我叫张得，我爸希望我长大后有点德性，我妈则预言说长大后长得帅点，这是张得的来历。我就这样在爸妈的一言一行下长到成年，成年的意思就是可以玩得无底线，只要不坐牢，可以谈N多朋友，只要不惹得骂爹骂娘。
　　 我很向往，因为以后的时间大把的有，天真的以为以后的日子天天是阳光灿烂，以后的日子天天像这样可以潇洒走一回。
　　 我首先去了深圳，不知道干什么好，又出不了国，那就去祖国的最前沿感受动感之魅，深圳经过三十多年的特区发展，俨然成了一线城市的典范。近可以去香港，远可以涉重洋，美哉乐哉，不来才怪。
　　 按照老师大人们说的先就业再择业，我就选择了平安保险，这可是深圳的王牌，地道的中国驰名商标。经过面试，面谈，面向一群有志于保险事业的新伙伴，我就算进入公司。首先培训，培训前我得先找个地方住，网络方便，很快找了一个跟人合租的地方，偏僻但有地铁，准时就好。每天早上8点报到，准点学习保险知识，上课的是位美女，苗条大方，还很亲和的那种。据说是海归，果然气质不一般，有种想冲上去的感觉，众目睽睽就只能管好下肢，等到课间，迫不及待的就上去问问题，问来问去老师感觉我靠的越来越近，问题就来了。下次就有一个专门咨询官出现，男性，很严肃，还戴眼镜的那种。本来想肆无忌惮一次，但还没有恃无恐就被安排分组。这次的带头大姐是位山东妹子，高高大大，穿上高跟鞋，遥不可及。站在旁边，很是亚历山大。想弄场风花雪月就只能自个进麦当劳要杯可乐自个爽。
　　 保险工作主要一是找人买保险，目前大街上西装革履一半都是卖保险，还有就是拉人头，拉一个人加入保险公司就有提成，我的妈，这不就是传销吗？管不了那么多，人一旦进入一种环境，要想生存就不得不被体制化，为了更多提成，周六日都不休息，跑到人才市场，深圳大大小小的人才市场就此留下了我忙碌的身影。像一条响尾蛇游来游去。哪儿人多就往哪游，一听到响声就游过去。
　　 是个人只要碰上，就上前打招呼，第一句话就是公式化的您好。对方一般看我们这般严肃认真又蛮亲和，一般会停留三秒，这三秒这决定了我们的提成。能拿下就可分成，分人头费，拿不下就没戏，只能寻找新的目标。
　　 开始还很激动，毕竟时不时就有几个美女被“您好”吓倒，停下来听你认真说一通。小兰就是这样被糊里糊涂拦截下来的。
　　 “您好！”
　　 “您好。”
　　 这妹子很有素养，越有素养的人越容易被留下。只要你把这份工作当成一件事业，一件了不起，一件能改变中国甚至能改变世界的事业来推广就行。这样的妹子就喜欢听这些动辄对人类有影响的事。
　　 “我要先介绍下我吗？”
　　 “呵呵，看您呢，你不是找我有事吗？”
　　 “看你这么素雅，一定是高级老师？”
　　 “高级谈不上，我是一名舞蹈老师。”
　　 “难怪，你的气质就是与众不同。”
　　 “是吗？还好吧。”
　　 “特别的显眼。”
　　 “哈哈，你说笑了，像我这样的舞蹈老师一大把。”
　　 “您知道吗？”
　　 我一直坚持用“您”，可能我自个也不清楚，一般开头用“您”，后面聊开了就用“你”代替了。
　　 小兰投来好奇的眼神，眼睛真美，像在里面可以遨游整个世界。
　　 “您像一只小蚊子。”
　　 一般的女士听到这种中性有点偏贬义的词就会怒火中烧，但小兰可是二班的，她是东梦幼儿园二班的舞蹈老师。
　　 “呵呵，蚊子？”
　　 “您不觉得吗？您的出现像小蚊子一下盯住了我的视线。”
　　 小兰隐隐约约听出了我在夸奖她，有点不好意思，表现在脸上就是脸蛋微微泛红。这样更美了，像国花牡丹那样盛开。
　　 当时的我其实没那么多歪门邪道的心思，只想让眼前这个人加入保险公司，我就可以多拿一个人头的提成费，这么多话我就没白说了。
　　 小兰不知道往下怎么接我的话，手无意识的弄了弄裙角。
　　 我感觉时机成熟，上去就是一句：“您好，有兴趣加入平安保险吗？”
　　 小兰没有反应过来，或许她的心思已经飞到新疆天池上面去了。
　　 “什么？”
　　 “我们平安保险是NO1，您这种亲和力一定大有作为的。”
　　 “哦，您是卖保险，您是保险公司的。”
　　 “是啊”
　　 我以为得手，不失时机的把宣传资料递过去，小兰也算友好的接了过去，但感觉有点尴尬，我有第六感，当时我们的思维不是同一水平线上。
