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编辑推荐 【东篱】梅尔的“旅游包裹”推销传奇(小说)


作者:李文波 布衣,163.05 游戏积分:0 防御:破坏: 阅读:8080发表时间:2023-02-02 23:06:34
摘要:有关美国社会五花八门的市场营销方略或谋略的合法性,及中东一带国家的人们如何在美国打拼,很少见诸于笔端。作者试图以自己曾在那里留学并工作的亲历,通过这篇作品,具体展示上面所提到的相关内容。 以便让国内从事外贸行业、或市场,并营销行业的广大人士,及感兴趣的读者,能对此有所了解,并可以从中获得某些能派得上用场的警示与借鉴。严格说来,此文不太像是一篇小说,不知是否可归类于“纪实风格散文式小说”。在此,权且引用一位读者,在评论著名华侨女作家顾月华女士的作品时,这样认为:顾女士所作小说读起来像散文,而所写散文又像是小说......他给出的结论是:看着是什么,它就是什么吧,一切尽在不言中……


   “市场学”、“营销学”、“心理学”、“消费心理学”、“社会学”、“关系学”、“贸易学”、“法律学”、甚至包括“医学”、“音乐”、“光学”、“美术学”、偶尔,还会增加“表演专业”训炼等等。
   除此之外,他还要求,每天早晨在他到来之前,由他的助手,对全公司100多名推销员,并30余位销售经理,以及其它部门的70多名员工,进行“班前热身”。内容包括:
   一)总结昨日销售情况。
   二)公布昨天所有“成功销售者”(哪怕只卖了一个包儿)的名单,并请这些销售人员,依次上台传经。
   三)当众发放,三天前卖出包裹者的佣金和奖金。
   四)表彰本周“一号种子选手”,并为其颁发奖牌。
   梅尔认为,涵盖以上四则内容的班前热身,能让公司所有员工,每天都保持兴奋的工作状态、向上的拼搏精神。非但如此,梅尔每天还会在助手为大家热身之后,亲临训话,以鼓动大家的工作热情和激情。而为了使他的鼓动能达到最佳效果,他还将美国白宫“总统新闻发布会”的模式,原封不动地照搬了过来。
   先由一位销售经理,进入到全体员工刚刚热身完毕的销售大厅,对众人高喊:“总经理梅尔先生驾到!”然后,梅尔便在诸多工作人员的簇拥下,进入大厅并高声训话。
   梅尔之所以采用这种总统新闻发布会的仪式,目的是让每位员工,能对销售工作产生一种庄严感与自豪感,同时也能充分确立并体现他这位美国新移民、这位小个子伊朗人,对整个公司,及所有美国员工的绝对领导权威。
   最后,为了让全体销售人员,认同卖包裹是个既诱人又能赚大钱的职业,他私下里,还择优培训了十几位顶尖级推销员。而他手下的销售部门负责人,每天都会心照不宣地,悄悄地,将一些他们认为是好的客人,交给这些顶尖人物。以能保证这些销售“尖子”,每天都能抛出去一定数量的包裹。这样的话,既可以防止那些水平一般的推销员,将好的客人给弄砸了,又可向所有销售人员表明,“不是有人说包儿不好卖吗?那别人怎么每天都能卖出去呢?您老人家可千万别‘瘸子走不好道儿,嫌地不平’,还是你自己不灵光!”
   丹尼尔和格丽丝,就是这样俩位,让梅尔最宠信的顶尖级别推销员。
   而用一位带着深度近视眼镜儿,年近花甲的老推销员,私下里的话说,梅尔是在‘Fuck’所有人!
   在梅尔英明卓越的领导下,国际旅游公司芝加哥分公司迄今为止,已经历了10余年的风风雨雨。虽然其间也有着说不尽的酸甜苦辣,但不管怎么说,公司全体员工,仅在十几年内,齐心协力,所抛售出去的数百万个100年内有效国际旅游包裹,不但使梅尔摇身变为年入上百万美元的富豪,还成就了公司内部无数个“甩包儿者”为名符其实的富翁!
  
