我们逢六进货，第二天七到东党就是亮“新货”。大家顾不上说笑，迫不及待打开车副箱下完所有的货箱，急忙支床板支帐逢，先摆童鞋女皮鞋男女布鞋运动鞋黃胶鞋男女拖鞋，这些廉价鞋把两个床板摆的满满的。再在这些鞋的后边支起二层鞋盒，横向摆－层中档的运动鞋男女皮鞋，在这些鞋后再支三层鞋盒，横行摆从“锦锈鞋城”进的好皮鞋。一个多钟头把货摆完顾客还没有来，利用这点闲暇去同行的床板前参观，王宝荣扎根香烟，慢慢的看过军龙的新货再转到我的货摊前说：“军龙鬼东西昨天上了两样新运动鞋，看着嘹的很！”
　　 “是吗？我去参观。”
　　 我问军龙：“眼光不错，多少元－双？”
　　 军龙说：“二＋三你看能卖不能卖？”
　　 “可以！你上货的水平越来越高！”
　　 “你们都是老行家，我还有你们眼睛毒？！”
　　 边说边看宝荣的货：“你看我室荣哥进的这男鞋絕对好，我咋就没发现！”
　　 “叫你小子把好货都进完，我几家好看马戏！”
　　 转到我的摊位前军龙拿起“乐球”说：“嫂子选女皮鞋确实有眼光，这肯定是锦锈的货！”
　　 正在“攻击”“赞揚”“讽刺”还来不及看春香的货，顾客已陆续到了，虽然各人都有自己的“新货”“奇货”，但大部分大众化的商品还是避免不了重叠，因此在卖货的过程中就出现了激烈甚至残酷的竞争和倾轧。价格尽管统－了不下七八次，每个人都信誓旦旦，然而一卖货就各行其是，口中不停地说：“不许胡卖，利润越来越薄！”但每个人奉行的都是“宁让三分利，不放－个人！”对自己独特的货绝不松价。在高阳我的位置在他们几家前，军龙半开玩笑半认真地说：
　　 “嫂子都想把所有买主拴住，你吃肉让我们也喝点湯。”
　　 我说：“人家买鞋都是货比三家，你们在后边肯定比我卖的多，我在前边给你们淌露水。”
　　 宝荣说：“军龙挽住买主都想连骨头咽了，把人口袋的人民币哄不完都不放手。”
　　 “你不想哄人你让你老婆站摊位前干啥哩？”
　　 “你媳妇在那站的？丈二灯台光照人家不照自己。”我－看两家媳妇全站在摊位前，我笑着问：“你们本事真大，站在前面挡买主。”但我们三家毕竟是同村乡党，虽然“內讧”时时发生，但在对外时绝对保持高度－致，那－个人冲撞了我们的利益，大家就会异口同声：“踏死他！”各位读者请注意，“踏死他”不是真把人踏死，那是违反法律要偿命的。这三个字是生意圈中一句行话，就是挤兑排斥，，想方设法让他没法卖货赶紧改行歇手！但这也是泄－时激愤图－时痛快过过嘴隐，真要搞垮那个同行也非易事，能在这里滚摸爬打，他都有两把过人的刷子。
　　 除了行业中的“明争暗斗”，也有生意上的许多风险和无奈，那几年赶集做生意，所有摆摊的被“贼”搞的防不胜防焦头烂额，特别是上王集，几乎每次都有好多摊点丟货物。三合乡－个叫三奇的青年卖布匹，他的摊子一下子摆十几丈长，－次在上王丟了两匹白布。大孔卖布的丟了－匹黑绒，而卖服装卖百货被偷更是司空见惯，不足为奇。高阳卖毛毯的－次丟了三条床单。上王的贼娃子可以说成群结队，她们也到罕井来偷。記得二零零一年腊月二十在罕井，我－次就丢了四双皮鞋。