梅尔站在那儿干嘛呀？他要做的是：每当一位客人买了包裹之后，他就会将这位客人、和他的那位推销员的大名，依照前后顺序、一笔一画地标注在黑板上。
　　 他做这项工作意义何在呢？这同他对销售大厅的整体设计息息相关。梅尔曾经多次奏请总经理古斯塔瓦先生，应该对公司管理机制进行彻底改革。每次，他都着重强调，要特别注重渲染推销场所的整体气氛，那么，现场的气氛究竟该如何渲染呢？
　　 他之所以不停地，大声地，在推销大厅里，播放喧闹而节奏强烈的迪斯科音乐，用他的话说，是要振奋客人和推销人员的精神，让他们双方，时时刻刻地，处于兴奋状态之中。
　　 因为他坚信，吵闹的音乐，可促使推销员不得不扯着嗓子同客人讲话，同时，也可以造成客人不得不瞪大眼睛，鼓起耳朵认真地听。这有益于买卖合同的促成。
　　 降低室内温度，让客人感觉到“冷”，可以保证购销双方都不会犯困。此外，“冷效应”能使客人产生尽快摆脱冷境的意愿，故而，仓促做出“干脆，赶快买了得了！”的决定。
　　 而为什么，推销员要背窗而坐？与之相反，客人却非要面对窗户呢？
　　 因为面向窗户，会让光线，始终刺激客人的双眼，这就使得客人，难以保持长时间的镇定情绪。反之，背窗，却能使推销员，保持相对稳定的情绪，从而做到“敌疲我扰，敌退我进，敌乱我打，敌跑我追”。
　　 所以，每当推销员发现客人的双眼，被阳光刺得不停地眨动之际，这位推销员会立刻对客人说出这样一段话：“今天，可是买包裹的最佳日子，因为今天，是公司周年庆典日，明天，价位可就要回升了，最起码，也会涨回到18000美元”。
　　 其实，推销人员每天都会对不同的客人，重复着同样的话，“今天是我们公司的‘周年庆典’日”！其用意不言自明。
　　 但如果客人还在不停地眨动眼睛，推销员就会马上来一个“敌乱我打”的战术。
　　 “您知不知道，有一家全美联营汽车旅馆业的名字叫做‘旅馆6’？他们为什么起这样的瘪脚名字呢？那是因为在二十世纪六十年代初，他们刚刚开业时，每晚住宿价格只有6美元。而在五十多年后的今天，由于通货膨胀的原因，价格已经涨到了每晚近100美元。您算算看，长了多少倍？您再算算，我们国际旅游公司所属的、在世界各地的五星级酒店，眼下，每晚均价都在300美元左右，那要是按照旅馆6的涨价幅度来算，再过五十年，又会长到什么价位？六十年之后又会怎样？一百年之后呢？
　　 但如果您是100年内有效国际旅游包裹的拥有人，那您就可以在100年内，每年，选择世界任何一个国家，免费住7天五星级豪华宾馆！所以，您耽心那么多干嘛？它爱长多少长多少，关您什么事儿？想想看，您这100年内旅游下来，能省多少美元？当然啦，假使您活不到100年，那您不是也为您的子孙后代，做了一件大好事，为他们留下了一份既令人羡慕、又价值可观的身后遗产么？您要不要我替您核算一下，在100年内，单单从通货膨胀的角度来看，您每年在巨大的工作压力之下，仅仅外出旅游7天，总共能省出多少钱？”
　　 在这种时候，客人很可能就会做出买的决定．因为梅尔对客人此刻的心理和精神状态，是这样分析的——
　　 阳光，扰得客人精神上产生了疲劳与困倦之感，他们坐不住了，想回去睡觉了，于是，他们就会在心里对自己说：“其实，这哥儿们说得挺对的！不就是个包裹吗？还能省那么多钱？买了得了，要不然，我的眼睛，被阳光刺激的，可真有点儿顶不住了！”
　　 那么，梅尔和他的助手有必要，往黑板上写那么多名字吗？
　　 当然有必要。因为“榜上题名”会激发它人的好胜心。从而，能使那些还没有达成任何包裹买卖协议的购销双方，为了争着上“黑榜”，而相互间，出现“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”的拼博气势。
　　 这就是梅尔所要强调的气氛。
　　 尽管在总经理古斯塔瓦先生看来，这气氛，造得已经够足的了。但梅尔却认为，这样还不够劲儿。他眯缝着眼睛，琢磨了好几天，又想出了三个奇招儿。
