“他每个月给你十二件陈列奖，如果你给我搞专卖，我每个月给你十五件，咋样？”王老板为了争取到一个新客户使尽了浑身解数。
　　 张老板虽然只是一个终端客户，但他的店子位于人口密集区，人流量大，营业面积差不多有两百个平方，是一个不可多得的黄金码头，对于黄金码头每个批发商都在盯着，都想把自己所代理的产品进入他的卖场。没想到林老板捷足先登与他签约了，他并且做了他的专卖。
　　 好的卖场被他占去了，王老板格外眼红。商场如战场，他并不认输，他想尽千方百计把它夺回，为了夺回“阵地”他使出了两招。
　　 第一招，学刘备三顾茅庐，他时不时地找张老板谈一谈，不管他答不答应，他从不灰心，每次都笑容满面地说：“老兄啊，你是晓得的，我和他的矿泉水卖价是一样的，但进价我的矿泉水每件要便宜四块钱，我跟你保守地算一下，就算你每年只卖一千件吧，刚这一项就无形之中会给你增加四千块的收入，更何况我每个月还多给你三件陈列奖。”
　　 张老板是一个很精明的人，他虽然答应做林老板的专卖，但那只是口头协议，口头协议不具有法律效力，他完全可以不予履行，除非他能给他同等的待遇。
　　 在利益面前，他动摇了，他产生了与王老板签订合约的念头。
　　 王老板更是喜出望外，他趁热打铁使出了第二招：在合约未签之前，他就免费送给张老板十五件矿泉水以示诚意。这一招格外灵，很快就把他掳获了。
　　 王老板在合约上签字以后，很得意地说：“老兄，请你放心，我绝对不会失信于你。”
　　 话音刚落，张老板突然收起了笔。