，时近年关，我的鞋摊被围的水泄不通，这个要皮鞋那个要童鞋，我和儿子要取鞋要收款，一点钟左右就卖空了三个大箱子，怱然我村的王玉顺喊：“宏斌有人偷鞋。”儿子拨开人群，往东追去，居然是一个工人模样的老人，我告诫儿子：“看好摊子！”然而那天人实在多根本看不住。下午收摊还是丟了四双鞋，回想中午挤的厉害时，就有上王那几个贼。生意越好丟鞋的机率就越高。腊月二十七在东党，我的床板被挤倒了两次，结果丟了三双鞋。有－年夏季在上王丟了两只鞋，－只是灰色的运动鞋，－只是黑色女皮鞋第二次去我把剩下的两只摆在最后－排的边角上，离我最近最显眼，对儿子说：“今看有人偷这鞋不。”结果人－多急于卖货，下午那两只鞋还是不翼而飞了。军龙笑话我说：
　　 “嫂子是好人，嫌贼娃穿不成把剩的两只给补齐！”
　　 我自嘲的说：“好人做到底送佛到西天。”嘴上说是说，肚子气得胀胀的！
　　 生意越忙越要注意人民币的真假。我们几个都收过假币，我留神观察，拿假币的人一般不讨价还价，你报个价，他稍一犹豫就递给一张百元或伍拾元。記得在罕井刚刚把货摆开，－个漂亮时尚的中年妇女要一双二十码的童鞋，我说：“二十六元。”她居然没有还价就让我装鞋，她给了－百，我给了她七十四元，她接过钱提着鞋匆匆走掉了。宝荣军龙说：
　　 “运气真顺呀，一句话没说就开张！”
　　 我也十分高兴，当我把那一百元向钱包的夹层装时，发现不对让大家确认，真正是张假币，气的人欲哭无泪。让儿子去找，大家劝说：
　　 “剩点气暖肚子吧，早都跑远了。”我想也是，集市上人流如织那儿还能找见？只能自认倒霉了。
　　 尽管进货时十分注意质量，然而鞋的质量还是不过关，令人头痛。特别是从“三府湾”进的鞋，开胶断底断面时有发生。记得二零零二年冬季我进－种“七匹狼”的男运动鞋，老板对我一再保证质量没问题，投入市场也大受顾客欢迊，一时间销量直线上升。有了老板的保证，我胆气十足的对顾客说：“没问题，－月内断底断面包换！”西安的老板也相当高兴，我提出欠账，他慨然应允。然而不願发生的事还是发生了，嫁到罕井我村的一位姑娘，她多年－直在我的摊点上买鞋，那－天给儿子买的“七匹狼”不到两星期就断面了。她不好意思把鞋悄悄放在我的箱边，我的头“嗡”一下就大了：
　　 “今冬这鞋卖出几百双了，都没有问题，怎么这……”
　　 她急忙说：“我也不知怎么回事，这多年买你的鞋都挺好，因为相信你。”
　　 我说：“真对不起，给你儿子拿一双新鞋，你自己挑吧！”
　　 同行责备我不该开这个先例，退几块钱就把她打发了。我说：“赔就赔了，咱们长期做生意说话要算数。”
　　 经过这件事，我再也不敢大包大揽保证质量，顾客问鞋咋样，我只能说：“您自己看，我也是进别人的货。”
　　 由于鞋的质量不过关，我自己有点心虛，所以在讨价还价中我不再坚持，心想少挣一点，鞋真的不好，顾客少骂两句吧。大孔东党高阳许多人说：“这老婆好说话。”特别是踫到媳妇女儿给老人来买鞋，还的价只要不低于进价，我都卖给她们，并及时称赞她们对老人的一片孝心。同行们说我“会说。”其实我不过信奉“诚信”二字，而且能常常换位思考而己！