   七
   梅尔的劳斯莱斯幻影型,悄声无息地,驶离了290号高速公路。
   丹尼尔和格丽丝昨夜的热情,让他现在还感到头顶阵阵发麻。
   他知道,他的助手所做的班前热身已经差不多了。再过几分钟,全公司上上下下,近200多口子的人,会静静地等待他前去训话呢!此刻,他必须得打起精神。
   劳斯莱斯幻影缓缓地停在了公司大楼的门前。
   早已等候在那里的一位秘书,急忙上前为梅尔打开车门。他一边谦恭地问候着,一边将梅尔搀扶下来,然后,将车子开向了梅尔专用的停车场。另外一位小姐,已将梅尔手中的公文包接了过来,并跟随着梅尔走进大楼,进入到了梅尔的总经理办公室。
   一位销售经理一边儿躬身问候着,一边儿跟随着走了进来,并例行公事般,将嘴巴凑到梅尔的耳边说了一句,“今天早晨的热身马上就要结束,到现在为止,一切都进行的,让人非常满意。”
   梅尔微笑着点了点头,然后,走进了室内的洗手间。
   他用香精洗过了手,又仔细地照了照镜子,他发现上嘴唇右侧的一根儿“捻儿胡”,“不听话”地“呲”了出来。他立刻将置放于洗手台一侧的“鬓膏儿”拿起来,非常仔细地,将这根儿捻儿胡,和着鬓膏儿重新捻了几下。他总是这样,在仪表和穿着上,他永远要在所有员工和客人面前,做到最大限度的一丝不苟。
   走出洗手间,他伸手接过那位小姐端来的一杯咖啡,轻轻啜饮了一小口。
   这时,另一位销售经理急匆匆来到了梅尔面前,“对不起,总经理先生,全体员工,都在恭候您的大驾呢!”
   梅尔笑咪咪地说了句“OK”,然后,顺手操起了一只铅笔。
   对于他说来,每天的工作,都好比是一场战斗、一场拚杀。在战斗开始之前,作为最高统帅的梅尔,他首先要做的是:拿气球,来“祭旗”!
   只见梅尔手握铅笔,在十多个“跟班儿的”簇拥下,像个军人似地,挺胸昂头,朝着销售大厅快步走去。
   刚才那位销售经理,已先行几步进入到了推销大厅内,冲着静静地等候在大厅内的全公司200多名员工,大声宣布“总经理梅尔先生驾到”!
   在场的全体员工“忽拉拉”站起身来,齐声鼓掌,并雀跃欢呼“头儿”的到来。
   梅尔疾步进入到大厅内,在众人的欢呼声中,他以“迅雷不及掩耳”的速度,挥动起手中的铅笔,“砰!砰!砰!”一连戳破三个垂悬于天花板上的彩色汽球,然后,憋足了嗓门儿,浑身振颤着,冲着所有在场的人员,高声喊叫道:
   “女士们,先生们!大家早-晨-好!”
   众人如排山倒海般齐声呼喊着回答,“总-经-理-早-晨-好!”
   梅尔大声说了一句“Good”!然后,用手指着窗外,高声命令道:“现在,把你们的头都转向窗户,不看别的,就看今天外边儿的天气,好不好?!”
   众人齐刷刷地,将脑袋转向窗子一侧,然后回转过头来,同声回答:“今天的天气-非-常-好!”
   梅尔再次高声喊问:“天气好,应该干什么?”
   “应该-去-旅-游!”
   “那么,旅游,必须要有什么东西?”
   众人坚定而毫不犹豫地高声回答:“旅游需要100年内有效国际旅游包裹!”
   “说得太对了!”此刻,梅尔就象是一位光彩照人的好莱坞超级巨星那样,激动地、使足全身力气,最后大喊了一声“Letsstartanddoitthen!”(那就让我们现在开始-卖包裹!)
   说罢,梅尔再次疾速挥动起胳膊,“砰!砰!砰!”又捅破三个汽球,然后,在所有在场人员的狂呼声中,带着看上去,有如世界歌王帕瓦罗蒂,每每在万人露天广场上成功演唱之后的,那种胜利而轻松的微笑,昂然步出销售大厅。
   值此,新一天紧张而繁忙的推销工作,便从这里开始。
  
