利，
　　 那位南方客户月底就来提货。”
　　
　　 老总连声说“好！好！”满意离去，
　　 他内心却在激烈斗争：
　　 今天初得“好处”，
　　 日后是祸是福？
　　
　　 心里七上八下，
　　 脑里波涛汹涌，
　　 终于抵挡不住金钱的诱惑啊，
　　 他悄悄吞下了这颗“毒果”。
　　
　　 （三）金钱侵蚀了灵魂
　　
　　 随着时间的推移，
　　 他不断滋长了私心。
　　 如果说以前他还热情单纯，
　　 如今金钱已经侵蚀了他的灵魂。
　　
　　 有次他去外地出差，
　　 特地去会见那位南方客户，
　　 “朋友”相见分外高兴，
　　 各自心怀鬼胎，打着对方的主意。
　　
　　 南方客户陪他逛商场、上酒楼、去海滨，
　　 一切可以“享受”的地方都让他去享受，
　　 然后向他提出一张单子，
　　 请他合作、支持。
　　
　　 可是，现在的这位销售副经理，
　　 早已今非昔比，
　　 两眼朝“钱”看，
　　 “捞外水”已成习惯。
　　
　　 他看着单子哼哼哈哈，
　　 故意忸忸怩怩不表态。
　　 南方客户一语点破说：“你有什么为难，
　　 不妨打开天窗，亮出来。”
　　
　　 心有灵犀一点通，
　　 你利用我来，我利用你：
　　 他说：“照你单子供货当然可以，
　　 不过，当下我手头有点紧……”
　　
　　 南方客户开怀大笑：
　　 “我完全相信你有这个能力，
　　 只要你答应把事情办好，
　　 我可以给你百分之五的提成。”
　　
　　 这位销售副经理没有开口先摇头，
　　 伸出一根手指头比画说：
　　 “百分之五太少，
　　 至少，不低于百分之十。”
　　
　　 销售副经理已经贪婪成性，
　　 讨价还价没有可能；
　　 南方客户只好慷慨解囊，
　　 心里却念着另外一本经：
　　
　　 “别以为你销售副经理有什么了不起，
　　 其实只不过是我利用的一条狗，
　　 今日我豢养你，为的是明日，
　　 让你这个过河小卒给我出力！”
　　
　　 （四）“老鼠钻风箱”的滋味
　　
　　 受商品经济的影响，公司老总看人，
　　 “效益”重于“品德”；
　　 他在“销售能力强”的掩盖下，
　　 没有多久，这位销售副经理便上升成了经理。
　　
　　 销售经理正春风得意，
　　 在一个周末的夜晚，
　　 他突然接到一个电话，
　　 传来了那位南方客户的声音：
　　
　　 “上次你发来的货，不慎被雨水淋湿，
　　 现在需要更换包装，
　　 请你重新发一批包装材料过来，
　　 并带上你们公司的防伪标记。”
　　
　　 从那个南方客户说话的声音里，
　　 销售经理已听出“有鬼”：
　　 他在脑海里飞快思量着：
　　 “是想偷梁换柱？是想鱼目混珠？
　　
　　 肯定是要以我们公司的名义，
　　 去搞假冒产品；
　　 那个南方客户以盈利为目的，
　　 一切卑劣勾当都是干得出来的。”
　　
　　 南方客户拿着电话听不到回音，
　　 估计这个销售经理正在犹豫，
　　 于是他先发制人说：“怎么？
　　 是对我不相信，还是把我当外人？”
　　
　　 这时，销售经理终于明白了，
　　 自己已处在一个“老鼠钻风箱”的境地：
　　 一边是要保住自己的职位，
　　 慑于公司里管理制度的威力；
　　
　　 另一边是有短处被掌握在南方客户手里，
　　 不得不听从对方的要挟、利用和威胁。
　　 左右为难，不好拒绝、不好附和，
　　 他只好吞吞吐吐说：“等下星期上班后再说……”
　　
　　 放下电话销售经理反复权衡：
　　 如果满足南方客户的要求，
　　 当然又可得到一笔“好处”，
　　 可以后呢？一片漆黑、一个深坑；
　　
　　 如果回绝南方客户的要求呢？
　　 那人心毒手辣，必定“卸磨杀驴”：
　　 “一根绳子上栓着两个蚂蚱”啊，
　　 他已知道同流合污，摆脱不了和南方客户的关系。
　　
　　 长声短叹，辗转犹豫，
　　 销售经理始终不敢选择‘自跳深渊’的绝路；
　　 他给南方客户回了一个传真：“你谈的事，
　　 我无能为力。”从此，他采取了躲避。
　　
　　 （五）人人唾弃的阶下囚
　　
　　 碰了钉子的南方客户岂肯甘休，
　　 “无毒不丈夫”是他的座右铭：
　　 你能伸手向我要好处，
　　 我就能反手打你一个跟斗。
　　
　　 于是，一封举报信寄到了公司里：
　　 一张清单“吃了多少黑钱、拿了多少好处”；
　　 如果事件就这么一起还可以暂缓处理，
　　 倒霉的是这个销售经理很不“争气”；
　　
　　 不仅对这个南方客户要过“好处”，
　　 还向那个北方老板伸过手。
　　 世上没有不透风的墙、纸里包不住火，
　　 公司一调查，销售部就挖出了这条“蛀虫”。
　　
　　 生活中有形形色色的诱惑，
　　 不会抵制，就只有堕落。
　　 一个本来前途似锦的销售经理，
　　 如今却变成了人人唾弃的阶下囚。