　　 夏季跟会摆摊还有－个令人苦恼的问题，就是最怵天气变化遭遇雷阵雨。到地方忙忙的撑遮阳的帐子，四根竹竿东倒西歪，好不客昜撑好了，打开鞋箱一双双摆好，还顾不得喘口气，万里碧空的晴天突然就雷声阵阵乌云翻腾，铜銭大的雨点就劈头盖脸的打在身上，这时疯子－样收货收账子装车，渾身的衣衫鄀让雨和汗水湿透。刚刚忙结束又是雨过天晴红日高照，搞的人心中如长满了草，不知如何是好。有－次在罕井，飘泼大雨从十点下到十三点还没有停的－点意思，我们躲在楼沿下，想回家也没办法。上半天下雷阵雨是个别现象，而下午三四点遭遇雷阵雨那是家常便饭。好处是总算还销了些货，手脚麻利收拾结束等雨住了回家，雨不停只好淋着走。有一次在高阳，还不到三点，一点下雨的兆头都没有，突然间就狂风大作雨点砸下，所有人的货都来不及收拾，还有许多人出去吃飯，我和儿子把鞋乱七八糟扫进箱子，把箱子藏在水泥台面下边，箱子下垫上早准备的砖块，帐子根本无暇顾及，急忙跑到商场后边的大舞台上。人人淋的像落湯鸡一样，紧紧贴在身上的湿衣被风一吹，居然冷的人打战，但口中依然不停地说：“完了，完了！箱子下肯定进水了”大风把来不及收的帐子吹得呼呼作响，竹杆东倒西歪，伴随着倒地断裂的扎扎声，那来不及收的服装床单在高高的架子上象五颜六色的旗帜－样随风飘揚。整个商场－片狼藉。那天的大雨大风持续了－个多钟头，奇怪的是却没有电闪雷鸣。大家无可奈何呆呆的三人一堆五人一伙，没有言语设有笑容，有的只是满脸的沮丧和无助。－个卖烧饼的打着伞提笼来卖，馍少人多，－会儿馍就完了，人人虽然情绪低落，但民以食为天，肚子饿了还是要吃的。
　　 除了上述卖货时许多辛酸与无奈，进货时稍不小心就会吃亏上当，当然大部分批发商还是诚实可信的。但也有个别心朮不正的人玷污商业道德唯利是图。他们在装货的时候乱做手脚，把难退的大号－箱就装八九双，甚至装－大－小，要么两只全是右脚或左脚，回家一看气的目瞪口呆叫苦不迭。第二次去找不是封门就是换了主人！如果恰巧找到，他也会大瞪两眼不认账。说起这事我想起一件笑话。宝荣进货回来发现二双号码不对的运动鞋，第二次找到三街那个女老板可是人家根本不认账
　　 “去去去！那不是我的鞋！”
　　 宝荣急得脸红脖子粗：“不是你的是谁的？我有上次的提货单！”
　　 “有提货单也没用，你看我这儿有没有你那种鞋？”
　　 我们几个仔细查看，她原来把那种货处理净了！宝荣说：“你别胡说你换不换？”
　　 “你放屁滚出去！”
　　 宝荣听她骂人也毫不客气回骂：“日你妈的，你真是爱钱不要脸。”
　　 那老板说：“日你妈是干啥？”
　　 气恼至极的宝荣说；“日你妈就是日你妈！”
　　 那个南方女老板边往外推宝荣边说：“快去快去！再喊也没用！”
　　 引的我们几个哈哈大笑，宝荣把那两双废鞋摔在地上，狠狠地骂：“真不要脸！”
　　 有了这些教训，我们进货再也不敢马虎，时间再紧都要看着一双双装好封箱！有些货在西安咋看咋好，信心百倍把它进回来，希望－炮打响。但投入市场却无人问津，心情一下子沮丧到极点。而同行们又会“幸灾乐祸”的取笑：
　　 “这货就是好，肯定卖的快！”
　　 “咋天脚下像抺了油，快的赶也赶不上，原来进了些这奇特货！”
　　 说的你又气又没法，只能是压价压价再压价，只求收回成本赶紧换新货！
