◆我考上美国地产经纪人执照
　　
　　 一九八七年我考上美国地产经纪（SALES PERSON）执照后，马上就开始从事房地产中介业务，很幸运地第一年就卖了二十三栋房子。我就想何不乘胜追击，再去考高一等级的房地产经纪人执照（BROKER），一方面可以增加自己的房地产资历，另一方面将来如果自己要开公司也相对容易。
　　 八八年末我去补习班报名，准备来年考试。考地产经纪相对容易，只要准备读三科专业项目，考题一百题，答对七十题就过关。但考经纪人却要准备八科，考二百题，必须至少答对一百五十题。不止题目难度加大，计算题比重也增多。很多人考了三、五次都不见得考上。
　　 当时因为工作繁忙，所以我想干脆就选在气候宜人，风景明媚的圣迭戈考试。我可以抱着度假的心情，早一天从洛杉矶开车出发，当晚住旅馆，第二天再从容去考试。
　　 在圣迭戈离考场不到半英里内，我找到一家旅馆入住。第二天六时半起床，悠闲地吃过早饭，再安步当车走去考场。考场不大，考官也十分亲切，应试的只有二十几人，我是唯一的亚裔。
　　 等到八时拿到考卷，从第一题扫描到第五题，马上头皮发麻，手心冒汗。因为没有一题认识，再往下看全是没见过的生面孔，亏我辛辛苦苦地背了一千五百个考古题，完全英雄无用武之地。看来洛杉矶和圣迭戈用的是不同的题库。
　　 我心中暗暗叫苦，只能定下心来，一题一题慢慢做答。还好每题都会，只是不知道答得对不对而已。上、下午两堂考试，都只有拼实力，在没有考古题的加持下，能不能考过实在是未定之天。
　　 下午考完试，本想计划多待一两天，去海洋世界或圣迭戈动物园参观的雅兴，全部一扫而空。我在回洛杉矶的路上，一路心情沉重，既不想听音乐，更没心情唱歌。只想这次怕要惨遭滑铁卢了。
　　 没想到一个月后，加州地产局通知我考上了。美国发证照只告诉你有没有通过，至于考几分，错几题，当局不会告诉应考人。所以直到如今，我都不知道我到底考了几分，只知道幸运之神又再度眷顾，让我在人生的路上又更上一层楼。
　　
　　 ◆ 成交第一栋房子
　　
　　 1987年来美不久就考上了地产执照。为了能尽快融入当地社会，我决定加入一间规模大且声誉佳的美国公司。当时在洛杉矶我只认识不到五位中国友人，而且他们都知道我是刚考上执照的菜鸟，所以虽说“在家靠父母，出外靠朋友”，我可不敢拿这些好友来开刀。
　　 住家离公司只有五分钟车程，每天八点半准时到公司, 然后上网查看附近刚上市的房子。再打电话给卖主经纪, 约时间看屋。我认为自己对地产业不熟悉，应该先多认识房子, 再来推荐给客户。
　　 如有美国同事也要出去看房，我一定自告奋勇当司机，开着红色凯迪拉克的大车，拉风地载着同事一起游车河。这时他们常会跟我讲以往买卖房子的成功经验，或介绍怎样帮客户选择好房子等等。看房空档我也常请同事吃特价午餐，大家既可联络感情，也让我的英文口语更加进步。
　　 加入公司的第二十八天，有位女同事正在接客户打来的电话，然后突然按住话筒跟我说，这是个东方人，你要不要做？如果做成，你再分给我百分之二十的介绍费，我心想反正没客户，马上就说好。电话转过来，一问之下果然是老中, 我们就约了第二天看房子。
　　 这对年轻夫妇约三十出头，双方都是专业人士，原是留学生到美国。现在想再买一户较大的房子。我带他们看了四栋房子，他们对其中三栋都很感兴趣。老公说：“你可以帮我们写三个出价单吗？”我心想这也未免太多了吧！就转头笑着问他太太：“请问你们当初谈恋爱的时候，你老公是不是同时交了三个女朋友，再决定选你的？”他老婆马上用质问的口气问他“老公是不是这样？”她老公立马举手发誓：“你是我的第一个女朋友, 也是唯一的一个。”
　　 接着我就把三栋房子仔细分析、比较了优缺点，最后他们挑出一栋最爱，可是该房卖主的订价是二十五万九仟九百，而买方客户的出价却是二十五万元。双方差距一万元。我就说这户房子尚未上市，如果买主马上杀价一万元，请问如果你是卖方的话，你会接受吗？他们最好接受了我的观点，决定再增加五千元。
　　 合约写好, 我马上通知美国同事，也即刻约了当天晚上七点去卖主家里碰面。卖主夫妇和同事都是犹太人，卖主说我的房子明天才要正式上市，所以不肯减价。我说那可能就不必谈了。他说为什麽？我说：“因为下午我已经跟他们研究过了，他们本来只肯出二十五万，是我请他们再加五千，这也是买主的底线，如果你们执意要他们再加价，那只好请你们卖给别人了。”我作势要收拾摊在桌上的文件，卖主马上跟同事小声说了几句。她就请我到客厅等候，他们还要再商量一下。
　　 过了十分钟, 同事说：“恭喜你成交了！”我马上打电话给买主，然后火速把签好的合约，请他们再次签字确认。买主不敢相信竟然只出一次价就成交了。他们紧紧握着我的手，直说谢谢！
　　 临分别的时候，买主对我说：“你应该赶快去《世界日报》刊登广告！你真能干，一定会有很多人找你买房子的。”
　　 真感恩！在入行不到一个月，就卖成了人生的第一栋房子。