　　 小兰耳中萦绕的是浪漫+情怀。我眼中盯住的是提成+分钱。
　　 聪慧的女孩子一眼就可以察觉出来。
　　 “哦，这个，我先拿回去看看。”
　　 我的第七感告诉我，一般说这话的其实就是暗示没戏了。当然真的有一两个可能过后会联系，但这种概率跟买彩票中大奖一样。
　　 现在的人太务实，太被忙碌所裹挟。当场不能拿下，过后再说就是惯有的托辞。
　　 “不麻烦，现在就可以看看，很好的平台，以后买保险应该是趋势。”
　　 小兰的心思根本不在趋势上面，她的脑筋在与外星人交流中，很显然，我不是外星人，我被OUT了。
　　 “您好，我还有事，我们再联系。”
　　 “联系？”
　　 我的语气透露一种失落感，但我的不甘心让我做出一个动作，改变了我的下半生。
　　 “那要不留个电话？”
　　 这种话对于马上急于想走的人来说，就是废话。但小兰还真是二班的，她居然迟疑了。
　　 “留个电话吧，也算有缘。”
　　 “不方便吧”
　　 “也就是个联系方式。没有其它的。”我这是此地无银三百两，越说越觉得心里有鬼。
　　 当我快要放弃的时候，小兰居然掏出一个便条薄，飞快的在上面写上一个手机号，我如获至宝，一时无语。
　　 不料，小兰说：“这个手机号我不常用。不过也算个联系方式。”
　　 我一听，心哇凉哇凉。这下彻底没戏。我一时愣在那。
　　 不甘心，不甘心，不甘心。我对自己这样说道，其实小兰是我今天第一个拦截成功的人，其它的人都视而不见听而不闻，匆匆而去，一闪而过，像都是陌生人，都准备老死不相往来。实际上，我们这些人大多数都老死不相往来。
　　 “我不打电话，发短信可以联系上吧？”
　　 我的眼神充满期盼，真不想这个单子就这样落空。要知道，人头概念就是蝴蝶效应。如果小兰能加入，她这种身份这种能力肯定朋友很多，也受亲戚欢迎，如果小兰能加入，她的亲朋好友都接二连三的可以加入，这些以后都可以算做我的提成，我以后就可以高枕无忧了，只要小兰能加入，这种蝴蝶效应一旦启动那可是核爆效应。
　　 可是我没有这种天分，我没有忽悠别人加入，然后等着天上掉馅儿饼的天赋。我没有。
　　 小兰当时没有回答我，只是转身冲我笑了笑。
　　 我理解就是礼貌性的笑笑。
　　 我一直看着她离开，她没有像一般的人那样走到垃圾桶旁边把资料毫不犹豫的扔进去。她一直款款而去。直到她成了一道风景线。一时半刻留在我半夜睡不着遗憾连连叹气诉苦的对象名单里。
　　
　　 自此后，我脱离了平安保险，那个山东大姐说如果我们想要试用期合格，就得自个掏钱买保险，这样算来公司最不吃亏，我们组大多数人为了想尽快赚回那份钱，不得不加入拉人买保险或者拉人头拿提成的行列中。
　　 我在想，我不是保险公司的妈？保险不是未来趋势吗？为什么我们就没有自觉的想到应该先替自个买保险？当时，我们组都没人想到。我们权当卖保险是一份能快速来钱的活。当然，平安保险每天都在不断的招人，这些人想进来就得先掏钱，掏自个的钱才能进入公司。这不就是传销吗？新闻里不是明确说任何公司不能事先收受应聘者的钱财？这下变成变相收钱，对公司百利无一害。
　　 真是，多多益善，人越多公司业绩越多。
　　 但是对于我们来说，是百害无一利，我们丧失了对保险的敬畏，也流失了我们仅有的信心。我们不是在操盘一份事业，我们就是拉皮条，我们就是坑害人。只要对方像黄盖，我们扮作西装革履的周瑜，一个愿打一个愿挨就好。
　　 我没有忽悠人的本事，我没有在拉皮条上树立宏大目标，就预示着我该走人了。最后，我退了我的保费，算是止损，小亏了一点点。拿着不多的钱开始了新的工作旅程。
　　 在平安保险公司，我认识了一个同仇敌忾的哥们，人称小王，开始感觉这人像王八，嘴很碎，但近观，感觉有乌龟的韧劲，矢志不移的痛说着保险公司的黑幕。我就当听八卦，我不愿意相信，因为我怕我相信了我的心也就死了。我宁愿对这些所谓黑幕熟视无睹，也要保持一颗阳光乐观的态度。
　　 我相信世界上还是好人多些，还是好事多些，虽然有些坏人，有些不尽人心的地方。刚到深圳，举目无亲，漫漫长夜，有个人聊天，偶尔打发下时间，也算一个朋友。我们不打不相识搬到一起住，同住一个屋子，小王住下铺，我住上铺。当时深圳很多这种出租房，都是像我们这些初来想图便宜找个地方歇脚的闯入者。
