【东篱】梅尔的“旅游包裹”推销传奇(小说)
“市场学”、“营销学”、“心理学”、“消费心理学”、“社会学”、“关系学”、“贸易学”、“法律学”、甚至包括“医学”、“音乐”、“光学”、“美术学”、偶尔,还会增加“表演专业”训炼等等。
除此之外,他还要求,每天早晨在他到来之前,由他的助手,对全公司100多名推销员,并30余位销售经理,以及其它部门的70多名员工,进行“班前热身”。内容包括:
一)总结昨日销售情况。
二)公布昨天所有“成功销售者”(哪怕只卖了一个包儿)的名单,并请这些销售人员,依次上台传经。
三)当众发放,三天前卖出包裹者的佣金和奖金。
四)表彰本周“一号种子选手”,并为其颁发奖牌。
梅尔认为,涵盖以上四则内容的班前热身,能让公司所有员工,每天都保持兴奋的工作状态、向上的拼搏精神。非但如此,梅尔每天还会在助手为大家热身之后,亲临训话,以鼓动大家的工作热情和激情。而为了使他的鼓动能达到最佳效果,他还将美国白宫“总统新闻发布会”的模式,原封不动地照搬了过来。
先由一位销售经理,进入到全体员工刚刚热身完毕的销售大厅,对众人高喊:“总经理梅尔先生驾到!”然后,梅尔便在诸多工作人员的簇拥下,进入大厅并高声训话。
梅尔之所以采用这种总统新闻发布会的仪式,目的是让每位员工,能对销售工作产生一种庄严感与自豪感,同时也能充分确立并体现他这位美国新移民、这位小个子伊朗人,对整个公司,及所有美国员工的绝对领导权威。
最后,为了让全体销售人员,认同卖包裹是个既诱人又能赚大钱的职业,他私下里,还择优培训了十几位顶尖级推销员。而他手下的销售部门负责人,每天都会心照不宣地,悄悄地,将一些他们认为是好的客人,交给这些顶尖人物。以能保证这些销售“尖子”,每天都能抛出去一定数量的包裹。这样的话,既可以防止那些水平一般的推销员,将好的客人给弄砸了,又可向所有销售人员表明,“不是有人说包儿不好卖吗?那别人怎么每天都能卖出去呢?您老人家可千万别‘瘸子走不好道儿,嫌地不平’,还是你自己不灵光!”
丹尼尔和格丽丝,就是这样俩位,让梅尔最宠信的顶尖级别推销员。
而用一位带着深度近视眼镜儿,年近花甲的老推销员,私下里的话说,梅尔是在‘Fuck’所有人!
在梅尔英明卓越的领导下,国际旅游公司芝加哥分公司迄今为止,已经历了10余年的风风雨雨。虽然其间也有着说不尽的酸甜苦辣,但不管怎么说,公司全体员工,仅在十几年内,齐心协力,所抛售出去的数百万个100年内有效国际旅游包裹,不但使梅尔摇身变为年入上百万美元的富豪,还成就了公司内部无数个“甩包儿者”为名符其实的富翁!
七
梅尔的劳斯莱斯幻影型,悄声无息地,驶离了290号高速公路。
丹尼尔和格丽丝昨夜的热情,让他现在还感到头顶阵阵发麻。
他知道,他的助手所做的班前热身已经差不多了。再过几分钟,全公司上上下下,近200多口子的人,会静静地等待他前去训话呢!此刻,他必须得打起精神。
劳斯莱斯幻影缓缓地停在了公司大楼的门前。
早已等候在那里的一位秘书,急忙上前为梅尔打开车门。他一边谦恭地问候着,一边将梅尔搀扶下来,然后,将车子开向了梅尔专用的停车场。另外一位小姐,已将梅尔手中的公文包接了过来,并跟随着梅尔走进大楼,进入到了梅尔的总经理办公室。
一位销售经理一边儿躬身问候着,一边儿跟随着走了进来,并例行公事般,将嘴巴凑到梅尔的耳边说了一句,“今天早晨的热身马上就要结束,到现在为止,一切都进行的,让人非常满意。”
梅尔微笑着点了点头,然后,走进了室内的洗手间。
他用香精洗过了手,又仔细地照了照镜子,他发现上嘴唇右侧的一根儿“捻儿胡”,“不听话”地“呲”了出来。他立刻将置放于洗手台一侧的“鬓膏儿”拿起来,非常仔细地,将这根儿捻儿胡,和着鬓膏儿重新捻了几下。他总是这样,在仪表和穿着上,他永远要在所有员工和客人面前,做到最大限度的一丝不苟。
走出洗手间,他伸手接过那位小姐端来的一杯咖啡,轻轻啜饮了一小口。
这时,另一位销售经理急匆匆来到了梅尔面前,“对不起,总经理先生,全体员工,都在恭候您的大驾呢!”