　　 挂汽球，可使人产生欢乐情绪，汽球爆炸时发出的声响，又能让人情绪亢奋。为此，梅尔要求，所有的销售经理与推销员，在客人口头上，刚刚承诺同意买包裹的一瞬那，还不等销售经理为其达成书面购买协议，便迅捷地站起身来，用手中的铅笔，急速捅破两个气球，并在“嘭，嘭”声响过之后，大声向在场的所有主、客宾宣布：
　　 “女士们，先生们，我非常荣幸地告诉大家——坐在我面前的，这位XXX女士（或先生）已经变成了我们这个旅游大家庭的一员，为纪念她同她的爱夫（或爱妻）结婚五周年（或其它原因），她将于X月X日，携同她的爱夫（或爱妻）飞赴美丽的夏威夷海滨，重温新婚密月之旅！让我们大家以热烈的掌表示祝贺！”
　　 无疑，销售经理的一番掺杂着炫耀的祝贺之词，肯定能对在场的来宾产生刺激作用，但梅尔，他要将这种刺激，发挥到极致。
　　 于是，在所有人同时热烈鼓掌，对买包裹者表示祝贺之时，他让另外两位销售经理，立即从里间捧来一瓶法国香槟，“砰”的一声开启瓶盖儿，当着众人的面儿，与买包裹者碰杯饮酒。
　　 梅尔将其称作“过电”。因为此刻的买包儿者，和他的销售人员一花独秀地在200多人面前，碰杯饮酒的感觉，真可谓威风八面，他们会把除了梅尔一伙之外，所有在场的人，“电”得自己会觉着挺没劲的，甚至个别脸皮儿薄的，双颊登时会泛起一阵红晕。梅尔认为，这种正面的、大场面的“电效应”绝不亚于“杀鸡给猴看”。
　　 梅尔发明的这些渲染气氛的招数，常常能奏有奇效。但有时，也会一反常态：销售大厅里，密密麻麻坐满了人，开卖已经快一个小时了，他手下的100多员大将，却连一个包儿还没甩出去。怎么办呢？
　　 每到这种紧急关头，大厅外边，就会接二连三地，走进几位漂亮的女销售经理。先是“砰，砰”捅破两个气球，然后，举起她们手中的几页也不知是干什么用的表格纸，故作兴奋地向大家大声宣布：“我刚刚在销售大厅外面接待了一个客人，已经变成了我们的成员！看，我现在手里拿的，就是与他签的合同，请大家鼓掌，对他表示祝贺！有时，这些女经理还真的不知从哪儿叫来个人，站在自己的旁边儿，煞有介事地谎称：这就是我的这位客人！
　　 由此可见，经梅尔一手编导的这出戏，不仅能说明，梅尔曾经是个好演员，更证实了，如果他愿意的话，也一定能够成为一个，一流的导演。
　　 当内部的知情者戏称，梅尔的某些鬼点子，无论怎样说也带有欺诈之嫌时，梅尔却表现出不以为然的样子。他认为，即便是谎言，还分黑色和白色呢！似他这种“白色的谎言”纯属法律框架内的经营方略范畴，应不计为过。
　　 再有，为了让那些对包裹感兴趣，但资金上一时周转不过来的客人，能够认购包裹，梅儿又特别设置了一个“贷款部”。
　　 所谓贷款部，并不是说，梅尔需要自掏腰包贷款给客人，或此举，又与慈善事业有什么关联。而事实上，这个部门，只不过是客人，与全美国各大小银行之间的一个中介代理机构。假如某位客人表示自己想买，但没钱！梅尔会马上根据这个客人的具体情况，通过传真或电子邮件，联络一家相应的银行，为其提供5年至30年不等的“分期付款方式”贷款。
　　 这样做，从表面上看，梅尔的贷款部只不过是客人，和各银行之间的一条联络纽带与桥梁。
　　 而实际上，梅尔不但可以让客人感觉到，分期付款每个月，才交100多美元，算不得什么，从而，将包儿甩给客人的同时，又可从银行贷款总额里面，提取0.5％至3％不等的回扣，这真可谓一箭双雕！
　　 再下面的部门，就是所有来宾最关心的“抽奖部”。任何一个外来客人，永远都不会知道抽奖部的奥妙所在。因为它是梅尔花了几近三个多月的时间，挖空心思构建的既能为公司赚钱，又能让每一位来宾，都必须既抽得上奖，且还能让任何人都挑不出毛病的一个乖巧部门。
　　 这个部门，与订票处相连，并通往公司的后门——出口处。
　　 抽奖部是个非常小的房间，至多不过十几平米。正对着房门处，是个长方形的白颜色大柜台，上面摆放着一个带摇把儿的，黑颜色网状铁笼子，体积大约有三立方英尺左右。笼子内，大约有上百张“彩票”，看上去足足装满了大半个铁笼。
　　 柜台前，站着一位看上去，不过二十多岁的小伙子，他热情招呼着每一位走进来，参加“大抽奖”的人。
　　 柜台后面，还拉了张布帘儿。从布帘儿后面，隐约显露出几只大纸箱。从纸箱的外部包装来看，似乎帘子后面堆放着的，全部都是50英寸彩色平板电视机。