　　 我喜欢住上铺，好歹算个独立空间，虽然糟杂声不可避免的会淹没我的所有。但住下铺却是小王的爱好，他希望晚上抬脚就睡，早上一滚就醒，下铺最适合他。
　　 我还是保留我家族的一点点传统。我爸我爷爷都是军人。我就不当军人军官。我就想好男儿志在四方，但整整齐齐还是保留了。起床后，我习惯性的会简单整理下被子，床铺，看起来舒服舒心后，再下床，干别的事。
　　 这是种打折式的洁癖，小王如实说。
　　 我不承认，我不喜欢用“洁癖”这个词，好像这个词专属于小女生似的。我后来说我是一种爱干净式的生活。
　　 我爱干净，小王随便。也好，他没有骚扰我的床，我也不会添油加醋弄乱他的床。
　　 我有意识地坐凳子上，靠在窗边，看会书，瞅会窗外，很想像希区柯克似的通过后窗发现惊天动地的事。
　　 深圳的事都很务实，不是上班，就是在赶往上班的路上。歇了几天，心着急了。开始上电脑阅报纸，找寻招聘消息。
　　 一次，拉肚子，冲进厕所，一坐上，就传来稀里哗啦的拉稀声，一拉完，就后悔，因为没有带纸巾，这可是公用厕所，如果光着屁股出去丢人就丢大了。还好，马桶后盖上有人没用完的报纸，用报纸擦屁股对于我来说那都是小时候的回忆了。现在都这么大了还用报纸，真不是与时俱进。
　　 我不管了，但心不甘，还在想其它的法子，仔细听外面的声响，看小王有没路过。半天过去，没人，突然忘了，都上班去了。估计小王还没起床。没办法，我只得小心翼翼的用报纸往屁股下塞，动作很慢，慢的我都可以看见报纸上写什么，一不经意看见一则“轰动消息”，台湾亚洲第一演讲大师陈安之公司要招生了。
　　 我撕下这则消息，屁颠屁颠就去陈安之公司应聘了。这家公司在一栋大厦里，很高的大厦让我肃然起敬，初出校门的我们往往对这种高大上显得高不可攀，越不可攀就越要去攀。兴奋的上楼，填表，然后满怀期待的等待好事临门的一副心态，然后被告知需要交钱，买一张陈安之演讲会门票，理由很充分，你想成功，都不去亲自感受下说得过去？当时，没什么钱，只想混进去看看陈安之真神本身，就说没钱，有没有其它门道？当时接待人马上换副面孔，敷衍似地说在后等着，交钱的都事先走了。没钱的听说要筛选一些，我马上打了鸡血，腰板挺直，一副自信满满，舍我其谁的神态，雄赳赳气昂昂地坐了下来。不让站。都坐在两边的角落里。
　　 终于，陈安之真神来了，说了一些鼓舞人心的话，然后让自我介绍，轮到我，我就诙谐说我是一个小学生，但够长，当场陈安之旁边的一个助理什么的说，什么够长？我本来说，我野心够长，因为我从陈安之的话里感觉到他需要的是一个人无限的野心。我就强调野心。可是，那个助理什么的这样一说，一些人就起哄了，说，要那么长干嘛用，女人都只要成功的男人。你算成功吗？我一时哑口无言。我现在这个状态肯定谈不上成功，刚想反辩，陈安之那个助理说，下一位。
　　 最后，我居然被“录取”了。我高兴的就差活蹦乱跳了。回到住处，一副江山尽收眼底的豪情，望着远处地王大厦，说，我来了。
　　 开始了训练，一个教官模样似的人开始就在面试那个小地方让我们学习，好好听课，讲课内容就是刺激你行动起来，怎么行动，一定要全身心投入进去。人的一生，不投入一次怎么对得起还没逝世的父母？我没听错，是没有逝世的父母。
　　 这个什么意思？大概意思就是你得为了父母去搏一回。怎么搏？一连三天，就是讲的这个，上午讲，下午就让分组去挨家挨户推销陈安之大神下月即将举行的演讲会，我们倒是勤勤恳恳，兢兢业业一楼一楼的扫，一家一户的敲。有反映的，更多的闭门羹的，这张票很贵，一般的住户扫一眼，就直接关门，路上的行人一看又是推销，就调头就走。从早到晚，我们二组坚持了三天，一共推销出了一张票，还是我们组长找到了舅舅的公司，他舅舅帮忙买了一张。说我没时间的，先说好，你要看就直接拿去。最后，这张票落到了组长的包里。为此，那个教官特地表扬，因为一共三组，就只有我们组推销出一张。我们组都给组长投去羡慕的眼光，同时一身肃然起敬也冉腾起来。组长大人更是沉浸在洋洋得意之中。按照规则，我们二组肯定留下。