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精品 【家园】商敌(中篇小说)


作者:扬眉出鞘 秀才,1982.63 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:6122发表时间:2013-06-10 18:04:13
摘要:直击现实,商场的冷思考。


   高总没再说啥,就让刘秘书发动车。刘秘书将钥匙一扭,车轰地一声启动了。挂上档以后,刘秘书给了一脚油,车就吐一缕淡淡的黑烟急驰而去。
  
   3
   两点的会如期举行。
   投标组的几个领导一个不缺地齐聚一堂。高总一进会议室,赵副就开始汇报。到会的还有夏书记和工程处丛处长。刘秘书作记录。
   会正开到兴头上,董主任进来悄声对高总说,庞娟在财务室闹,闹得会计们都没法办公。
   高总示意大家继续开会,他出去一会儿马上进来。
   到了财务处,见庞娟坐在一张办公桌上,手里摔摔拌拌,嘴里骂骂咧咧,而她把红裙子撩得连白裤头都露出来了。高总心想,现在这些要账的,真他妈跟泼妇一样,要钱不要脸。
   见了高总,庞娟气不打一处来,说,一把手说话怎么跟放屁一样,让我两点来,现在几点了?高总脸一沉,很凶地甩一句,再闹,我一分钱都不给你。说完,就往外走。庞娟跳下桌,扑过去一把抱住高总的腿说,你不给钱,老娘就让你什么也干不成。我有心脏病,气死我你得偿命!
   会计们见状,一齐上去掰庞娟的手,竟然掰不开。
   无奈,高总对财务处严处长说,你就给她划两万吧!
   但庞娟抱住高总的腿还是不松手。庞娟说,两万不行,你不是答应把马蒂兹给我吗?我现在就要。
   高总说,那你起来,跟我去看车。
   庞娟就松了手,然后跟着高总去了车库。高总想,黄琼砸了他的车,说不定反而还帮了他的忙呢!高总就指着车对庞娟说,早晨刘秘书开车时不小心撞到一颗树上了,你看,盖子已经烂了,你实在要要了也行,只怕是我给你算10万,你开回去领导却说只值1万,那不把你坑了?
   庞娟的泪立刻就流了下来。
   高总诧异,你哭啥?
   庞娟抽抽达达地说,我在我们磁砖厂下岗多年了,现在不拿工资,靠要账拿提成。丈夫曾在省三安公司工作,如今他工伤在家工资微薄,你说你们6个月没开资,我丈夫他们三安公司已9个月没开资了,而我儿子还在西安上交大,我要不来钱拿什么养活他们?
   高总心里咯噔一下,三安公司的情况怎么这样差,一会儿工夫竟碰上两个女人在外“打天下”了……但高总却说,三安不是效益一直不错吗?它是省重点建筑安装企业,我们秦建曾经都不是它的对手。庞娟说,是不错,干的工程也不少,有钱,但钱都在甲方户头上,人家像从海绵里挤水一样一点一点地给你付,不把你急死也会把你渴死。三安实在没办法,只得多种经营,从前年就开始不单纯搞安装,也搞土建了,你没见市里那幢26层的工行大厦就是三安公司建的?!高总说,我知道,我有一个校友就在三安搞技术,他叫马友庄,马工!
   庞娟说,马友庄啊,他是我老公的师傅。高总问,你老公是谁?庞娟说,是技术员史文新。高总说,哦,小史,我认得,他不是马友庄的助手吗?怎么有了工伤呢?庞娟说,也是刚从工程队提到机关当马工的助手的。他经常和马工下现场检查工作,有一回就一脚踏上了一块探头板,摔了下去,人没死,却摔成了重伤。
   高总掏出500元钱给庞娟:拿上,别嫌少,我估计两万元你也提不了多少钱。庞娟不收,说,我怎么能拿你私人的钱呢?我再缺德也不会缺德到这个份上。高总说,这是给你的回扣,我可以在财务报。你不知道,现在要账也讲回扣了,也就是要账的人放单位一马,单位给要账的“好处费”。你把我的马蒂兹留下了,我不该给你500元?其实高总是哄她,他给这500元回扣是不能报的。
