
【宁静】那些难以舍弃的“精品”(散文)
无奈放弃灯具店的经营,已有三四年了,一些积压的货物急需处理却又不能完全处理掉。虽然经过多次处理,但至今还剩下一部分。按照剩下的都是精华的逻辑,这些“精品”于我而言真的是难以割舍,因为它们不单纯是一种物件,而是凝结着我一段生活经历的精神支柱。
最初一部分积压品占用着仓库,仓库是租的,到期了就得搬。又都是些过时的货,卖不出,也没时间卖。扔了,可惜。送人,舍不得是次要的,主要的是怕遭嫌弃。留下,不仅占地方,还要付房租。搬走,既要花时间还得花钱。这就像一段恋情,忘记,不可能,放下,做不到……
唉!真是愁煞人也!纠结来纠结去,最终还是选择搬。这样,反反复复又搬过数次,先由大仓库分搬到几个小仓库,后由几个小仓搬到套间,再由套间搬到更小的仓库……每搬一次纠结一次,每搬一次丢一部分,实在不行又送一部分给亲朋好友……这样不断“淘汰”,剩下的基本上是自认为经得起时间考验的“精品”了。
剩下的这些“精品”,一时无法全部处理,加之平时又忙,只得让它们静静地长时间的躺在那里。散落一地的货物,像散落一地的回忆,零零碎碎、杂乱堆积。收拾这些货物,就像收抬一种莫名的愁绪,收拾一段段往事……
干这一行不知不觉已经二十年了,不知道多少个日日夜夜,在这里倾注了大量的心血。虽然后来也有些厌烦,但那些日子,有欢笑有眼泪,有失去有收获,总之获得的更多。如今不开店了,总好像少了些什么,改变已有的习惯而重新习惯的确有些不习惯,同时还有太多的无奈与不舍——那有些辛苦却也快乐的时光不断在眼前闪现。
刚开始,揣着一万元现金不敢轻易进货,生怕亏了。为了减少门面租金和其他开销,先将自己的套房作为临时的店铺,我平时争分夺秒去工地跑业务。那时只要与别人谈好买卖,就悄悄地踩着三两轮车从桥头市场临时进些波纹管、电线、开关、超薄日关灯支架等,然后急匆匆送到工地。尽管一路上气喘吁吁、汗流浃背,但等一车货买完,能赚个百来元觉得是件多么愉快的事。试想,当年在长沙打工,加班加点,辛辛苦苦平均每天也不过三十元。
后来积蓄越来越多,胆子也大了起来,直接在繁华地段租了个门面。记得正式开店,基本上每天销售额达到两三千元时,每到晚上关了店门偷偷数钱的情景,真是开心、幸福、偷着乐!再后来一不做二不休,终于将那一万元及后面所赚的资金全部进了货,此后越做越大,直到开了三个门面和一个分店……
但事情总有变化的时候。十多年以后,慢慢地,我们感觉生意越来越不好做了。从最初的白炽灯,到荧光灯、节能灯,再到LED灯……照明行业的飞速发展,产品更新换代得确实太快。特别是当下的网络飞速发展,网店减少了中间环节,且不需要门店租金,价廉物美,品种齐全丰富,在网上采购省时省力省钱,很快网上购物成了现代人的时尚和必须。因此,线下实体店被它打得七零八落、溃不成军。我的灯具店也不能幸免。但造成货物大量积压还有另外原因,一方面是从不盘存,进货全凭感觉,该进的没进,不该进的进了一大堆。就像平时买辣椒,觉得没辣椒了就买,其实,自家种的辣椒多得红了都没摘。出现这种问题的根源都是惰性和主观臆断惹的祸。若不懒不主观,花点时间去盘存一下就行了。另一方面是“大老板”心态在作祟,还有一方面是销售的思路、技巧出了问题。
灯具不同别的产品,像时装走在流行趋势的前沿,流行风吹来又吹过,改朝换代实在太快。若没有敏感的知觉,敏锐的眼光,睿智的大脑,看不准趋势,抓不住机会,选不准产品,就注定卖不出,赚不了钱,在这行也干不长久,被业界淘汰。
进货最能考验一个人的眼光,若不紧跟时代步伐,不贴近消费的喜好,哪怕再是新款,也并不一定好卖。好的灯具,不仅质量上乘,价格实惠,而且充满流行元素,散发最前沿的流行气息,与时代同呼吸,与流行共脉搏。太个性,太张扬不是时代的主流,受众少,并不好卖。所以进货时要根据自己的定位、服务对像进行选择。所进的货,简言之,要简单大方,耐看实用,要经得起顾客的仔细对比、反复挑选等极其挑剔的眼光。
记得每次去广东,经常得到老板的亲自“接见”和热情款待,觉得受人尊敬的感觉就是爽,觉得自己很牛逼,因此几乎每次下单都是大手笔。开始不明白,后来才知道是因采购量大,被当做大批发商了。那时生意确实不错,不由自主把自己当作大老板,一款产品一次不进个三十五十套总觉得不好意思,认为那么大老远跑过去无论如何也要不虚此行。其实,以后才慢慢明白,别的采购商每次每款一般进三、五套。好卖,继续采购,不好卖就不进,这样不仅不多压资金,而且还可以杜绝货物积压。
造成积压还有个更重要的原因。有言道,没有卖不出的产品,只有卖不出的人。卖货太随意,不注重技巧,越是新货或好卖的不需推销而大力推销,越不好卖的或过期的反而很少主动推销,这样做的结果是,产品没有及时卖出,以后就更难出售,长此以往,恶性循环,造成了大量积压。起初,面对这些积压品,看着可惜,丢了心痛,想着睡不着。但随着时间的推移,这些感觉逐渐淡化,慢慢地变得若有若无,就像一段感情,由浓烈走向可有可无。
既然这些东西变得可有可无,那该送还得送。有些货物,确实积压得太久,短的有五年,长的有八、九年了,但它们绝大部分完好如初,有的甚至没开封,保持着出产时的模样。实在要送,就送给那些懂它们的人。这种懂,不是说在嘴上,而是懂在心里,是对设计者及劳动者的尊重。最讨厌那种送给他还觉得占地方或不屑一顾或露出鄙夷神色的人。如此,宁愿丢掉。这样做虽然不是为人之道,但总固执的认为,不喜欢可以,但不能误了别人的好意,坏了别人的兴致。可有些东西,你舍不得抛,那就只能存着。然而,一咬牙,抛了又如何?
折腾来、折腾去,最终还是剩下极少部分,这也是最舍不得丢和送人的部分,我决定好好收藏。不为别的,只为一看到它们,就想起那些年的坚持和付出,欢笑和泪水,想起铭刻于心的期盼与希望、留恋与不舍、感伤与无奈……