　　 当每一位客人听完他的推销员，在推销大厅内花了足足有1小时，为他所做的极为耐心的包裹介绍后，不管这位客人，最终买不买，或喜不喜欢那个包儿，最后，都会被始终热情如一的推销员带到此行的最后一站——抽奖部，来亲身检验这家公司是否真的信守承诺，以保证每一位前来的客人，到了最后，最差，也能抽到三等奖。也就是说，码能抱走一台50英寸彩色平板电视机。
　　 进了抽奖部，柜台后的那位年青人，会十分友好而诚恳地，对客人说上几句“愿上帝保佑：您今天能抽上一等奖”之类的祝愿词。然后，请客人摇动把柄，并从铁笼子里边，抽出一张他认为满意的彩票。
　　 那位小伙子接过客人的彩票后，会顺手拿来一个笔记本，为客人校验查对……大约几秒钟后，他会突然大喊一声：
　　 恭喜您呀！xxx太太，（或xxx先生）：
　　 您中了二等奖！一张免费赴佛罗里达州“迪斯尼乐园”旅游的往返机票！价值800美元！
　　 然后，那位年青人，便会递给中奖客人一本小册子，并解释说：这上边有详细说明，您随时，可以在本公司的订票处免费订票！此外，与您同行的人，还可以在本公司的订票处获得一张6折优惠票！如有何问题，您可前去隔壁的订票处查询。
　　 到此为止，客人就可以打道回府了。
　　 于是，推销员还会陪着客人到订票处查询，或直接将客人送到出口处，热情地，与这位可能永远也不会再见面的客人道再见。
　　 客人们带着他们的“奖品”开心地走了。可明眼人会发现，每天来300-400位客人，为什么无一例外，抽走的全都是二等奖，而从来就没人抽到过一等奖和三等奖呢？
　　 再者，一张机票800美元，每天白白送出去300-400张，总价高达二三十万美元，这做的，不是在做大亏本买卖吗？
　　 这笔帐算得是没错，可梅尔，哪儿会愚蠢到那种地步？
　　 别忘了，梅尔的公司，是家旅游公司，他们和美国一家最廉价的航空公司，订有长期协议：所有经由梅尔国际旅游公司推荐来，赴佛罗里达州迪斯尼乐园的游客，来回机票不是800美元，而是99美元。
　　 此外，梅尔太了解美国人了。几乎99％的美国人，不会单独外去旅游。除公差者外，通常都是二人以上同行。为了能买到480美元的6折机票，客人只能到梅尔公司的订票处订票。那么算算看：一张机票是免费的，同行者的这张来回机票，航空公司的内部售价仅为99美元，而梅尔出售给他们的六折价格是480美元，梅儿从这张机票上赚了多少钱？别忘了，公司每天白白送出去的机票总数达300-400张之多，那么，仅这项买卖，梅尔每天的进款总额又会是多少美元呢？
　　 可是，所言一等奖：敞蓬跑车；三等奖：50英寸彩色平板电视怎么办呢？假如来的客人，每天抽得的都是二等奖，那不纯属骗人吗？这个问题，对梅尔来说可谓小菜一碟儿。
　　 那封信上不是说，保证您，最差能抽到三等奖吗？而事实上，我梅尔每天让客人抽走的，全都是比三等奖更高的二等奖呀。作为客人，你们还有什么不满意的？我的邀请信上，并没有保证你今天来了，就能抽到一等奖啊！再说了，我这里，可是以“年”为计算单位的，我保证每年，只要让一个人抽到一等奖，并同时保证，每年能让另外一个人抽得三等奖的话，我就可以向所有人证明：我没撒谎!
　　 再说了，没看见一进门，热身厅的大红墙面上，张贴着一等奖和三等奖获奖者的大头照么!至于说每年会在哪一天、什么时间、哪位来客能抽到一等奖和三等奖，那可就是我的事儿了！因为，我从来没向任何人保证过：你今天来了就能抽走一等或二等奖，我只是保证你最差，也能抽到三等奖啊！
　　 由此可见，梅尔对于公司管理和销售的所有环节和细节，所做的极为镇密的思考，已经到了，机关算尽的程度。
　　 梅尔设置的最后一个部门为“培训部”。这个部门的设置，源于梅尔当推销员时的工作感受。他一直认为：市场在不断的变化，人们的消费观念，也在不断的更新。再者，公司员工也象走马灯似的换了又换，因此，他要求公司的所有员工，每星期周三、和周四，必须提前半个小时上班，由市场专家，和本公司的优秀推销员，以及有关行业的学者，或专门人才对大家进行推销技巧方面的培训与讲座。课程范围，几乎涵盖所有学科，其中被纳入的主要讲座内容有：