   庞娟果然高兴地说,你要能报,我就收了……
   高总这才摆脱了庞娟。高总再进会议室,时间已过去20多分钟。
   他把刘秘书的记录翻了翻,情况就基本清楚了。参投钢厂BN项目的建筑单位一共有23家,最后经甲方筛选,只有3家入围。这三家就是高总的秦建、马友庄他们的三安和一家私营建筑公司。
   赵副说,这家私营建筑公司没有资质,是挂靠在省五建的,号称省五建,其实没啥实力,更没有三安公司实力强。高总说,越是这种单位越不可小视,如果说三安是我们的头号商敌,那五建就是我们最危险的商敌,因为他们的机制与我们不同,办事手续简约、程序单一、为达目的可以不择手段——这就是国企和私企在投标中一起“较量”,往往国企败下阵来的秘密所在。
   众人默不做声。
   高总指示,现在离投标只有五天时间了,进入了冲刺阶段,我们首先要做的工作是和省三安联手击垮省五建,然后回过头来再对付三安。其次,就是投标的案头工作要做好、做扎实,赵副和丛处长要亲自抓,尤其丛处长,要狠抓预算,使造价更接近“标的”。
   这时,高总的手机响了。
   高总看了一下电话号码,没搞清对方是谁,就对着机子小声说,正在开会,过会儿打来,就压了。
   丛处长挠了一下花白的头发说,我们的案头工作可以搞得很精,只怕是24小时连轴转,也不及别人“外围”工作搞得好。这就需要公关!
   赵副说,我们以前也公关,但力度太小,主要是以国营企业自居,养尊处优,得过便宜也吃过亏。这次是7000万的大活,我建议要加大力度,甚至不惜“血本”。上午,我去医院看望甲方宋总得了黑色素瘤的女儿,给人家送钱人家都不要,说明我们公关的失败。
   高总说,这主要是我的责任。坦率地说,这些日子,离婚官司缠得我筋疲力尽,疏于了管理,尤其对BN项目的公关。
   建筑企业,对重大项目的公关,历来都是一把手亲自抓。
   夏书记说,投标已经火烧眉毛了,现在不是自责的时候。公关是必要的,加大力度我也支持,如今都搞这一套,不搞也不行,但要把握一个原则,不要搞现金行贿,不要搞违法的事。
   从不抽烟的高总燃起一支烟。
   蓝蓝的烟雾从他鼻孔悠悠地喷出,然后绕到头顶上去了。他忽然来了一个灵感,说,我们成立一个女子投标队如何?据了解,甲方评标小组有五人,都是男的,我们也组成五人的女子投标队,一个对付一个,以女子的似水柔情,化解他们的冷若冰霜……
   大家异口同声的说,这个办法不错,不妨一试。
   但夏书记担心,如果让商敌三安或五建怀疑是以色相去投桃报李,反咬一口,到时候恐怕偷鸡不成反蚀一把米。
   高总解释说,女子投票队的任务是给人家送送礼,施以小恩小惠,或者陪人家喝喝酒唱唱歌跳跳舞,探些商业机密,绝不搞色情服务那一套。大家都知道,手头有项目的人,都傲得很,冷得很,不好接近,但以女子的亲和力去冲击,他们怕是难以抵挡的。男人的弱点我知道。
   夏书记说,办法虽好,人员从哪来?各施工队的女工风吹日晒,脸蛋黑不溜秋,机关的女干部大多老不茬茬,风采不再。再说了,即使能凑齐,又有谁愿意去阿谀逢迎忍辱卖笑?
   会场突然沉寂下来。
   半晌,赵副才说,我不相信,我们万人大企业还找不出几个漂亮女子?
   高总想了想说,我们去年不是搞过厂花大赛吗?把前四名招集起来,无条件执行“公关”任务,再加上刘秘书,恰好五人,而刘秘书就是女子投标队的队长。高总盯着刘秘书问,刘秘书,怎么样?
   刘秘书停下记录的笔,反盯了高总一眼,没赞同,也没反对。
   高总心想,她恐怕是默许了。
   大家都清楚高总和刘秘书的“关系”,高总能“牺牲”刘秘书,别人还有什么可说的?如果刘秘书是“西施”,高总是要让她在紧要关头忍辱负重了。
  