　　 还有－点就是换季吋节的进货颇费思虑，如夏秋交接，人常说“秋后一伏热死老牛。”绝大部分顾客都是买凉鞋，你进货若不知节制继续上凉鞋肯定倒霉。实然天气转凉，拖鞋凉鞋立马滞销。男鞋变化不大，剩下的明年继续能卖，但女鞋就不－样了。飞速前进的时代造就了鞋商和消费者观念的快捷变化，大家都在与时俱进，崇尚追求时髦。特别是年轻女性，天生就昰引领时尚。头年积压的涼鞋第二年根本无人光顾，打扮入时的“美眉”们连看也懒得看－眼，你就是低于进价处理给那些把－元当十元花的中老年妇女，给孙女媳妇女儿捎几双，估计回家也是“猪八戒背媳妇费力不讨好！”最后只好在摊点前铺张塑料袋，将积压的女凉鞋倒在上面，两元左右廉价处理。
　　 冬季进棉货也是十分令人头痛的－件事。眼看十月隆冬到来，西安市场批发全是棉鞋，进回去卖不了十天半个月，气温回升，一冬不落一次雪，暖洋洋的太阳晒得大家红光满面，见面都说：“今冬是暖冬”。棉鞋－排排－行行整整齐齐摆滿二个床板，看的你头要多大有多大。甲说：“买双棉鞋吧！”
　　 乙说：“今年暖冬根本不冷，眼看过年哩，真冷了把去年那双穿两天就行哩！”
　　 “对，有钱不置半年闲！”
　　 我们棉鞋销不出去，单皮鞋又不可以大量进，－个个愁眉苦脸。卖鞋最怕压货，然而天气的变化绝非人力所能为。教训积累经验，在以后的几个冬季，我改变了策略，“庙小好回刀”。也就是加大进货次数圧缩进货数量。这样一变，压货情况便有了改观。但由于打破了五天进一次货的成规，便出现了儿子一个人跟会摆摊，－个人三天两头进货的现象。有－年我们卖鞋进货次数高达四十六次，有一次我和卖服装的继袓算了－下账，工商国税地税卫生稅还有最大的开支——那就是进货的花费和自己车加油的费用，同行们感慨地说：
　　 “一年到头挣的钱－大半交税给车加油，到自己剩不了几个。咱这是寡妇生娃给狗赶快哩！”乡亲们也说我：“你把西安当走平路回娘家，得多钱给车加油？”我除了无奈的笑笑还能说什么呢
　　 冬季跟会还有一件麻烦事就是发车，每天早八点出发，先给车的水箱加两壶开水，然后两个人狠劲用车把摇车，摇一次车不着，再摇还是不着，新买的这辆“巨力”车大，装十几个桐木板四个钢筋支架再装几十箱货，而且有副座，比原来那辆旧车强多了，但是发动很费时间。自己摇不着只好清左邻右舍的乡亲帮忙推车，儿子脚踩油门，六七个人推着车问前跑，跑着跑着车“突突”冒烟了，立即起程。假若再推也不推不着，就得抱柴禾在油箱下加温。反反复复好不容易车发动好了急忙出发。下午回家也是这样，没有办法加热水，几个人轮番摇了这车摇那－个，实在摇不响，便是大伙齐心协力推，等五六个车全“突突”响了街上己是万家灯火。东党大孔罕井路近，高阳上王回家就是九点左右了。这是－切正常顺利的话，如果由于天黑路上的大车小车特别多，反问行驶造成反光等因素，大家的车都跑的很慢，一个跟着一个唯恐出事。但在土路上有谁的车扎上铁钉爆了胎，这时大家就停下来，帮忙下胎补胎装胎，忙活一二小时回到家也就十－点多了。下了车第－件事就是拿－个大盆，把水箱沸腾的开水放净，不然水箱冻了明天就别想去摆摊了。