【专栏】一个失去了脊梁骨的人(叙事诗)
人,因为有脊梁,才挺直了腰杆;一旦失去了脊梁骨,就变成软体动物了。
——手记
(一)迈出得意的第一步
三年前,他到公司来应聘,
凭着他的大学文凭,
凭着他的口齿伶俐,
公司决定,让他去搞销售。
当时正好有项产品滞销,
压得公司喘不过气;
他自告奋勇,背起销售的小包,
奔波万里,终于打开了一条条渠道。
于是,他得到了赏识,
老总说:“对有销售能力的人,
应当重用。”随即,
提拔他当上了销售部的副经理。
在人生的道路上,
他迈出了得意的第一步。
如果珍惜,
前面是广阔的前程;
可生活犹如登山啊,
沿着主道一步步攀登,
可以到达峰顶,
一旦偏离,就会堕入谷底……
(二)吞下了一棵“毒果”
在一个平常的工作日里,
他接待了一位南方来的客户。
客户很有“实力”,不断夸奖他能干,
他见来了一个大买主,也显得很“卖力”。
双方谈得很友好、很投机,
当即拍板,成交了一笔贸易。
合同签订完毕,双方露出笑容,
客户却拿出了一个鼓鼓的信封。
鬼鬼祟祟地说:“这是你、我的‘交情’,
希望和我保持这种联系。”
说完,南方客户眨眨眼睛,
一把把信封塞在了他的手里。
客户向他挥挥手,扬长而去,
他把信封放在抽屉里,
悄悄打开一看,啊!全是人民币,
顿时他神情紧张,心跳加快。
因为这还是他第一次,
遇到这样的经历。
突然老总推门进来,
询问今天谈得如何?
他赶紧关上抽屉,
恭敬地站起来掩饰说:
“一切都很顺利,
那位南方客户月底就来提货。”
老总连声说“好!好!”满意离去,
他内心却在激烈斗争:
今天初得“好处”,
日后是祸是福?
心里七上八下,
脑里波涛汹涌,
终于抵挡不住金钱的诱惑啊,
他悄悄吞下了这颗“毒果”。
(三)金钱侵蚀了灵魂
随着时间的推移,
他不断滋长了私心。
如果说以前他还热情单纯,
如今金钱已经侵蚀了他的灵魂。
有次他去外地出差,
特地去会见那位南方客户,
“朋友”相见分外高兴,
各自心怀鬼胎,打着对方的主意。
南方客户陪他逛商场、上酒楼、去海滨,
一切可以“享受”的地方都让他去享受,
然后向他提出一张单子,
请他合作、支持。
可是,现在的这位销售副经理,
早已今非昔比,
两眼朝“钱”看,
“捞外水”已成习惯。
他看着单子哼哼哈哈,
故意忸忸怩怩不表态。
南方客户一语点破说:“你有什么为难,
不妨打开天窗,亮出来。”
心有灵犀一点通,
你利用我来,我利用你:
他说:“照你单子供货当然可以,
不过,当下我手头有点紧……”
南方客户开怀大笑:
“我完全相信你有这个能力,
只要你答应把事情办好,
我可以给你百分之五的提成。”
这位销售副经理没有开口先摇头,
伸出一根手指头比画说:
“百分之五太少,
至少,不低于百分之十。”
销售副经理已经贪婪成性,
讨价还价没有可能;
南方客户只好慷慨解囊,
心里却念着另外一本经:
“别以为你销售副经理有什么了不起,
其实只不过是我利用的一条狗,
今日我豢养你,为的是明日,
让你这个过河小卒给我出力!”
(四)“老鼠钻风箱”的滋味
受商品经济的影响,公司老总看人,
“效益”重于“品德”;
他在“销售能力强”的掩盖下,
没有多久,这位销售副经理便上升成了经理。
销售经理正春风得意,
在一个周末的夜晚,
他突然接到一个电话,
传来了那位南方客户的声音:
“上次你发来的货,不慎被雨水淋湿,
现在需要更换包装,
请你重新发一批包装材料过来,
并带上你们公司的防伪标记。”
从那个南方客户说话的声音里,
销售经理已听出“有鬼”:
他在脑海里飞快思量着:
“是想偷梁换柱?是想鱼目混珠?
肯定是要以我们公司的名义,
去搞假冒产品;
那个南方客户以盈利为目的,
一切卑劣勾当都是干得出来的。”
南方客户拿着电话听不到回音,
估计这个销售经理正在犹豫,
于是他先发制人说:“怎么?
是对我不相信,还是把我当外人?”
这时,销售经理终于明白了,
自己已处在一个“老鼠钻风箱”的境地:
一边是要保住自己的职位,
慑于公司里管理制度的威力;
另一边是有短处被掌握在南方客户手里,
不得不听从对方的要挟、利用和威胁。
左右为难,不好拒绝、不好附和,
他只好吞吞吐吐说:“等下星期上班后再说……”
放下电话销售经理反复权衡:
如果满足南方客户的要求,
当然又可得到一笔“好处”,
可以后呢?一片漆黑、一个深坑;
如果回绝南方客户的要求呢?
那人心毒手辣,必定“卸磨杀驴”:
“一根绳子上栓着两个蚂蚱”啊,
他已知道同流合污,摆脱不了和南方客户的关系。
长声短叹,辗转犹豫,
销售经理始终不敢选择‘自跳深渊’的绝路;
他给南方客户回了一个传真:“你谈的事,
我无能为力。”从此,他采取了躲避。
(五)人人唾弃的阶下囚
碰了钉子的南方客户岂肯甘休,
“无毒不丈夫”是他的座右铭:
你能伸手向我要好处,
我就能反手打你一个跟斗。
于是,一封举报信寄到了公司里:
一张清单“吃了多少黑钱、拿了多少好处”;
如果事件就这么一起还可以暂缓处理,
倒霉的是这个销售经理很不“争气”;
不仅对这个南方客户要过“好处”,
还向那个北方老板伸过手。
世上没有不透风的墙、纸里包不住火,
公司一调查,销售部就挖出了这条“蛀虫”。
生活中有形形色色的诱惑,
不会抵制,就只有堕落。
一个本来前途似锦的销售经理,
如今却变成了人人唾弃的阶下囚。