   4
   散会以后,高总和赵副把五名女子迅速招到他的办公室,布置了公关对象,一人一个,单挑对单。刘秘书被指定主攻甲方宋总。说是公关,也没什么神秘的,主要是给人家送烟送酒,顺便暗示一下,事成之后另有重谢。重谢什么?大家心知肚明。这其实是最常规的方式了,只不过换了美女去“暗示”效果会更好。刘秘书的任务重一点,宋总是一把手,重中之重的人物,抓紧了他,才能钓上BN那条大鱼。大鱼总是潜在水底,很深,功夫不到是钓不上来的。高总的手机又响了!一看,还是刚才那个号码,他仍然小声说,你过会儿再打,大会完了,小会还没完。
   领了任务的几个女子各自准备去了,高总独独把刘秘书留了下来。
   赵副也要出去,高总说,你把5000元给刘秘书,让刘秘书给宋总送去。
   赵副就把钱掏给了刘秘书。
   高总问,宋总的老伴得的啥病?
   赵副说,听说是强直性脊柱炎,现在已经脊背僵直,驼背,不能自由转身,脊柱韧带也钙化了,呈竹节状,痛苦不堪。
   高总沉吟道,这病还挺少见。他眯了眼好像在想什么,想了一阵就对刘秘书说,你今晚就去宋总家,告诉他我有一个朋友可以治这病。刘秘书瞪大眼说,我还不知道,你哪有这种朋友?高总神秘的说,你就照我说的去办。手头有项目的人,见的面孔成百上千,不出奇招人家连你的印象都不会有。
   刘秘书要出门,高总说,你顺便去买点进口药和5000元钱一起送给宋总,她女儿得了黑色素瘤,很需要钱也需要药。药能不能治好病在起次,主要是我们的一点心意。我听说过,这种病在肿廇患者中的发病率只有百分之零点五至零点七,目前,可转移性的黑色素瘤在全世界都被认为是绝症,花20万30万都治不好。我北京有个同学的女儿就是得这种病死的。死马当活马医,送点心意等于送给他一份希望,表示有人关心他女儿。要知道,人都是感情动物……
   刘秘书点点头,然后出了门。
   赵副也出了门。
   高总拿起电话,拨总机,总机问,要哪里?高总说,要医院,洪院长办公室。电话接通后,他对洪院长说,洪大夫,我是高林森,请到我办公室来一趟。
   刚放下电话,董主任就敲门而进。董主任说,省计量验收小组那几人桑拿浴洗完了,本来安排明天一天验收,他们却要求下午完成,明天去太白森林公园转转,顺便在汤峪洗洗温泉。
   高总皱了一下眉,心里骂了一句什么,但他面上却没露。他舒开眉说,就照他们的办吧,让主管领导赵副跟他们接触,陪他们验,晚上安排一场酒局,我跟他们在酒桌上见。
   董主任就出去了。
   接着桌上的电话响起来。
   高总拿起听筒一听,是马友庄的声音。马友庄说,打了你两次手机,你都说在开会过会儿再打,这“过会儿”真长啊!
   高总笑了,哦,原来是你这家伙打的,有什么事吗?
   马友庄说,没什么大事。两点多一点,我给我老婆送午饭的时候,她说你在她摊上买了两斤毛栗子,给了钱,我把她臭骂了一顿。不看僧面看佛面,竟把钱收到我校友头上了——再穷也得讲个面情吧!我让她把钱给你亲自退回去,她去了吗?
   高总说,你真是个老学究,老古董,不就两斤毛栗子10元钱吗,犯得着这么认真?
   马友庄说,这不是10元钱的问题,做事之前先做人,我这是教老婆做人的道理!
   高总暗笑:这个倔头,还是上学时那股子义气劲,走上社会这么多年,还没变,真不易!他加重语气说,我们不说这事了,说投标,你们对BN项目的投标做得怎么样了?你作为三安的总工程师,给咱老校友透露点你们的路数吧?
   马友庄说,对不起,我们是商敌,无可奉告。商敌的含意你比我清楚,虽然在生意外我们是校友,但在生意中我们是对手,势不两立。