   八
   梅尔回到了办公室,他仰靠在大班椅上定了定神,然后起身来到了外间。
   他将几只粉笔,交给了一位助手。他今天,不想在黑板上画人名了,他很想出去单独转一转。
   梅尔钻进了他的豪华型劳斯莱斯内。他要到哪里去呢?
   他来到了连接着芝加哥和加拿大两岸的,碧波荡漾的密西根湖畔。
   望着宽阔的湖面,和水天一线,那漂弋不定的点点白帆,他不尽仰天长叹。
   刚到美国时,他曾经到过芝加哥。记得那是个傍晚,当时,他也是站在密西根湖边,就站在这里。远望着湖滨高速公路上,川流不息的机动车辆,和映衬在灰蓝色天幕下,那一幢幢数不清的、雄伟挺拔的摩天大楼,梅尔这样问自己:“这美丽的国家,美丽的城市,美丽的环境,美丽的土地,哪一样,属于你梅尔自己呢?”
   可如今,这一感觉,已不复存在了。
   今天,梅尔想让自己做出一个决定:美国人最理想的退休年龄是45岁,可又有几个美国人,能实现这一美好而浪漫的梦想呢?而他这个小个子伊朗人梅尔,能!他要在余下的岁月里,尽情地享受快乐的人生。然而,他并不想完全步美国人的后尘。他准备再挺上几年,一直干到五十岁再退休不迟。
   此外,他还想寻觅一位纯洁而善良的美丽姑娘,他要让她变为自己固定的异性伴侣。甚或,他要娶她为妻。如有可能,他还要带着她周游全世界,在大自然的风光和怀抱里憩息、畅想!或者,将来干脆将公司,交给丹尼尔和格丽丝他们几个心腹,而他,索性悉数挟裹起他的巨额身家返老还乡了。
   阔别家乡十余载,他也真有点儿想家了。
   他很想尽快回到祖国、回到伊朗、回到德黑兰,回到他那年迈的老父亲身旁。
   真到了那一天,当他在德黑兰机场,再次见到他的父亲时,他会激动地眼含热泪,一字一句、铿锵有力地,向父亲吐露出自己的心声:
   “亲爱的父亲,我想这样对德黑兰说:‘我虽然永远不会成为一名医生,但我是波斯人的后代,我完全靠着自己的聪明才智,在西方世界打拼出了属于自己的一片天地!’”
  
   (完)
   2023年/春节(2月1日)
   (原创首投)
  

共 18525 字 4 页 首页上一页1234
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【编者按】这是一篇纪实风格的传奇小说。作者以优美细腻的文笔,向读者讲诉了一个中东人在美国打拼的经历和故事,故事情节跌宕起伏,动人心魄。故事的主人公梅尔是一个伊朗人,他的父亲是德黑兰的一位赫赫有名的医生,父亲送他到美国留学,目的是想让他学到美国先进的医术,学成归国做一名医生。医学对梅尔来说有些高难,尤其是解剖学,于是梅尔就放弃了学医,开始在一家世界旅游公司做了一名推销员。推销的产品非常奇特,是一百年内有效国际旅游包裹,由于该产品价格不菲,因而推销起来并不容易,但曾经当过军人的梅尔,身上有着军人的气质,有着不服输的精神,梅尔是一个天才的推销员,在很短的时间就展示出惊人的销售能力,成为公司的佼佼者。当同事问他成功的秘诀是什么,他只说,保持军人的气质,外加“真诚”二字,我理解就是,自信加真诚。经理慧眼识英才,想和他一起在美国芝加哥创建一家世界旅游分公司,梅尔爽快答应了,经理和他一起筹建公司,但公司走上正轨之后,经理离奇失踪,梅尔后来才知,经理相信梅尔的实力,已经放手让他一个人经营公司。梅尔做了大胆的改革,制定新的营销策略,通过邀请函的形式,外加奖品鼓励,来吸引客户。梅尔的公司逐渐壮大,初具规模,领导着二百人,其中大多数是白人,梅尔经营有道,有自己的一套经营策略和营销理念,对员工进行培训,每一个环节都做的井井有条,细致缜密,因此,做的风生水起,在美国打拼十年就成为了当地的富豪。小说的结尾,梅尔有些想家了,他想对自己的父亲说,虽然没有成为一名医生,但凭着自己的聪敏才智,在西方世界打拼出属于自己的一片天!这篇小说内容丰厚,条理清晰,文笔细腻,视角独特,别开生面,引人入胜,文章采用倒叙和插叙的手法,避免了平铺直叙,写的精彩纷呈,摇曳生姿,趣味无穷,读者通过此文,能够进一步了解美国社会五花八门的营销策略和方式,对于从事外贸行业或营销领域的人员具有很好的借鉴意义。通过中东人梅尔在美国打拼的经历,展示出梅尔身上所具有的自信、真诚、勇于创新、乐观等优良品质,给人一种积极向上的力量!深度佳作,力荐文友共赏!【东篱编辑:琳达如菊】