梅尔笑咪咪地说了句“OK”,然后,顺手操起了一只铅笔。
对于他说来,每天的工作,都好比是一场战斗、一场拚杀。在战斗开始之前,作为最高统帅的梅尔,他首先要做的是:拿气球,来“祭旗”!
只见梅尔手握铅笔,在十多个“跟班儿的”簇拥下,像个军人似地,挺胸昂头,朝着销售大厅快步走去。
刚才那位销售经理,已先行几步进入到了推销大厅内,冲着静静地等候在大厅内的全公司200多名员工,大声宣布“总经理梅尔先生驾到”!
在场的全体员工“忽拉拉”站起身来,齐声鼓掌,并雀跃欢呼“头儿”的到来。
梅尔疾步进入到大厅内,在众人的欢呼声中,他以“迅雷不及掩耳”的速度,挥动起手中的铅笔,“砰!砰!砰!”一连戳破三个垂悬于天花板上的彩色汽球,然后,憋足了嗓门儿,浑身振颤着,冲着所有在场的人员,高声喊叫道:
“女士们,先生们!大家早-晨-好!”
众人如排山倒海般齐声呼喊着回答,“总-经-理-早-晨-好!”
梅尔大声说了一句“Good”!然后,用手指着窗外,高声命令道:“现在,把你们的头都转向窗户,不看别的,就看今天外边儿的天气,好不好?!”
众人齐刷刷地,将脑袋转向窗子一侧,然后回转过头来,同声回答:“今天的天气-非-常-好!”
梅尔再次高声喊问:“天气好,应该干什么?”
“应该-去-旅-游!”
“那么,旅游,必须要有什么东西?”
众人坚定而毫不犹豫地高声回答:“旅游需要100年内有效国际旅游包裹!”
“说得太对了!”此刻,梅尔就象是一位光彩照人的好莱坞超级巨星那样,激动地、使足全身力气,最后大喊了一声“Letsstartanddoitthen!”(那就让我们现在开始-卖包裹!)
说罢,梅尔再次疾速挥动起胳膊,“砰!砰!砰!”又捅破三个汽球,然后,在所有在场人员的狂呼声中,带着看上去,有如世界歌王帕瓦罗蒂,每每在万人露天广场上成功演唱之后的,那种胜利而轻松的微笑,昂然步出销售大厅。
值此,新一天紧张而繁忙的推销工作,便从这里开始。
八
梅尔回到了办公室,他仰靠在大班椅上定了定神,然后起身来到了外间。
他将几只粉笔,交给了一位助手。他今天,不想在黑板上画人名了,他很想出去单独转一转。
梅尔钻进了他的豪华型劳斯莱斯内。他要到哪里去呢?
他来到了连接着芝加哥和加拿大两岸的,碧波荡漾的密西根湖畔。
望着宽阔的湖面,和水天一线,那漂弋不定的点点白帆,他不尽仰天长叹。
刚到美国时,他曾经到过芝加哥。记得那是个傍晚,当时,他也是站在密西根湖边,就站在这里。远望着湖滨高速公路上,川流不息的机动车辆,和映衬在灰蓝色天幕下,那一幢幢数不清的、雄伟挺拔的摩天大楼,梅尔这样问自己:“这美丽的国家,美丽的城市,美丽的环境,美丽的土地,哪一样,属于你梅尔自己呢?”
可如今,这一感觉,已不复存在了。
今天,梅尔想让自己做出一个决定:美国人最理想的退休年龄是45岁,可又有几个美国人,能实现这一美好而浪漫的梦想呢?而他这个小个子伊朗人梅尔,能!他要在余下的岁月里,尽情地享受快乐的人生。然而,他并不想完全步美国人的后尘。他准备再挺上几年,一直干到五十岁再退休不迟。
此外,他还想寻觅一位纯洁而善良的美丽姑娘,他要让她变为自己固定的异性伴侣。甚或,他要娶她为妻。如有可能,他还要带着她周游全世界,在大自然的风光和怀抱里憩息、畅想!或者,将来干脆将公司,交给丹尼尔和格丽丝他们几个心腹,而他,索性悉数挟裹起他的巨额身家返老还乡了。
阔别家乡十余载,他也真有点儿想家了。
他很想尽快回到祖国、回到伊朗、回到德黑兰,回到他那年迈的老父亲身旁。
真到了那一天,当他在德黑兰机场,再次见到他的父亲时,他会激动地眼含热泪,一字一句、铿锵有力地,向父亲吐露出自己的心声:
“亲爱的父亲,我想这样对德黑兰说:‘我虽然永远不会成为一名医生,但我是波斯人的后代,我完全靠着自己的聪明才智,在西方世界打拼出了属于自己的一片天地!’”
(完)
2023年/春节(2月1日)
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