   高总说,不必打埋伏,这投标是八仙过海各显神通的事,你即使“奉告”了我们也不会照你们的去做。我知道,你们老总吕智全前年才上任,很年轻,有锐气,他的政绩是盖了一栋26层的工行大厦。你告诉他,在BN项目上,我们应该强强联手,给五建寻点事,先把他们挤出局,我们两家再火拼。
   马友庄停了片刻说,真是英雄所见略同,你和我们吕总的观点竟不谋而合——他的意思也是不能让“游击队”打败了我们“正规军”,先把没有资质的冒牌队整倒再说。这些队本事不大,可公关能力很强,拿下项目往往建成豆腐渣工程,危害极大。拿的项目多了,干不过来,就层层转色,到头来吃亏的总是国家。
   正说着,咚咚咚有人敲门,估计洪院长来了,高总就对马友庄说,改天再煲“电话粥”好吗?我这会儿有事,不聊了。就挂了电话。电话刚一挂,又响了起来。高总一听是要账的,就气愤地说:现在没钱,你就是把我杀了也没钱。就叭地压了。
   高总冲门口喊一声:请进!
   进来的果然是洪院长。但高总习惯叫她洪大夫。他说,洪大夫,你是医学院的高材生,不知你们同学中有没有能治强直性脊柱炎的?
   洪院长思忖了半天才说,医学院中西医内科都挺全,我上学那陈可就是没有专攻强直性脊柱炎的。不过,我听说有个外号叫陈一刀的,真名叫陈平,是我们班学内科的尖子,毕业后自学针刀,专治那种病,有针刀王之称。现在他蜗居西安一隅,自己开了个小诊所,有些病人还不远万里来找他呢。
   高总内心激动不已。但他说,洪大夫,咱们企业一直处于找米下锅状态,现在锅里没米了,不知你们急不急?
   洪院长说,企业的命运就是我们的命运,没活干我们就没有工资就没有饭吃,怎么不急?下面职工也经常议论,公司“找米”工作有点皮软,缺乏奇招,要知道,玩一些老套套是难以制胜的。市场风云瞬息万变,国企以不变应万变,已经不行了。国企效益下滑,职工下岗,以致开不出工资的原因盖出于此。高总胸有成竹地说,我现在就准备出奇制胜,但需要你的配合,也就是要你去一趟西安,把陈一刀请来。甲方宋总的老婆得了强直性脊柱炎,久治不愈,如果我们雪中送炭治好了人家的病,或许在BN投标中就打开了缺口,这比行贿几万十几万现金都管用。而且,行贿是犯法的事。

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【编者按】商场如战场,但不打不相识, 既是对手也是朋友,既是“商敌”也是“商友”!商场上风云诡秘,暗流涌动,尔虞我诈,斗智斗勇,在商言商,对商人自身而言,我个人倒觉得没什么大不了的。每一行都有自身的艰辛,经商更甚。但不管什么商人,都不应该损害弱小者的利益,弱势群体的利益,都应该在法律法规的框架内行事。招投标工作,看似程序合法,但商人们硬是专营投机,串标围标,搞成了废标。小说揭露社会黑暗,反映官场腐败和司法堕落,针砭时弊,很有现实意义。推荐欣赏,建议加精!【编辑:航帐】【江山编辑部?精品推荐1306100048】

大家来说说

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1 楼        文友:田冲        2013-06-10 19:29:53
  直击商战,惊心动魄。感谢赐稿,期待更精!
出版长篇小说《迷局》,入围第九届茅盾文学奖,获首届浩然文学奖;出版散文集《春暖花开》和诗集《守望家园》
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