大家来说说

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1 楼        文友:琳达如菊        2023-02-02 23:13:14
  这是一篇独树一帜的小说,故事情节跌宕起伏,生动有趣,内容别开生面,引人入胜。梅尔的传奇经历和他身上的优秀品质令人赞叹!给人一种积极向上的力量!文章视角独特,对于从事营销行业的人员有很好的借鉴意义。感谢作者投稿东篱!问好李老师,遥祝兔年大吉!期待精彩继续!
回复1 楼        文友:李文波        2023-02-03 03:58:19
  真诚感谢琳达老师如此倾心倾力的编辑与付出!该篇文章字数多、编辑工作量大、既耗时、又耗力、还很费脑子,真难为琳达老师了!老师的点评细致全面、观点独到。悉心品味并领会您的评语,本身就是一次难得的学习机会!再次感谢琳达老师!恭祝您新年万事胜意!:)
2 楼        文友:枫桦        2023-02-03 05:15:48
  写作不易,特别是这样的长篇文字,就觉得很耗费精力。非常难得的是,文字质朴,人物与事件的描写都很完整,就显得更加弥足珍贵了。感谢投稿东篱,期待更多精彩!
回复2 楼        文友:李文波        2023-02-03 13:07:47
  谢谢枫桦老师百忙之中光临并雅评!你说的确实是,写一篇长文蛮耗时的。尽管有许多东西和感触值得一写,怎奈时间永远难以保证。不过,我当尽力!恭祝枫桦老师新年快乐如意!:)
3 楼        文友:怀才抱器        2023-02-03 14:49:26
  我大约看并修改了标点符号和个别文字用时3个点吧。我没有觉得冗长,而是沉浸其中,被德黑兰这个商界奇才的创造性商业营销之举震慑住了。这篇小说,很好地表现了梅尔的人生传奇,给人一种开阔的思路,给人一种不挠的精神感染。场面、营销程序的描写,非常精彩。如菊老师的编按简约而主题清晰,小说在东篱一直是弱项,有李文波老师的强势加入,东篱小说会逐渐成为一个品牌的,我相信。遥握,问候李文波老师兔年好,问候编者如菊老师过年好!
怀才抱器
回复3 楼        文友:李文波        2023-02-04 04:42:24
  真诚感谢怀才老师为本人所作拙文尽可能趋于至臻完美而百忙之中耗时数小时亲临修正!同时,感谢老师光临并亲评!您独到的文思及独具的行文风格是我们这些文学爱好者的学习榜样!感谢老师的美言、鼓励、支持与帮助!恭祝老师新年身体健康!万事如意吉祥!:)
4 楼        文友:怀才抱器        2023-02-03 16:01:10
  美国的世界,有时候让人看不懂。热情,气派,吸引,都是推销的派头,也许那个世界就需要那个伊朗小人去征服啊。从李老师的小说去看美国世界,我们多了第三只眼。
怀才抱器
回复4 楼        文友:李文波        2023-02-04 04:49:54
  嗯嗯,怀才老师说的对!那个地方确有不少耐人寻味的东西。同时,也孕含着许多可选择的创作素材。可惜时间永远不够用,只能慢慢消化、分析、总结,归纳,以能达到唯创作所用吧!谢谢老师!
5 楼        文友:江南小溪        2023-02-03 19:39:55
  虽然离小说还有点距离,但老师这篇文章,写得细腻翔实,又跌宕起伏,非常美,欣赏学习老师的佳作。
回复5 楼        文友:李文波        2023-02-04 04:54:38
  感谢江南老师的美评并直言不讳!老师简约且中肯的留墨能促使本人在今后的创作中,多加留意!恭祝江南老师新年工作顺利!愉快安康!:)
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